Account Executive

Nom du poste à pourvoir Account Executive Description du poste Sage Intacct, notre solution Cloud de gestion financière, aide les entreprises à piloter leur performance en temps réel. Moderne, modulaire et puissante, elle s’adresse aux organisations en croissance qui recherchent agilité, automatisation et visibilité. Nous recrutons un(e) Account Executive pour accompagner le développement commercial d’Intacct sur le marché français. Vous jouerez un rôle clé dans le cycle de vente : de la détection à la signature, vous accompagnerez vos prospects et clients en construisant une relation de confiance, en identifiant leurs enjeux et en démontrant concrètement la valeur de nos solutions. Vous saurez lever les objections, adresser des interlocuteurs de haut niveau, et rester engagé(e) face aux défis commerciaux. Ce poste est à pourvoir immédiatement en CDI à Bordeaux selon la politique de télétravail de l’entreprise (3 jours de présence au bureau) Responsabilités : - Piloter votre propre activité commerciale : travailler les opportunités issues de la génération de leads et prospecter activement de nouvelles cibles. - Développer et entretenir des relations de confiance avec des partenaires stratégiques. - Collaborer avec les équipes internes (Marketing, Sales Development, Produits, Customer Success) pour construire des plans d’action efficaces. - Démontrer la valeur de Sage Intacct auprès de décideurs (C-level), en lien avec leurs enjeux métiers et financiers. - Accompagner les clients jusqu’à la signature et assurer une transition fluide vers les équipes Customer Success. - Porter le discours Sage avec assurance, maîtriser nos solutions et nos différenciateurs, tout en restant à jour sur les tendances marché. Responsabilités principales Profil recherché : - Vous justifiez de 3 à 5 ans d’expérience en tant qu’Account Executive, idéalement dans l’univers de solutions de gestion SaaS. - Vous maîtrisez les méthodologies de vente orientées valeur (type Challenger Sales, Meddic, etc.) et vous savez les appliquer dans un cycle de vente long et complexe. - Vous êtes à l’aise pour dialoguer avec différentes directions métier (finance, IT, opérations…) et comprendre les enjeux fonctionnels adressés par nos solutions. - Vous savez défendre un budget dans un contexte concurrentiel exigeant, en apportant des arguments concrets et différenciants. - Vous faites preuve d’un fort esprit d’initiative et d’une grande résilience face aux défis commerciaux. - Vous êtes un(e) excellent(e) communicant(e), aussi à l’aise à l’oral qu’à l’écrit, avec une capacité à adapter votre discours à votre interlocuteur. Vous êtes également capable de travailler avec aisance en anglais. - Curieux(se) et proactif(ve), vous vous tenez informé(e) des évolutions technologiques, concurrentielles et réglementaires qui impactent votre environnement de vente. Ce qu'offre Sage: - Travail hybride : 2 jours de télétravail par semaine. - Mobilité internationale : possibilité de travailler jusqu’à 10 semaines/an dans 40+ pays. - Tickets restaurant : 10 €/jour (pris en charge à 60 %). - Transport : choix entre véhicule de fonction ou prime de véhicule - Bien-être & développement : coaching, abonnement Calm, congé formation (5 jours/an). - Plein d'autres avantages CSE #LI-JJ1 Fonction Sales Pays France Lieu Bordeaux Work Place type Hybrid Présentation de Sage Travailler chez Sage signifie que vous soutenez des millions de petites et moyennes entreprises dans le monde entier avec une technologie qui leur permet de travailler plus rapidement et plus intelligemment. Nous tirons parti de l'avenir de l'IA, ce qui signifie que les propriétaires d'entreprise passent moins de temps à effectuer des tâches de routine, comme la saisie de factures et la génération de rapports, et qu'ils ont plus de temps pour poursuivre leurs ambitions. Nos collègues se démarquent de par leur excellence. Parce que pour obtenir des résultats extraordinaires, nous avons besoin d'équipes extraordinaires. Cela signifie qu'il faut insuffler à Sage des personnes qui font tomber les barrières, qui innovent en permanence et qui veulent réaliser leur potentiel. En savoir plus sur le travail chez Sage: sage.com/fr-fr/societe/carrieres/travailler-chez-sage/ Nous célébrons l'individualité et vous invitons à nous rejoindre si vous acceptez toutes les origines, identités, croyances et façons de travailler. Si vous avez besoin d'aide pour postuler, contactez-nous à l'adresse careers@sage.com. En savoir plus sur la diversité, l'équité et l'inclusion chez Sage: sage.com/fr-fr/societe/carrieres/diversite-egalite-et-inclusion/