HVAC Sales Manager H/F

il y a 2 jours

Paris, Île-de-France Confidentiel Temps plein

Nous recherchons pour le compte de notre client, groupe français opérant dans le secteur des services à l'énergie et de l'efficacité énergétique, un.e HVAC Sales Manager / Ingénieur d'affaires en efficacité énergétique H/F

Dans le cadre du développement de nos activités et de nos ambitions en France, et plus particulièrement en Île-de-France, nous recherchons, dans le cadre d'une création de poste,
un·e Ingénieur·e d'Affaires en Efficacité Énergétique H/F.

Description du poste et missions

Rattaché·e à la direction des ventes efficacité énergétique et en lien permanent avec les équipes métier, vous serez en charge de :

  • Analyser les besoins du client, comprendre ses enjeux, identifier les acteurs clés décisionnaires. Être force de proposition pour les accompagner ;
  • Réaliser les visites techniques des sites et concevoir les projets en fonction des enjeux clients ;
  • Contribuer à la réalisation d'études de faisabilité, en binôme avec le bureau d'études, sur le développement de solutions de décarbonation et sur les équipements de production de chaud et de froid (froid industriel, réfrigération, congélation, récupération de chaleur, pompe à chaleur, chauffage, eau chaude sanitaire, ventilation, climatisation) ;
  • Réaliser le montage, le pilotage, la négociation jusqu'à la signature d'une affaire à forte valeur technique et financière ;
  • Coordonner les différentes étapes d'un projet jusqu'à sa signature ;
  • Analyser les risques et opportunités liés aux projets afin de rédiger la meilleure offre technico-économique ;
  • En lien avec les enjeux clients, collaborer avec le bureau d'études interne pour contribuer à la conception technique des projets ;
  • Piloter le montage des offres commerciales – mémoire technique – chiffrage des projets, business plan ;
  • Animer et assurer le développement du réseau de partenaires locaux en lien avec les clients cibles (bureaux d'études, institutionnels, fabricants, installateurs, etc.) ;
  • Assurer la gestion et le suivi des comptes à potentiel et établir des relations sur le long terme ;
  • Soutenir la rédaction d'offres commerciales et élaborer (ou participer à l'élaboration de) propositions.

Expérience et formation

  • Ingénieur·e de formation, vous disposez d'au moins 7 années d'expérience professionnelle dans le secteur de l'efficacité énergétique, idéalement en lien avec la gestion de projet au sein d'un environnement industriel, ou du développement commercial de solutions techniques.
  • Vous disposez d'une bonne culture financière (montage technico-financier d'offres, capacité à coconstruire et challenger un business plan, etc.).
  • Aptitude à la négociation et à la signature d'offres de solutions énergétiques.
  • Expérience solide dans les métiers concernant des installations énergétiques produisant du chaud et du froid, effectuée idéalement en bureau d'études, en maîtrise d'œuvre, chez les installateurs ou encore chez les constructeurs d'équipements de production.
  • Appétence commerciale et capacité à vendre des projets de décarbonation.

Capacités et aptitudes

  • Organisation, esprit d'analyse et adaptabilité.
  • Compréhension des enjeux clients.
  • Qualités relationnelles.
  • Capacité à construire un projet technique en adéquation avec les enjeux clients.
  • Appétence commerciale et capacité à vendre des projets de décarbonation.
  • Aptitude à comprendre les business plans et les montages financiers des projets.

  • Chef de Projet HVAC

    il y a 5 jours

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    ARPON TECHNOLOGIES est une société de conseil spécialisée en ingénierie et management de projet. Elle développe ses activités dédiées aux domaines du BTP, de l'Energie, des industries, des télécoms et de l'environnement.Avec 4 agences (Paris, Clermont-Ferrand, Nantes, Marseille), nous accompagnons nos partenaires, de la conception à la...

  • sales manager

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    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

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  • sales operations manager

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    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

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  • Ingenieur CVC/HVAC/SSI

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    Paris, Île-de-France INGEVA Temps plein

    Qui sommes-nous :INGEVA est une société spécialisée dans l'ingénierie ferroviaire et BTP.Chaque jour, nos consultants et consultantes interviennent sur des projets innovants et ambitieux en collaboration avec nos clients et partenaires tels queEiffage, Vinci, Bouygues, APL Data Center, ainsi que de nombreux acteurs du bâtiment tertiaire et des...

  • sales manager

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    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    À proposMeet My Mama est une entreprise sociale qui accompagne, forme et valorise les compétences culinaires de femmes immigrées, réfugiées ou en reconversion professionnelle pour les aider à vivre de leur passion pour la cuisine.Notre mission est de révéler les talents culinaires de femmes issues de tous types de migration pour faire découvrir les...

  • sales account executive

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    À proposDastra is a cutting-edgedata privacy and AI governance softwarethatrevolutionizes compliance managementfor regulations such asGDPR, the AI Act, and other global privacy frameworks.By leveragingprocess automation and AI, Dastra helpsDPOs, legal, and compliance teams save over 80% of their time, streamlining complex regulatory tasks.With5000+ legal...

  • sales team lead

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    AboutCorma's mission is to become the world's leading unified and automated IT agentic platform to revolutionize how businesses use and manage software.We are building a leading platform for licence and access management to centralise all software apps, licences and users. Join Corma today to become part of our journey to help organisations get the most out...

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    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

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