Country Manager France H/F

Grafton Paris recrute, pour le compte de son client (acteur international du transport & de la logistique B2B, environnement multi-sites), un(e) Country Manager France. Grafton Paris recrute, pour le compte de son client (acteur international du transport & de la logistique B2B, environnement multi-sites), un(e) : Country Manager France basé(e) en région parisienne. Poste stratégique avec responsabilité P&L complète France, pilotage de la performance et accélération de la croissance sur un périmètre clé. Contexte & enjeux Rattaché(e) à la Direction Europe, vous pilotez les opérations France dans un environnement multi-sites et managez 19 collaborateurs. La France est un marché prioritaire dans la stratégie régionale : l'objectif est de développer la croissance, d'améliorer la profitabilité et le cash-flow, tout en renforçant l'excellence opérationnelle dans un marché concurrentiel. Vos responsabilités 1 Leadership & stratégie * Définir et déployer la stratégie France (croissance, profitabilité, productivité, efficacité). * Porter les initiatives de transformation (process, organisation, performance). * Formaliser et communiquer des plans d'actions clairs aux parties prenantes (local / régional / clients / partenaires). 2. Pilotage P&L * Assumer la responsabilité complète du compte de résultat France (périmètre multi-sites). * Suivre les KPI, analyser les écarts, arbitrer les priorités et sécuriser l'atteinte des objectifs financiers. 3. Management & culture * Manager, fédérer et développer les équipes, installer une culture de performance, d'exigence et de collaboration. * Favoriser un environnement de travail sécurisé, responsabilisant et orienté client. 4. Excellence opérationnelle * Piloter l'efficacité des opérations : qualité de service, coûts, productivité, optimisation des ressources. * Structurer/standardiser les process et accompagner le changement. 5) Développement commercial & relations clients * Être le/la représentant(e) de la structure en France : négociations, clients stratégiques, partenaires, événements. * Travailler en transverse avec les équipes commerciales et opérations (organisation matricielle) pour développer le chiffre d'affaires et les solutions clients. 6) Relations sociales, conformité & risques * Construire une relation constructive avec les instances représentatives (CSE / équivalent). * Garantir la conformité réglementaire (local, national, international) et piloter la gestion des risques. 7) Reporting & analyse marché * Suivre les tendances de marché, les flux commerciaux, la concurrence, et adapter la feuille de route. * Produire un reporting régulier et actionnable sur la performance et les enjeux. Profil recherché * Bac +3 minimum (logistique, transport, commerce international ou équivalent). * 10 ans d'expérience minimum, idéalement dans le transport international / freight forwarding (air et/ou maritime) ou secteur adjacent fortement exposé aux flux internationaux. * Expérience confirmée de management et de pilotage de performance. * Sensibilité forte aux enjeux tech / digitalisation / IA appliqués à la performance opérationnelle et commerciale. * Très bonne maîtrise du droit du travail français et pratique des relations sociales (CSE). * Aisance en environnement matriciel, capacité à travailler en transverse avec plusieurs entités / fonctions. * Anglais courant indispensable. Compétences & qualités clés * Leadership hands-on, posture de dirigeant(e) proche du terrain. * Orientation résultats, rigueur financière, capacité d'arbitrage. * Culture client et sens du service. * Capacité à initier et piloter le changement (résistance, adhésion, exécution). * Organisation, priorisation, autonomie, sens des responsabilités. Conditions & package * Localisation : Région parisienne (présence terrain requise) + déplacements réguliers (France). * Rémunération fixe : 105 000 € à 168 000 € selon profil + Variable (20%) + avantages locaux. #LI-BM1