Commercial(e) Outbound B2B

L'ENTREPRISE: Aliston est un cabinet de conseil en CRM et transformation digitale. Nous accompagnons les entreprises dans la définition et la mise en œuvre de leur stratégie numérique, du cadrage à l'intégration : conseil et pilotage de projet, intégration CRM, tech et innovation, agence digitale, cybersécurité. Nos équipes ont livré des centaines de projets dans plus de trente pays. Cirrus Shield est la solution que nous éditons : un CRM et une plateforme low-code qui permettent aux entreprises de centraliser leurs données clients, d'automatiser leurs processus commerciaux et de créer leurs propres applications métier sans développement. Nos clients sont des PME, ETI et organisations structurées
- organismes de formation, cabinets de conseil, agences immobilières, e-commerçants, associations
- qui cherchent une alternative flexible et personnalisable aux CRM du marché. Ils adoptent le produit en quelques semaines et le gardent des années. Cette double identité est un argument de vente concret : vous ne vendez pas un logiciel isolé, mais une solution éditée et déployée par des équipes qui intègrent aussi les plus grandes plateformes CRM du marché chez des grands comptes. LE CONTEXTE DU POSTE: La croissance de Cirrus Shield vient aujourd'hui majoritairement de l'inbound et de la recommandation. Cela fonctionne, mais ce n'est pas prévisible. Nous ouvrons un poste dédié à la prospection sortante sur le marché français pour construire un flux d'opportunités que nous maîtrisons. C'est un poste à créer, pas à reprendre. Vous serez la première personne 100 % dédiée à l'outbound : vous définissez la méthode, le ciblage, les séquences, et vous en portez les résultats. Vous travaillez en direct avec la direction, sans couche managériale intermédiaire. VOS

MISSIONS:
- Construire et qualifier les cibles : définir les ICP par segment (formation, conseil, immobilier, e-commerce), bâtir et enrichir les listes de comptes et de contacts.
- Exécuter les séquences multicanales : cold call, cold email, LinkedIn
- en séquences structurées, mesurées et itérées.
- Décrocher et qualifier des rendez-vous : générer des rendez-vous qualifiés avec les décideurs (dirigeants, directions commerciales, responsables d'exploitation) et les documenter proprement.
- Tenir la conversation jusqu'à la démo : mener la découverte, cadrer le besoin, transmettre un contexte exploitable, ou porter vous-même la démo si c'est votre zone de confort.
- Piloter par la donnée : suivre vos taux de connexion, de réponse, de rendez-vous honorés et de conversion dans Cirrus Shield, et ajuster en conséquence.
- Nourrir le produit et le discours : remonter les objections récurrentes, les signaux marché et les manques concurrentiels. LE PROFIL QUE NOUS CHERCHONS: INDISPENSABLE:
- 4 ans ou plus en prospection sortante B2B, dont une expérience significative en SaaS ou solution logicielle.
- Vous savez décrocher le téléphone. Ici le cold call reste un canal central, pas un mal nécessaire.
- Vous avez déjà construit une machine outbound de zéro : ciblage, séquences, messages, mesure. Pas seulement exécuté celles de quelqu'un d'autre.
- Vous savez parler à un dirigeant de PME de ses problèmes d'organisation commerciale, pas de fonctionnalités.
- Français courant à l'écrit comme à l'oral : nos cibles sont françaises.
- Vous êtes autonome pour de vrai. En mi-temps à distance, personne ne suivra votre agenda à votre place. APPRÉCIÉS:
- Vente à des PME et ETI avec des cycles courts à moyens, de un à trois mois.
- Maîtrise d'outils d'enrichissement et de séquençage : Lemlist, La Growth Machine, Apollo, Sales Navigator, Aircall ou équivalents.
- Usage de l'IA dans votre processus de prospection : personnalisation à l'échelle, préparation d'appels, tri de signaux.
- Connaissance de l'écosystème CRM et de ses acteurs.
- Expérience préalable d'un poste à temps partiel ou en indépendant.

Experience:
4 An(s)
- Poste similaire

Compétences:
Techniques de négociation avancées,Développer un portefeuille clients et prospects,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre,Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment,Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC) Langues: Français souhaité Qualification: Cadre Secteur d'activité: Programmation informatique Liste des qualités professionnelles: Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser. Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité