Partnership Leader Quantum Ecosystem H/F

Contexte Dans le cadre de l'accélération de sa stratégie quantique, Bull renforce son écosystème de partenaires technologiques et industriels et recherche un(e) Partnership Leader Quantum Ecosystem. Véritable ambassadeur(rice) de Bull auprès de l'écosystème quantique européen et international, vous jouez un rôle clé dans l'identification, le développement et l'animation des partenariats stratégiques avec les fabricants de Quantum Processing Units (QPU) et les acteurs technologiques majeurs du secteur. Ã
€ l'interface entre le business, la stratégie, les équipes produits et la R&D, vous contribuez à positionner Bull comme un acteur fédérateur de référence dans le développement des infrastructures quantiques européennes. Responsabilités principales En tant que Partnership Leader, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vie des partenariats stratégiques à travers trois axes majeurs : 1. Développement des partenariats stratégiques
* Identifier, qualifier et développer les relations avec les QPU makers et les acteurs clés de l'écosystème quantique.
* Construire et animer un portefeuille de partenaires stratégiques en cohérence avec la feuille de route de Bull.
* Positionner Bull comme un partenaire de référence et un fédérateur de l'écosystème quantique européen. 2. Négociation et intégration des partenariats
* Piloter les négociations commerciales et stratégiques avec les partenaires.
* Définir et négocier les accords de distribution, de revente (VAR) ou de coopération technologique.
* Assurer la contractualisation et le suivi des engagements réciproques. 3. Pilotage de l'écosystème et veille stratégique
* Coordonner les échanges entre les partenaires et les équipes R&D afin d'évaluer les technologies et cas d'usage.
* Assurer l'alignement des roadmaps techniques et commerciales avec les partenaires stratégiques.
* Réaliser une veille active sur les QPU, les technologies habilitantes et les évolutions du marché quantique.
* Identifier de nouvelles opportunités de collaboration, d'investissement ou d'intégration technologique. Compétences et qualifications requises Formation et expérience
* Formation supérieure (École d'ingénieur, École de commerce ou Master spécialisé).
* Expérience significative de 8 années minimum en business development, développement de partenariats ou gestion d'alliances stratégiques.
* Expérience acquise idéalement dans les secteurs de la Deep Tech, du HPC, du quantique ou de l'innovation technologique.
* Réussites démontrées dans la mise en place et le développement de partenariats complexes à dimension internationale. Compétences clés Requis
* Excellentes compétences en négociation commerciale et stratégique.
* Expérience dans le montage et la gestion de partenariats technologiques complexes.
* Bonne compréhension des écosystèmes HPC et/ou quantiques.
* Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau, scientifiques, industriels et institutionnels.
* Anglais courant indispensable. Apprécié
* Réseau existant auprès des principaux acteurs du marché quantique.
* Connaissance des fabricants de QPU et des technologies associées.
* Expérience dans des environnements internationaux fortement innovants.
* Familiarité avec les programmes européens liés au quantique ou à l'innovation technologique. Profil comportemental
* Vision stratégique et forte compréhension des enjeux de marché.
* Excellent relationnel et capacité de fédération.
* Esprit entrepreneurial et goût pour le développement de nouvelles opportunités.
* Autonomie élevée et capacité à évoluer dans un environnement en construction.
* Forte capacité d'influence et de représentation externe. A propos de Bull Bull c'est une histoire. Un siècle d'innovation Européenne et un environnement de travail où des experts conçoivent des solutions numériques puissantes, durables et souveraines, permettant aux États et aux industries de garder la pleine maîtrise de leurs données et de leur IA. Bull c'est aussi des milliers d'ingénieurs, de chercheurs, de passionnés de tech, façonnant l'avenir du calcul de haute performance, de l'IA et des technologies quantiques. Chaque jour, nos équipes repoussent les limites du possible
- des architectures HPC de nouvelle génération aux supercalculateurs exascale
- soutenues par une R&D de rang mondial, plus de 1 600 brevets et des capacités de bout en bout uniques, couvrant la conception matérielle, l'ingénierie logicielle, la data science et la recherche quantique. Centrés sur l'humain et portés par l'innovation, où la collaboration s'étend à l'Europe, aux Amériques et à l'Inde, nous partageons cette même vision d'une innovation responsable et durable, avec un impact concret pour nos clients.