Commercial Industrie

Envie de développer des marchés à fort potentiel, où technicité des produits, compréhension des enjeux industriels et qualité de la relation client font la différence ? Notre client est une entreprise industrielle française spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions techniques à destination d'industriels exigeants. Reconnue pour son expertise, sa capacité d'innovation et son accompagnement sur mesure, elle développe des produits répondant à des cahiers des charges techniques complexes pour des marchés variés. Afin de renforcer son équipe commerciale, l'entreprise recrute un Commercial Industrie H/F pour accompagner le développement des marchés Pharma, Cosmétique & Loisirs. Rattaché au Directeur Commercial, vous développez les marchés qui vous sont confiés en assurant la conquête de nouveaux clients tout en accompagnant durablement les comptes existants. Véritable partenaire des industriels, vous intervenez de l'identification des besoins jusqu'au suivi des projets, en vous appuyant sur une forte compréhension des enjeux techniques de vos clients. Vos principales missions seront les suivantes :
- Développer votre portefeuille de clients et prospects sur les marchés Pharma, Cosmétique et Loisirs
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et mener une prospection active auprès d'industriels et de transformateurs
- Fidéliser les clients existants en construisant une relation durable basée sur la confiance et la qualité du service
- Comprendre les besoins techniques des clients et élaborer, avec les équipes R&D et les services internes, les solutions les plus adaptées
- Assurer le suivi complet des affaires, de l'identification du besoin jusqu'à la finalisation des projets
- Négocier les conditions commerciales et garantir la rentabilité des affaires
- Suivre les budgets, les marges et contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux
- Participer aux salons professionnels en France et en Europe afin de développer votre réseau et renforcer la visibilité de l'entreprise
- Réaliser une veille technique, technologique et concurrentielle sur vos marchés
- Alimenter les outils de suivi commercial et assurer un reporting régulier de votre activité
- Confirmé
- Bac +3/4 FORMATION Formation commerciale ou technico-commerciale de type Bac +2 à Bac +5, idéalement complétée par une spécialisation technique (plasturgie, matériaux, chimie ou équivalent), ou expérience professionnelle équivalente COMPÉTENCES REQUISES Justifier impérativement d'une expérience réussie d'au moins 5 années (hors stages et alternance) sur une fonction commerciale BtoB similaire, dans un environnement industriel et technique Disposer d'une bonne compréhension des procédés de transformation de la plasturgie (injection, extrusion, thermoformage) et être capable d'échanger avec des interlocuteurs techniques sur des problématiques produits et applications Posséder un véritable tempérament de développeur, capable d'ouvrir de nouveaux comptes tout en assurant un suivi rigoureux et durable des clients existants Être à l'aise dans un environnement international et disposer d'un anglais professionnel permettant d'échanger avec des clients et partenaires étrangers COMPÉTENCES SOUHAITÉES Une bonne connaissance des marchés Pharma, Cosmétique ou des emballages techniques destinés à ces secteurs sera particulièrement appréciée Une expérience confirmée dans l'univers de la plasturgie est fortement recommandée et constituera un critère déterminant dans l'étude des candidatures CAPACITÉS ET APTITUDES Faire preuve d'une excellente aisance relationnelle et savoir créer des relations de confiance durables avec des interlocuteurs variés (acheteurs, bureaux d'études, responsables production, R&D) Être curieux, doté d'une forte capacité d'analyse et apprécier la compréhension de problématiques techniques afin de proposer des solutions adaptées aux besoins des clients Allier tempérament de développeur, persévérance et sens du résultat, tout en sachant fidéliser et accompagner durablement les clients dans leurs projets Être autonome, organisé et pragmatique, capable de gérer des cycles de vente parfois longs tout en coordonnant efficacement les échanges avec les équipes internes Apprécier le travail collaboratif et contribuer, par votre engagement et votre esprit d'équipe, à la réussite collective de l'entreprise Notre processus se fait en plusieurs étapes, validées pas à pas. Si votre CV retient notre attention, vous aurez un premier échange téléphonique avec Audrey, un entretien au cabinet, puis une rencontre avec notre client. Chaque étape est l'occasion de faire le point ensemble et le parcours peut s'ajuster à tout moment.