Responsable Pricing

Référence mondiale de la manutention, de l'élévation de personnes et du terrassement, Manitou Group a pour mission d'améliorer les conditions de travail, de sécurité et la performance partout dans le monde, tout en préservant l’Homme et son environnement. A travers ses marques Manitou et Gehl, le groupe conçoit, produit, distribue des matériels et des services à destination de la construction, de l’agriculture et des industries. En plaçant l'innovation au cœur de son développement, Manitou Group cherche constamment à apporter de la valeur ajoutée auprès de l'ensemble de ses parties prenantes. Grâce à 10 sites de production, 8 centres logistiques, 34 filiales et l'expertise d'un réseau de 900 concessionnaires, le groupe est chaque jour, plus proche de ses clients répartis dans 140 pays. Fidèle à ses racines, avec un siège social situé en France, Manitou Group enregistre un chiffre d'affaires de 2,9 milliard d'euros en 2022 et réunit 5 500 talents à travers le monde avec la passion, l'engagement et la fiabilité comme valeurs communes. Manitou Group est une entreprise handi-accueillante. Vous encadrerez 2 personnes, et vous serez chargé de définir et d’optimiser les prix de vente des produits et services proposés pour améliorer les performances en termes de volume, marge et rentabilité. Votre rôle intègre l'ensemble des machines, options et accessoires du groupe assemblés ou achetés auprès de partenaires. Vous travaillez à l’intersection du commercial, du marketing et de la finance. Analyse et comparaison des prix marché : * Assurer une veille concurrentielle liée aux prix de vente * Gérer et exploiter une base de données permettant d’analyser les prix pratiqués par la concurrence Élaboration de la stratégie tarifaire : * Définir et mettre en place les process tarification * Préconiser le positionnement des prix de vente tout au long de la vie du produit * Calculer l’impact des évolutions préconisées * Recommander et mettre en œuvre les plans d’optimisation des prix en réalisant des supports pour les membres du Comité de Direction Sales & Marketing Mise en place d'outils et de techniques d'aide à la tarification : * Garantir un savoir-faire méthodologique pricing en partageant les bonnes pratiques * Proposer et piloter de nouveaux axes de développement * Développer des indicateurs de mesures permettant d’étudier la pertinence des prix mis en place et produire les tableaux grâce à des outils décisionnels pour le pilotage opérationnel Mise à niveau des prix tarif : * Communiquer avec les équipes commerciales et marketing sur les choix envisagées/opérés et accompagner la Direction dans le processus de changement des prix * Assurer le maintien de la cohérence entre la politique tarifaire et les prix préconisés * Assurer la mise à jour des prix dans le système * Établir et partager les trames tarifaires à destination du réseau commercial * Charger dans le système les prix de transfert entre les filiales de production et les filiales commerciales Activité éventuelle : Participer au développement des nouveaux outils Vous êtes issu(e) d'une formation BAC+5, idéalement un master en économie, finance, contrôle de gestion ou marketing. Vous disposez d'une expérience minimum de 5 ans sur un poste similaire. Une première expérience en management serait un atout pour ce poste. Vous possédez une excellente maîtrise des techniques et outils d'analyse de données, et des outils bureautiques (Excel, Google Sheet à un niveau avancé). Vous avez des connaissances approfondies en marketing (étude de marché, montée en gamme, stratégie, concurrence, ...),et une bonne compréhension des flux financiers liés aux commandes (prix public, net dealer, ...). Une connaissance d'outils pricing serait un plus. Autonome et rigoureux(-euse), vous êtes à l'aise avec les chiffres et faite preuve d'un esprit d'analyse et de synthèse. Votre adaptabilité, vos qualités relationnelles et votre dynamisme vous permettent de collaborer efficacement en équipe. Vous êtes également reconnu(e) pour votre organisation, votre curiosité et votre esprit orienté solutions. La maîtrise de l'anglais professionnel est indispensable pour ce poste.