Directeur du Développement Commercial Ressources Techniques H/F

il y a 1 semaine

SaintDenis, France Audiens Temps plein

Poste rattaché à la Présidente et membre du Comex. Missions principales : -Définir et piloter la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'atteindre les objectifs de croissance, de chiffre d'affaires et de rentabilité de la force de vente. -Développer des ventes additionnelles (licence, logiciel, distribution, ventes à l'étranger), soit 1/3 du CA de l'entreprise. -Manager l'équipe commerciale (5 personnes réparties par zone géographique) et optimiser l'organisation, les process et les performances. Principales responsabilités : 1. Stratégie commerciale - Définir la stratégie commerciale en cohérence avec la vision et les objectifs de l'entreprise. - Segmenter le marché, définir les priorités et les plans d'action. - Mettre en place le plan d'acquisition en collaboration avec le marketing. - Construire les prévisions de vente (budget et forecast) et assurer leur suivi. - Négocier et piloter les partenariats et contrats avec les distributeurs. 2. Management & organisation - Encadrer, recruter et développer les équipes commerciales. - Fixer les objectifs individuels et collectifs, notamment sur le mode de rémunération des nouvelles ventes / nouveaux clients. - Mettre en place une culture de performance et de coaching commercial (suivre la prospection et le nombre de rendez-vous via le CRM de l'entreprise). - Structurer les rituels commerciaux : réunions, pipeline reviews, training. 3. Pilotage du pipeline et des KPIs - Garantir la qualité et la complétude du CRM. - Suivre les indicateurs clés : facturation et CA, taux de conversion, durée du cycle de vente, churn, - Analyser les résultats et proposer des actions correctrices. 4. Coordination transversale - Collaborer avec le marketing pour améliorer l'acquisition et la conversion. - Faire remonter les besoins du marché. 5. Développement commercial et représentation - Participer aux négociations stratégiques avec les clients grands comptes. - Optimiser la rétention et l'upsell. - Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels.

  • Directeur du Développement Commercial Ressources Techniques H/F

    il y a 7 jours

    Saint-Denis, France Audiens Conseil Temps plein

    Poste rattaché à la Présidente et membre du Comex. Missions principales : -Définir et piloter la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'atteindre les objectifs de croissance, de chiffre d'affaires et de rentabilité de la force de vente. -Développer des ventes additionnelles (licence, logiciel, distribution, ventes à l'étranger), soit 1/3 du CA...

  • Directeur du Développement Commercial Ressources Techniques H

    il y a 1 jour

    Saint-Denis, France Audiens Conseil Temps plein

    Poste rattaché à la Présidente et membre du Comex. Missions principales : Définir et piloter la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'atteindre les objectifs de croissance, de chiffre d'affaires et de rentabilité de la force de vente. Développer des ventes additionnelles (licence, logiciel, distribution, ventes à l'étranger), soit 1 / 3 du CA...

  • Technico-Commercial Itinérant

    il y a 3 semaines

    Saint-Priest, France Ressources UP Temps plein

    Dans le cadre de leur développement, notre client recrute un(e) TECHNICO-COMMERCIAL(E) ITINERANT(E) (F/H) Lisez la suite si vous recherchez - Un poste terrain, au contact direct des clients. - Une entreprise qui valorise vos compétences et votre autonomie. - Un poste challengeant, où la prospection et la relation client sont au coeur de votre quotidien,...

  • Directeur commercial

    il y a 1 jour

    Saint-Denis, France France Travail Temps plein

    Offre n° 199VHVH Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F) Vous orchestrerez la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à maximiser les revenus. Vos missions: Définir les orientations stratégiques commerciales et les décliner en objectifs opérationnels Piloter et superviser les activités de vente et de développement commercial Animer...

  • Technico-Commercial Itinérant

    il y a 2 semaines

    Saint-Priest, France Ressources UP Temps plein

    Dans le cadre de leur développement, notre client recrute un(e) TECHNICO-COMMERCIAL(E) ITINERANT(E) (F/H) Lisez la suite si vous recherchez - Un poste terrain, au contact direct des clients. - Une entreprise qui valorise vos compétences et votre autonomie. - Un poste challengeant, où la prospection et la relation client sont au coeur de votre quotidien,...

  • Directeur/ Directrice et Commercial/ Commerciale courants faibles

    il y a 1 semaine

    Saint-Barthélemy, France S.B.D.E. Temps plein

    Directeur/ Directrice et Commercial/ Commerciale courants faibles (H/F) Directeur/ Directrice et Commercial/ Commerciale courants faibles (H/F) 977 - ST BARTHELEMY Offre n° 200VNJW Directeur/ Directrice et Commercial/ Commerciale courants faibles (H/F) OBJECTIF DU POSTE Piloter la stratégie opérationnelle et commerciale de l'activité Courants Faibles du...

  • Chargé de Formation Et Développement RH

    il y a 1 semaine

    Saint-Denis, France H-Hotels Temps plein

    **Chargé(e) de formation & Développement RH (Recrutement)** **H4 Hotel Wyndham Paris Pleyel Resort** - **Lieu** : Saint-Denis, à 15 min du centre de Paris - **Contrat**: CDI - **Disponibilité** : Dès que possible - **Rémunération** : Compétitive + Avantages attractifs **Rejoignez-nous pour atteindre de nouveaux sommets !** Vous rêvez de...

  • Directeur du développement commercial

    il y a 5 jours

    Villepinte, Seine-Saint-Denis, France LHH Temps plein

    Notre client, leader dans le secteur du transport et de la logistique, recherche pour rejoindre ses équipes son futur responsable commercial Overseas H/F spécialisé en transport aérien afin de manager une équipe de 7 commerciaux terrain. Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vos principales missions seront : Management : Animer et...

  • Responsable technique suivi de développement ARGOS

    il y a 1 jour

    Saint-Denis, France CSE RESEAU DIRECTIONS TECHNIQUES Temps plein

    Au sein du groupe SNCF, SNCF Réseau exerce la fonction de gestionnaire d'infrastructure en toute indépendance, en garantissant une concurrence loyale et un accès équitable au réseau ferré national.Les salariés de SNCF Réseau s'engagent à respecter un code de bonne conduite afin d'assurer une stricte confidentialité des informations sensibles et...

  • Chargé de Développement Commercial

    il y a 2 jours

    Saint-Denis, France CENTRE INFFO Temps plein

    Depuis plus de 40 ans, Centre Inffo décrypte l’actualité de la formation à l’échelle nationale, régionale et européenne. Association sous tutelle du ministère en charge de la formation professionnelle, Centre Inffo est doté d’une mission de service public dans le champ de l’emploi, de la formation et de l’orientation professionnelle....