Responsable Commercial Efficacité Énergétique H/F

Il y a 1 semaine

Lyon, Rhône-Alpes, France AZUO Recrutement Temps plein

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Rattaché(e) directement à la Direction, et basé(e) au siège à Lyon, vous prenez en charge le pilotage et l'animation de l'ensemble de la force commerciale à l'échelle nationale, composée de 5 commerciaux répartis sur les différentes régions de France :
- Piloter, animer et accompagner l'ensemble des commerciaux terrain (salariés et freelances) sur l'ensemble du territoire français
- Définir et décliner la stratégie commerciale et les objectifs par secteur, en cohérence avec les ambitions de croissance de l'entreprise
- Assurer le développement du pôle commerce : l'intégration, la formation et la montée en compétence des nouveaux commerciaux, qu'ils soient en CDI ou en freelance
- Suivre la performance individuelle et collective de l'équipe (reporting, CRM, indicateurs commerciaux) et mettre en place les actions correctives nécessaires
- Être le point de contact privilégié des commerciaux pour le suivi de leur activité et de leur intégration aux méthodes et outils de l'entreprise
- Structurer et faire évoluer les processus commerciaux, outils et supports d'aide à la vente
- Participer aux négociations sur les dossiers stratégiques ou les grands comptes
- Assurer une veille concurrentielle et marché, et remonter les tendances terrain à la Direction
- Représenter l'entreprise sur les salons professionnels du secteur
- Reporter régulièrement à la Direction sur l'activité commerciale globale (résultats, pipeline, prévisions).
- Expérience confirmée de 5 ans minimum en management d'équipe commerciale terrain, idéalement dans l'univers CVC, ventilation, thermique, énergie ou industrie
- Expérience réussie en pilotage d'équipes
- Leadership naturel, capacité à fédérer et à faire monter en compétence une équipe répartie sur le territoire
- Bonne connaissance et compréhension technique des environnements bâtiment / industrie
- Sens de l'organisation et de la structuration, à l'aise avec le pilotage par les indicateurs (CRM, reporting)
- Autonome, orienté(e) résultats, avec une forte capacité à porter la stratégie commerciale au quotidien
- Permis B requis, déplacements réguliers en France à prévoir
- Une formation technique (génie climatique, électrotechnique, énergétique) est un plus AZUO accompagne une société lyonnaise spécialisée dans l'optimisation énergétique industrielle : déstratification, pompes à chaleur (PAC) financé par les Certificats d'Économies d'Énergie (CEE). Fondée par Alexandre et Jules, l'entreprise connaît une croissance importante, passant d'environ 200 K€ à environ 4 M€ de chiffre d'affaires en trois ans, avec l'ambition de dépasser 20 M€ de CA d'ici 2030.

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