Directeur Grands Comptes H/F

Job Description Dans le cadre des stratégies de la société et de la Région, il/elle participe à l'élaboration de la politique commerciale de la BU, à la définition de la stratégie opérationnelle au niveau national en collaboration avec le/la Directeur(trice) de Business Unit et le/la Directeur(trice) commercial(e). Il/elle planifie et développe les outils de sa mise en oeuvre sur les cibles « Grands Comptes ». Il/elle supervise le développement de l'activité des clients « grands comptes » dans un cadre élaboré annuellement par le/la Directeur(trice) de BU. CONNAISSANCES PARTICULIERES Il/elle doit disposer d'un(e) : - Bac +4/5 en vente ou équivalent en école de commerce - Bonne connaissance des clients, des circuits de distribution et des produits - Compétence gestion et vente - Anglais niveau avancé C1 ACTIVITES Les activités de la fonction incluent, mais ne se limitent pas à : - Assurer l'efficacité de la mise en oeuvre de la stratégie grâce à la définition/exécution de plans d'actions clients dans le cadre budgétaire fixé - Collaborer étroitement avec la direction commerciale et la direction de la BU sur la définition et mise en oeuvre de la politique commerciale notamment grâce au développement d'outils de pilotage - Assurer une connaissance approfondie de ses clients - Engager des projets personnalisés créateurs de valeurs pour les deux parties : le client & la société - Garantir un parfait alignement de son équipe avec la BU, grâce à une implication et une présence forte de son équipe dans les activités de la BU (présence terrain notamment) - Assurer le développement des ventes et des parts de marché par l'élaboration et la mise en oeuvre d'une stratégie « Grands Comptes » - Organiser et mettre en oeuvre les négociations commerciales annuelles au sein des grands comptes dont son équipe à la charge, en s'appuyant sur un calendrier annuel d'interactions clients - Contribuer au développement de l'image de l'entreprise par la satisfaction de ses clients et en exerçant une présence et une communication de qualité auprès de ses clients cibles - Calculer le retour sur investissement des actions Grands Comptes puis les analyser - Participer aux réflexions et activités des grands comptes internationaux - Être le contact de la direction Key Account Management de l'EURAM et développer son réseau interne - Proposer un plan de primes et d'objectifs pour son équipe - Assurer un management efficace de son équipe dans le cadre des politiques ressources humaines du groupe Required Skills: Accountability, Account Management, Communication, Creating Action Plans, Customer Communications, Customer Connect, Customer Satisfaction, Customer Service Improvement, English Language, Executive Oversight, Human Capital Planning, Human Resources Policies, Leadership, Management Process, Sales Operations, Sales Process Development, Strategic, Strategy Execution, Team Management Preferred Skills: Current Employees apply Current Contingent Workers apply Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. Employee Status: Regular Relocation: VISA Sponsorship: Travel Requirements: Flexible Work Arrangements: Remote Shift: Valid Driving License: Hazardous Material(s): Job Posting End Date: 12/31/2025 *A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFOREthe listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.