Directeur du Développement Commercial Ressources Techniques H/F

il y a 1 semaine

SaintDenis, France Audiens Temps plein

Poste rattaché à la Présidente et membre du Comex. Missions principales : -Définir et piloter la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'atteindre les objectifs de croissance, de chiffre d'affaires et de rentabilité de la force de vente. -Développer des ventes additionnelles (licence, logiciel, distribution, ventes à l'étranger), soit 1/3 du CA de l'entreprise. -Manager l'équipe commerciale (5 personnes réparties par zone géographique) et optimiser l'organisation, les process et les performances. Principales responsabilités : 1. Stratégie commerciale - Définir la stratégie commerciale en cohérence avec la vision et les objectifs de l'entreprise. - Segmenter le marché, définir les priorités et les plans d'action. - Mettre en place le plan d'acquisition en collaboration avec le marketing. - Construire les prévisions de vente (budget et forecast) et assurer leur suivi. - Négocier et piloter les partenariats et contrats avec les distributeurs. 2. Management & organisation - Encadrer, recruter et développer les équipes commerciales. - Fixer les objectifs individuels et collectifs, notamment sur le mode de rémunération des nouvelles ventes / nouveaux clients. - Mettre en place une culture de performance et de coaching commercial (suivre la prospection et le nombre de rendez-vous via le CRM de l'entreprise). - Structurer les rituels commerciaux : réunions, pipeline reviews, training. 3. Pilotage du pipeline et des KPIs - Garantir la qualité et la complétude du CRM. - Suivre les indicateurs clés : facturation et CA, taux de conversion, durée du cycle de vente, churn, - Analyser les résultats et proposer des actions correctrices. 4. Coordination transversale - Collaborer avec le marketing pour améliorer l'acquisition et la conversion. - Faire remonter les besoins du marché. 5. Développement commercial et représentation - Participer aux négociations stratégiques avec les clients grands comptes. - Optimiser la rétention et l'upsell. - Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels.

  • Directeur du Développement Commercial Ressources Techniques H/F

    il y a 4 semaines

    Saint-Denis, France Audiens Conseil Temps plein

    Poste rattaché à la Présidente et membre du Comex. Missions principales : -Définir et piloter la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'atteindre les objectifs de croissance, de chiffre d'affaires et de rentabilité de la force de vente. -Développer des ventes additionnelles (licence, logiciel, distribution, ventes à l'étranger), soit 1/3 du CA...

  • Ingénieur technico-commercial IDF H/F

    il y a 1 semaine

    Seine-Saint-Denis, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Notre client est une entreprise spécialisée dans la fabrication de profilés acier pour répondre à tous types de projets neufs ou de rénovation. Permettant ainsi la réalisation de portes, cloisons, fenêtres, verrières, vérandes, murs-rideaux L'entreprise ayant bénéficié d'un marché de niche, jusqu'à aujourd'hui, souhaite franchir un nouveau cap...

  • SON DIRECTEUR DU DÉVELOPPEMENT H/F

    il y a 3 jours

    Saint-Denis (97400), France RÉUNION COMPÉTENCES Temps plein

    RÉUNION COMPÉTENCES Recherche pour son client CATOI, société implantée depuis 45 ans sur l'île de la Réunion, acteur incontournable dans les domaines de la commercialisation et de la maintenance d'équipements industriels, d'outillages et de matériel d'entretien des espaces verts. SON DIRECTEUR DU DÉVELOPPEMENT (H/F) Saint Denis - Ile de la Réunion...

  • Technico-Commercial Itinérant

    il y a 2 semaines

    Saint-Priest (23110), France Ressources UP Temps plein

    Dans le cadre de leur développement, notre client recrute un(e) TECHNICO-COMMERCIAL(E) ITINERANT(E) (F/H) Lisez la suite si vous recherchez - Un poste terrain, au contact direct des clients. - Une entreprise qui valorise vos compétences et votre autonomie. - Un poste challengeant, où la prospection et la relation client sont au coeur de votre quotidien,...

  • Directeur du développement commercial

    il y a 4 semaines

    Villepinte, Seine-Saint-Denis, France LHH Temps plein

    Notre client, leader dans le secteur du transport et de la logistique, recherche pour rejoindre ses équipes son futur responsable commercial Overseas H/F spécialisé en transport aérien afin de manager une équipe de 7 commerciaux terrain. Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vos principales missions seront : Management : Animer et...

  • Commercial(e) / Chargé(e) de développement (H/F)

    il y a 1 semaine

    Saint-Denis, France AXE RESSOURCE CONSEIL Temps plein

    Offre n° 201BXRJ Commercial(e) / Chargé(e) de développement (H/F) Nous recherchons un(e) Commercial(e) / Chargé(e) de développement pour notre centre de formation. Vous occuperez un poste clé dans le développement de l'activité du CFA. Prospecter de nouveaux clients (entreprises et particuliers) pour développer et promouvoir l'offre du CFA....

  • Directeur des opérations d'usine/Directrice des opérations d'usine

    il y a 1 semaine

    Saint-Étienne, France Ginkgo Ressources Humaines Temps plein

    Notre client est un acteur industriel majeur dans le domaine de la chimie de spécialité. Il développe et produit des solutions techniques innovantes, utilisées dans de nombreux secteurs (matériaux avancés, traitement de l'eau, énergie, etc.). Dans le cadre de son développement il recherche un Directeur d'usine chimique (1300 personnes) ou Directeur...

  • TECHNICO-COMMERCIAL(E) ITINERANT(E)

    il y a 1 semaine

    Saint-Priest, France RESSOURCES UP Temps plein

    Dans le cadre de leur développement, notre client recrute un(e) TECHNICO-COMMERCIAL(E) ITINERANT(E) (F/H) Lisez la suite si vous recherchez.o Un poste terrain, au contact direct des clients. o Une entreprise qui valorise vos compétences et votre autonomie. o Un poste challengeant, où la prospection et la relation client sont au coeur de votre quotidien,...

  • Commercial(e) / Chargé(e) de développement

    il y a 1 semaine

    Saint-Denis, France Axe Ressource Conseil Temps plein

    Nous recherchons un(e) Commercial(e) / Chargé(e) de développement pour notre centre de formation. Vous occuperez un poste clé dans le développement de l'activité du CFA.Vos missions principales seront :Prospecter de nouveaux clients (entreprises et particuliers) pour développer et promouvoir l'offre du CFA.Négocier et conclure des contrats en...

  • Directeur délégué aux ressources humaines

    il y a 2 semaines

    Seine-Saint-Denis, France cdg69 Temps plein

    Détails de l'offre Famille de métiers Gestion des ressources humaines > Ressources humaines, statut et rémunération Grade(s) recherché(s) Attaché Attaché principal Attaché hors classe Métier(s) Ouvert aux contractuels Oui, à titre dérogatoire par rapport aux candidatures de fonctionnaires () Un contractuel peut être recruté sur ce poste dans...