Tech Partner Manager

Nom du poste à pourvoir Tech Partner Manager Description du poste Au sein de la Direction Tech Partner, vous prenez la responsabilité d’une équipe d’Account Managers répartis sur différents marchés et produits, et pilotez la performance d’un écosystème de Tech Partner (ISV). Vous évoluez dans un environnement transversal, en coordination avec différents services. Votre rôle : faire de cet écosystème un véritable levier de croissance et d’innovation au service de nos clients. Vous participez également au plan de recrutement Tech Partner, visant à favoriser la croissance de Sage et à supporter la stratégie produit. Responsabilités principales • Encadrer, accompagner et développer l’équipe d’Account Managers. • Être l’interlocuteur privilégié de nos partenaires stratégiques. • Porter la voix de l’écosystème Tech Partner auprès des équipes internes et externes • Construire un plan de croissance annuel pour chaque ISV en coordination avec la direction commerciale, marketing et les chefs de marché : plan marketing, tactiques et opérations commerciales. Piloter et suivre le ROI des actions. • Organiser les gouvernances périodiques avec chaque Tech Partner : revue business, plan marketing, roadmap produit, adoption et montée en compétences des revendeurs (formation, co-déploiement, support). • Suivre et analyser les indicateurs de performance de l’activité Tech Partner : revenu, croissance, taux d’attachement, atteinte budget, churn, qualité. • Être proactif pour adapter, structurer les outils, processus et bonnes pratiques de pilotage ISV. • Collaborer en transverse avec l’ensemble des équipes internes : Produit, Commerce, Marketing, Juridique. • Piloter les nouveaux onboarding d’ISV : contractualisation, intégration, Go-To-Market. • Définir un plan de montée en compétences et d’animation des forces commerciales internes et externes (revendeurs Sage) : Webinaire, Formation, Challenges, Roadshow, Kit d’outils avant-vente. • Identifier les tendances marché et proposer des axes de développement pour enrichir cet écosystème en coordination avec la cellule recrutement. Ce qu'offre Sage: • Travail hybride : 2 jours de télétravail par semaine. • Mobilité internationale : possibilité de travailler jusqu’à 10 semaines/an dans 40+ pays. • Tickets restaurant : 10 €/jour (pris en charge à 60 %). • Transport : remboursement à 80 % de votre abonnement de transport public • Bien-être & développement : coaching, abonnement Calm, congé formation (5 jours/an). • Plein d'autres avantages CSE #LI-JJ1 Fonction Sales Pays France Lieu Paris;Bordeaux Work Place type Hybrid Présentation de Sage Travailler chez Sage signifie que vous soutenez des millions de petites et moyennes entreprises dans le monde entier avec une technologie qui leur permet de travailler plus rapidement et plus intelligemment. Nous tirons parti de l'avenir de l'IA, ce qui signifie que les propriétaires d'entreprise passent moins de temps à effectuer des tâches de routine, comme la saisie de factures et la génération de rapports, et qu'ils ont plus de temps pour poursuivre leurs ambitions. Nos collègues se démarquent de par leur excellence. Parce que pour obtenir des résultats extraordinaires, nous avons besoin d'équipes extraordinaires. Cela signifie qu'il faut insuffler à Sage des personnes qui font tomber les barrières, qui innovent en permanence et qui veulent réaliser leur potentiel. En savoir plus sur le travail chez Sage: sage.com/fr-fr/societe/carrieres/travailler-chez-sage/ Nous célébrons l'individualité et vous invitons à nous rejoindre si vous acceptez toutes les origines, identités, croyances et façons de travailler. Si vous avez besoin d'aide pour postuler, contactez-nous à l'adresse careers@sage.com. En savoir plus sur la diversité, l'équité et l'inclusion chez Sage: sage.com/fr-fr/societe/carrieres/diversite-egalite-et-inclusion/