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Il y a 2 semaines

Nantes, Pays de la Loire, France ECO SCHULTE GMBH & CO KG Temps plein

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1. Prescription et détection de projets Détecter les projets en phase amont via les outils de veille et le réseau prescripteurs Visiter les bureaux d'études, maîtres d'œuvre, architectes et donneurs d'ordre pour promouvoir les gammes ECO Schulte Obtenir la prescription des produits ECO dans les cahiers des charges, CCTP et descriptifs techniques Couvrir les grandes métropoles françaises ainsi que les projets significatifs hors métropoles 2. Suivi des dossiers projets Assurer le suivi des dossiers de la phase amont jusqu'au lancement de l'appel d'offres Identifier les entreprises adjudicataires retenues à l'issue de l'appel d'offres Transférer les dossiers qualifiés aux commerciaux terrain selon la géographie Maintenir un pipeline de projets actifs et assurer une traçabilité rigoureuse des dossiers 3. Animation du réseau prescripteurs Animer et développer le réseau de prescripteurs sur l'ensemble du territoire national Réaliser des présentations techniques, formations produits et démonstrations sur site Participer aux salons professionnels et événements du secteur 4. Coordination et reporting Assurer un reporting régulier de l'activité prescription au Directeur Commercial France Coordonner les transferts de dossiers avec les commerciaux terrain Participer aux revues commerciales périodiques et contribuer à la stratégie de développement Formation et expérience Formation Bac+2 à Bac+5 : commerce, technique du bâtiment, génie civil ou équivalent Expérience en prescription (quincaillerie de bâtiment, menuiserie, sécurité incendie, second œuvre) Connaissance du marché de la prescription (BET, MOE, intégrateurs) fortement appréciée Expérience en vente longue / cycle projet Compétences techniques Maîtrise de la lecture de plans, CCTP et appels d'offres Connaissance des normes du bâtiment (EN 1154, EN 1155, NFS 61-937, EN 179/1125…) souhaitée Aisance avec les outils de veille projets (Explore) Maîtrise du Pack Office ; CRM apprécié Qualités personnelles Excellente capacité de conviction et de présentation technique Autonomie, rigueur et organisation dans le suivi de dossiers longs Goût prononcé pour le terrain et les déplacements fréquents (60–70 %) Esprit d'équipe : coordination étroite avec les commerciaux terrain ECO Schulte est un fabricant allemand fondé en 1926 à Menden, spécialiste de la technologie de porte. Le groupe compte plus de 700 collaborateurs et 5 usines réparties en Europe et en Asie, avec plusieurs bureaux à l'international, le bureau français est basé à Sarreguemines (57).

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