Emplois actuels liés à head of sales - Paris, Île-de-France - Talent-R

  • Head of Sales

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Tomorro Temps plein

    Ta missionDans le cadre de notre croissance, nous recherchons notre futur.e Head of Sales capable de poser une vision stratégique claire, de la traduire en plan d'action concret, et de construire une organisation performante et scalable. Ce rôle est clé pour aligner notre stratégie commerciale avec la vision globale de l'entreprise et ses autres...

  • Head Of Sales

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Bureau des Talents Temps plein

    Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l'accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.Notre client est une scale‑up à impact social fort, à la croisée de la formation professionnelle certifiée et du SaaS dédié à la diversité et à l'inclusion (genre, harcèlement, santé...

  • Head of Product

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Doctrine Temps plein

    Our Mission Since 2016, Doctrine has been committed to a major democratic challenge: making the law more accessible. We are the first AI-powered legal platform that helps lawyers and legal professionals free themselves from repetitive, time-consuming tasks so they can focus on what truly matters—at every stage of their work: whether it's understanding a...

  • Head Of Product

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Agicap Temps plein

    About AgicapCréée à Lyon en 2016 par trois entrepreneurs français, Agicap est l'une des scale-ups avec la plus forte croissance d'Europe, avec plus de 8 000 clients, 600 employés et une croissance rapide du chiffre d'affaires (multiplié par 7 entre 2021 et Agicap fait partie du French Tech 120, qui récompense les startups les plus prometteuses de...

  • Head of Data

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Ekimetrics Temps plein

    Ekimetrics est un leader mondial de l'efficacité marketing et commerciale et des solutions d'IA à l'échelle. Depuis 2006, nous aidons les entreprises à optimiser leur marketing et leurs opérations en combinant IA avec expertise business et technologique dans 4 domaines : Marketing & commercial effectiveness, Customer analytics, Operational excellence,...

  • Head of Data

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Ekimetrics Temps plein

    Ekimetrics est un leader mondial de l'efficacité marketing et commerciale et des solutions d'IA à l'échelle. Depuis 2006, nous aidons les entreprises à optimiser leur marketing et leurs opérations en combinant IA avec expertise business et technologique dans 4 domaines : Marketing & commercial effectiveness,...

  • Head of Partnerships

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Qevlar AI Temps plein

    About Qevlar AIQevlar is a B2B SaaS startup that strives to massively increase the productivity of cybersecurity teams. We develop AI Cybersecurity Analysts that augment Security Operations Centers (SOCs). Since our creation 2 years ago, we have:Raised €14 million in seed funding led by EQT Ventures and Forgepoint CapitalBeen incubated both by Microsoft...

  • Head of Business Development

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Gojob Temps plein

    Implanté en France et aux Etats-Unis, Gojob est le pionnier du recrutement par l'IA. Notre mission : Développer de l'innovation de pointe pour rendre le marché du travail plus fluide et accessible, et accompagner chaque individu avec dignité. Chez Gojob, "We staff instantly, at scale and with care". Membre de la promotion French Tech 120 (FT120) depuis...

  • Head of Product Design

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France lemlist Temps plein

    About us lemlist is the sales engagement platform that gives sales teams the unfair advantage they deserve.Bootstrapped since day one, we've grown from 0 to $35M ARR in 6 years, without raising a single dollar. Today, we're a profitable B2B SaaS company valued at $150M, trusted by 40,000+ sales teams worldwide to book more meetings and close more deals.As...

  • Head of Sales Strategy and Operations

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Pennylane Temps plein

    Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront...

head of sales

il y a 6 heures

Paris, Île-de-France Talent-R Temps plein

Localisation |
PARIS / FULL REMOTE POSSIBLE

Job |
HEAD OF SALES / SALES DIRECTOR

Exp |
5 à 8 ans d'expérience commerciale (SaaS B2B / Experts-comptables)

Salary |
Package attractif selon profil (fixe + variable)

Le contexte
:

Mon client, une scale-up française à forte traction, (soutenue par un très grand groupe), qui révolutionne la comptabilité grâce à l'IA et à l'automatisation est à la recherche de leurs futures HEAD OF SALES

L'objectif ?
faire grandir la base clients, structurer la stratégie Grands Comptes & Réseaux, et piloter l'équipe Sales dans une phase de scale ambitieuse.

Un rôle à fort impact, à la croisée du terrain, du management et de la stratégie, pour un profil expérimenté du secteur, capable de conjuguer vision business et exécution rigoureuse.

Les missions
:

Développement & Stratégie commerciale

  • Définir et exécuter la stratégie de conquête et de croissance sur les segments Indépendants / Réseaux / Grands Comptes.
  • Identifier et prioriser les cibles à fort potentiel, en collaboration avec le CRO et le RevOps.
  • Structurer un plan d'attaque segmenté (territoires, offres, pricing, objectifs).
  • Développer les relations avec les grands réseaux et acteurs clés du secteur.

Management & Structuration de l'équipe

  • Encadrer et faire monter en puissance l'équipe Sales constituée aujourd'hui d'une dizaine de profils (AEs, BDRs, Grands Comptes)
  • Recruter, former et animer les talents nécessaires à la phase de scale.
  • Définir les objectifs commerciaux individuels et collectifs, en lien avec le CRO.
  • Créer une culture de la performance, du feedback et de la rigueur commerciale.
  • Assurer le coaching terrain (écoutes, co-visios, accompagnement sur les comptes clés).

Pilotage & Performance

  • Piloter le pipeline et les prévisions de ventes avec rigueur.
  • Suivre les indicateurs clés (conversion, cycle de vente, ARPA, churn, etc.).
  • Identifier les leviers d'amélioration continue (formation, outils, discours, pricing).
  • Travailler étroitement avec l'équipe RevOps pour fiabiliser la donnée et industrialiser le reporting.

Grands Comptes & Partenariats

  • Avoir un rôle central sur le pilotage des grands comptes stratégiques.
  • Identifier les besoins spécifiques de chaque réseau et co-construire des offres sur mesure.
  • Négocier des accords-cadres avec les groupements et têtes de réseau.

Votre profil
:

  • 5 à 8 ans d'expérience commerciale, dont une part significative dans le secteur de la comptabilité / logiciels pour experts-comptables (SaaS, éditeurs, intégrateurs…).

  • Expérience avérée dans la vente complexe Saas B2B et la gestion grands comptes ou réseaux.

  • Solide expérience terrain : capacité à vendre, négocier et closer face à des décideurs exigeants.

  • Goût pour la transformation et l'accompagnement du changement dans les cabinets.

  • Leadership naturel, sens de la pédagogie et capacité à embarquer une équipe.

  • Excellente maîtrise du CRM (Hubspot) et des outils de pilotage commercial.

  • Esprit analytique, structuré et orienté résultats.

Si le poste vous intéresse ou si vous souhaitez en savoir plus, n'hesitez pas à postuler à l'offre