Ingénieur(e)commercial câbles sous-marin

Le Groupe Prysmian conçoit, produit et distribue des câbles et des systèmes pour l'énergie et la communication. Fort de plus de 140 ans d'expérience, avec un chiffre d'affaires de 11,1 milliards €, près de 30 000 employés répartis dans 50 pays et 112 unités de production, notre Groupe est fortement positionné sur les marchés high-tech. Nous offrons la plus large gamme de produits, services, technologies et disposons d'un grand savoir-faire. Nous intervenons dans les domaines : des câbles sous-marins et souterrains et des systèmes de transport d'électricité et de distribution, des câbles spéciaux destinés aux applications de différentes industries des câbles de moyenne et basse tension pour les secteurs de la construction et des infrastructures. Pour maintenir notre position de leader, nous comptons sur nos équipes et favorisons la diversité des cultures et des compétences. Au travers de nos valeurs DRIVE, TRUST et SIMPLICITY, Nous voulons diriger l'évolution du secteur, par le développement des personnes et de l'activité dans une direction claire, en anticipant les besoins des clients. Nous souhaitons créer un environnement de confiance qui cultive la diversité et la collaboration, où les personnes ont le pouvoir de prendre des décisions avec intégrité Nous simplifions tout ce que nous pouvons, en nous concentrant sur les activités générant de la valeur et les décisions opportunes pour stimuler nos résultats. FAISONS DE PRYSMIAN UN GROUPE PLUS FORT, ENCORE MEILLEUR, ENSEMBLE - Piloter le processus d'appel d'offres, communiquer clairement la stratégie en interne et maintenir l'équipe concentrée sur les objectifs clés. - Diriger les négociations contractuelles. - Suivre et gérer le pipeline des opportunités de vente auprès des TSO, depuis les premières étapes du développement jusqu'à la conclusion du contrat, afin d'atteindre les objectifs du plan d'affaires. - Effectuer des visites clients pour comprendre leurs défis et leurs besoins. - Assurer la réalisation du budget annuel de ventes. - Travailler en étroite collaboration avec l'équipe client pour prioriser les opportunités offrant les meilleures chances de conversion et soutenir le Directeur de l'Unité Méditerranée dans l'élaboration d'une stratégie pérenne. - Formuler des recommandations sur les aspects commerciaux des propositions en fonction des conditions du marché. - Faciliter une communication efficace avec les clients. - Développer, établir et gérer des rapports réguliers sur les ventes, le marché et l'activité concurrentielle. - Renforcer et protéger l'image de marque de Prysmian. - Assister le Directeur de l'Unité Méditerranée dans le développement de la stratégie à long terme. - Atteindre les objectifs de ventes pour les clients/projets assignés. - Maintenir une communication bilatérale entre le marché et l'entreprise pour établir et entretenir des relations positives avec les clients. - Résoudre efficacement les litiges sur les projets, en interne et en externe. - Soutenir les chefs de projet sur les aspects commerciaux pendant l'exécution des projets. - Favoriser une collaboration efficace entre la fonction commerciale et les autres fonctions de l'entreprise. - Réduire les erreurs répétées dans les appels d'offres/propositions grâce à l'analyse des retours d'expérience. - Augmenter le niveau et le volume d'activité avec de nouveaux clients et développer la marque Prysmian. - Gérer les réclamations clients et prendre les mesures appropriées pour assurer leur fidélisation. - Diplôme en génie électrique, mécanique ou industriel. - 5 à 10 ans d'expérience en vente technique et de solutions. - Expérience en tant que Responsable Commercial sur des projets industriels dans divers secteurs et auprès de différents clients, ou à défaut, un profil technique avec une forte orientation commerciale. Qualifications souhaitées : - Capacité à identifier et se concentrer sur les stratégies gagnantes pour les contrats. - Excellentes compétences en communication - Compétences linguistiques : anglais et français indispensables ; l'italien et d'autres langues européennes sont un atout. - Pragmatique, capable de définir et de gérer les priorités de manière réaliste. - Esprit d'équipe, capable de partager compétences, réseau, idées et informations avec le reste de l'équipe.