Commercial Terrain BtoB

Commercial B2B full cycle : tu prends le prospect à la première prise de contact et tu le gardes jusqu'à la livraison des vélos, puis au développement du compte. Ton objectif : faire de l'Occitanie notre région de référence. Tu n'es pas seul pour remplir ton agenda ● Le marketing construit les listes de prospection ciblées et génère des leads entrants que tu récupères qualifiés. ● Un SDR travaille en amont sur la prise de rendez-vous et t'en transmet régulièrement. ● Toi : tu complètes avec ta propre prospection, terrain et téléphone. C'est la partie qui fait la différence entre un bon et un très bon commercial ici. Ton quotidien ● Prospection terrain. Hôtels, indépendants, TPE/PME, zones d'activité. Tu entres, tu identifies le décideur, tu décroches l'entretien. ● Prospection téléphonique. Tu travailles les listes fournies, tu qualifies, tu prends tes propres rendez-vous. ● Découverte et closing. Cycles de vente courts. Comprendre l'enjeu réel du dirigeant, challenger, conseiller, signer. ● Suivi et développement. De la signature à la livraison des vélos, puis points réguliers pour fidéliser et développer le compte. Déplacements réguliers en Occitanie, ponctuellement à Paris et Lyon. Ce que nous mettons à disposition : ● Des listes de prospection qualifiées et les outils associés ● Un CRM structuré (Odoo) et une méthode de vente formalisée ● Un produit techniquement différenciant, sans équivalent direct sur le marché ● Un accès direct à la direction, et des décisions rapides ● Véhicule de service disponible pour les déplacements régionaux ; indemnités kilométriques pour l'usage de ton véhicule personnel ● Vélo de fonction REF Bikes, mutuelle d'entreprise Rémunération : ● Fixe : 30 k€ brut annuel ● Commission déplafonnée sur le CA HT que tu signes ● Prime semestrielle sur objectifs, avec un palier. ● Variable garanti de 800 €/mois les trois premiers mois, le temps de constituer ton portefeuille ● Rémunération cible année 1 : 45 à 52 k€ 3 ans minimum de vente B2B avec closing en autonomie, sur des ventes réfléchies impliquant plusieurs interlocuteurs.
* Tu as une méthode de vente et tu sais l'expliquer. Découverte structurée, critères de qualification, next step à chaque étape. Le secteur d'où tu viens nous importe peu. Ta façon de conduire un cycle, beaucoup.
* Tu as déjà fait du terrain. Entrer sans rendez-vous et repartir avec un entretien est un réflexe, pas une découverte.
* Tu es rigoureux. CRM à jour et reporting fiable : c'est ta façon de piloter, et c'est une composante de ta rémunération.
* Tu préfères le variable au fixe.
* Nombreux déplacements à prévoir
* Pas de diplôme exigé, aucun secteur imposé. On regarde ce que tu as vendu et comment. Les modalités :
* Type de contrat : CDI
* Lieu : poste basé à Montpellier + déplacements ponctuels en Occitanie (et France selon les opportunités) REF Bikes fabrique des cadres de vélo et assemble des vélos complets, en France. Notre technologie, Plug'n Go (brevet international) : un cadre qui s'assemble sans soudure ni collage, en 20 minutes. Pas de ligne de soudure, pas de géométrie figée. Un cadre modulaire, réparable, et reconditionnable à l'infini. Lauréats France 2030. Deux activités : ● REF Entreprise : nous assemblons et déployons des flottes de vélos en entreprise. +de 500 vélos en circulation, 60 clients (Accor, Marriott, Fauchon…). C'est là que la techno a fait ses preuves, en usage intensif. ● REF Industrie : nous fournissons nos cadres aux fabricants de vélos européens. Premiers accords en cours de signature. On passe de centaines de cadres par an à des dizaines de milliers.