Délégué commercial Grands Comptes

Présentation de l'entreprise Depuis plus de 70 ans, IRP AUTO contribue au mieux-être des professionnels de l'automobile et de leur famille en leur proposant un ensemble de garanties et de services couvrant aujourd'hui tous les domaines de la protection sociale : prévention, santé, prévoyance, épargne, retraite et action sociale. (Pour en savoir plus : www.irp-auto.com) 5 bonnes raisons de postuler • Un métier qui a du sens • Des valeurs fortes • Une entreprise à taille humaine • De vraies opportunités d'évolution • Un équilibre professionnel/personnel respecté Rejoignez IRP AUTO et devenez acteur d'une aventure humaine et engagée, tournée vers l'avenir. Rejoignez IRP AUTO et donnez du sens à votre carrière Intégrer le service Développement commercial & partenariat, en charge de développer et fidéliser nos clients professionnels de l'automobile. Vous évoluerez au sein d'une équipe de 3 personnes, dans un environnement collaboratif et engagé. Vos missions au quotidien : Ecouter, Anticiper et Accompagner En tant qu'interlocuteur et garant de la satisfaction de nos clients, votre rôle est essentiel dans la compréhension des enjeux du client et dans la coordination des services d'IRP Auto. Dit autrement vos missions : écouter, poser des questions, formaliser, solliciter les services compétents et piloter la mise en œuvre. Dans l'objectif de promouvoir les produits et services d'IRP AUTO (prévoyances, santé, retraite, action sociale et solidarité prévention, vous assurez le conseil et l'accompagnement des entreprises de + 250 salariés auprès des DRH, DAF, DG, représentant du personnel de votre portefeuille clients organisé par secteur géographique. Voici les missions principales que vous aurez à gérer : - Maintenir une relation clientèle de proximité auprès des différents groupes et de leurs interlocuteurs - Multi-équiper les clients en santé et promouvoir l'ensemble des produits et service - Présenter les comptes de résultat et engager toutes les négociations (délais, équilibre technique…) - Mettre en place et coordonner le plan de déploiement - Connaitre l'actualité de ses groupes et rester en veille - Représenter IRP AUTO à des salons ou manifestations commerciales. Et les activités rattachées : - Anticiper et accompagner les demandes et besoins des clients - Concrétiser de nouvelle affaire dans le but d'atteindre ses objectifs commerciaux - Fidéliser son portefeuille client - Assurer la coordination entre les demandes des clients et les services internes d'IRP AUTO - Analyser les données des clients dans le but d'assurer l'équilibre technique des contrats Santé et prévoyances d'IRP AUTO. - Réaliser votre prise de rendez-vous en fonction du plan action commerciale sur votre territoire - Animer et développer le réseau de relations avec nos partenaires. (Organisation et syndicat professionnel). - Enregistrer le compte-rendu de vos visites et l'enrichir constamment dans l'outil de gestion commercial - Réaliser en appuie avec votre manager la revue de votre portefeuille (rendre compte de l'actualité des groupes, des opportunités et des risques) - Être en veille active du marché et des évolutions réglementaires, conventionnelles, juridiques et sociales. - Être force de proposition pour développer la performance en continue. Zone commerciale : Région Auvergne, région Rhône Alpes. Région Bourgogne franche comté. Région grand est Si vous vous reconnaissez dans la description et que les missions vous intéressent, il ne vous reste plus qu'à nous envoyer votre candidature Et si c'était vous ? Vous avez les compétences et le bon état d'esprit ? Ce poste vous permettra de vous réaliser pleinement. Expérience et compétences - Vous bénéficiez d'une expérience réussie dans la négociation avec un cycle de vente long - Vous avez le Permis B pour pouvoir vous déplacer Formation Bac +2, 3 idéalement dans le domaine du commerce. Savoir-être - Une aisance relationnelle basé sur votre capacité à fédérer des acteurs différents (décideurs, opérationnels et influenceurs) autour d'objectifs communs - Capacité rédactionnelle, d'analyse et de synthèse - Faculté à travailler de manière autonome et responsable - Avoir le sens de l'anticipation et de la planification - Savoir travailler en mode projet et en transversalité - Collaborer au sein d'une équipe en favorisant le partage et la communication - Être capable de travailler dans un contexte qui évolue et se transforme Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap Les + qui comptent : - Salaire sur 13 mois + prime vacances - Forfait jour - Tickets restaurant - Transport en commun remboursé à 70% - Plan épargne entreprise - Excellente mutuelle et prévoyance - CSE attractif - Équilibre vie pro/perso garanti