Ingenieur Commercial Tracabilite Transport

Notre défi au quotidien Animés par nos valeurs d'Engagement, de Proximité et d'Audace, nous veillons à satisfaire l'ensemble de nos clients tout en menant une politique RSE audacieuse visant à réduire notre impact environnemental et à agir en qualité d'employeur responsable en faveur de la diversité et de la solidarité. Votre objectif Rattaché(e) au Responsable commercial Transport et Logistique, Le titulaire aura pour mission développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes et de partenaires stratégiques dans le secteur, en assurant la prospection, la réponse aux appels d'offres, la négociation et le suivi des affaires jusqu'à leur clôture. L'ingénieur commercial jouera un rôle clé dans l'intégration et la promotion des nouvelles offres Hub One dédiées au marché T&L Responsabilités principales - Prospecter activement de nouveaux clients Transport et logistique (réseaux, entrepôts). - Identifier et développer un réseau de partenaires (intégrateurs, éditeurs, cabinets conseil). - Cartographier les comptes stratégiques et détecter les opportunités de business. - Assurer le suivi des affaires en cours, de la qualification à la signature du contrat Réponse aux appels d'offres et ventes complexes - Analyser les besoins exprimés et piloter les réponses aux appels d'offres (rédaction, coordination avec les équipes avant-vente et marketing). - Construire des propositions de valeur différenciantes et orientées ROI. - Négocier et conclure des deals complexes avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions Achats, DSI, Directions Métier). Suivi & reporting - Maintenir à jour le CRM (Salesforce ou équivalent). - Assurer un reporting régulier sur l'activité, le pipe et les prévisions de vente. - Atteindre (et dépasser) les objectifs de chiffre d'affaires et de marge. Expertise produit & intégration offre T&L - Maintenir une connaissance approfondie de l'offre Hub One (solutions logistiques, etc.). - Participer à l'intégration et au lancement des nouvelles offres T&L - Être force de proposition pour adapter le discours commercial aux enjeux du marché. Vous correspondez au poste si : - Vous bénéficiez d'une formation Bac +4/5 de formation école de commerce ou école d'ingénieur. - Vous avez Idéalement 5 ans d'expérience minimum dans la vente B to B auprès de grands comptes autour de problématiques en lien avec le secteur de T&L ou les solutions IT - Vous avez des capacités à aider à la rédaction des réponses à AO et vous faites preuve d'autonomie, de dynamisme, de curiosité et de créativité. - Vous êtes une personne engagée, audacieuse et proche de vos clients/collègues. · Vous possédez un réseau de connaissance de clients dans le domaine concerné · Vous possédez un niveau d'anglais professionnel Compétences : - - Maîtrise des cycles de vente longs et complexes (grands comptes, appels d'offres). - Solides compétences en prospection et développement de partenariats. - Capacité à travailler en mode projet avec des équipes transverses (avant-vente, marketing, support, juridique). - Aisance relationnelle et force de conviction dans la négociation. Votre environnement de travail: · Vous évoluerez dans un environnement bienveillant et convivial · Vous bénéficierez d'une journée citoyenne au profit d'une association · Vous pouvez partir en congé solidaire et participer à notre Hub challenge (teambuilding annuel) Vos avantages(différence selon site): · Jusqu'à 2 jours de télétravail/semaine · Le remboursement des frais de transport en commun à 100% · L'accès à la salle de sport ADP sur Roissy à tarif préférentiel · La restauration d'entreprise ou les tickets restaurants · 28 jours de congés, 13 RTT et un compte épargne temps · La prime d'intéressement et un accès au plan d'épargne · La mutuelle (2 niveaux de garanties au choix) et avantages CSE Convaincu(e) que notre collaboration sera une réussite commune et un plaisir partagé? Ne tardez plus, envoyez votre CV au plus vite Ce poste est ouvert aux candidatures des personnes en situation de handicap. Notre process de recrutement 1. Un premier échange téléphonique RH 2. Un entretien avec votre futur manager et le recruteur 3. Un dernier entretien de validation avec le Directeur opérationnel et la Directrice de nos Ressources Humaines et l'aventure Hub One peut commencer, WELCOME ON BOARD