Directeur Commercial Off Trade H/F

il y a 1 semaine

TremblayenFrance, France Bespok'RH Solutions Temps plein

BESPOK'RH Solutions recrute pour son client, groupe international spécialisé dans la Torréfaction et distributeur de café, un : DIRECTEUR COMMERCIAL OFF TRADE (F/H) En tant que Directeur Commercial, vous êtes garant de la définition, du déploiement et du pilotage de la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous encadrez et animez les équipes dans une logique de performance collective et de satisfaction client durable. Vos responsabilités : Élaboration de la stratégie commerciale - Définir le plan d'action commercial et les orientations stratégiques, en lien étroit avec la Direction Générale. - Déterminer le budget de fonctionnement de la direction commerciale et assurer son suivi. - Piloter les études de marché (veille concurrentielle, canaux, positionnement, attractivité) pour anticiper les évolutions et détecter les leviers de croissance. - Renforcer la visibilité de l'entreprise : partenariats, sponsoring, événements, salons Management des équipes commerciales - Animer une équipe composée de Responsables Commerciaux et de Commerciaux Grands Comptes. - Fédérer les équipes autour des objectifs stratégiques via des réunions régulières et des outils de pilotage. - Accompagner la montée en compétences des collaborateurs (formation, coaching, feedbacks). - Intervenir en soutien opérationnel sur les dossiers complexes ou les négociations à fort enjeu. Suivi de la performance commerciale - Analyser les KPI commerciaux (CA, marges, taux de conversion, satisfaction client). - Mettre en place et actualiser les tableaux de bord pour assurer un reporting régulier à la Direction Générale. - Ajuster les plans d'action en fonction des performances constatées et proposer des axes d'optimisation. Relations stratégiques et grands comptes - Gérer en direct les clients clés et les partenariats stratégiques (appels d'offres, négociations, fidélisation). - Participer activement au recrutement des futurs talents commerciaux en lien avec les RH. - Assurer une gestion proactive des litiges commerciaux, en favorisant une approche amiable. Profil recherché : - Formation supérieure Bac +5 / École de commerce / MBA - 10 ans minimum d'expérience dans des fonctions commerciales, dont une expérience significative en management d'équipes - Forte culture business et maîtrise des techniques de négociation B2B - Forte expérience en circuit GMS, incluant la négociation en centrale d'achat et la gestion de comptes clés nationaux. - Leadership, vision stratégique et sens aigu du résultat - Maîtrise du français, la connaissance du portugais est un plus - Maîtrise des outils de gestion commerciale et bureautique (SAP, Excel)

  • DIRECTEUR(TRICE) COMMERCIAL(E) EXPORT

    il y a 5 jours

    France Giraudier Conseil Temps plein

    Overview Référence de l'offre : DCE-04090Belle Structure viticole, alliant tradition, innovation et respect de l'environnement recherche son/sa Directrice/Directeur(trice) Commercial(e) Export Détail de l'offre Introduction :Rattaché(e) à la direction générale, vous serez responsable de l’activité export et du développement des ventes sur les...

  • Responsable Trade Marketing H/F

    il y a 2 semaines

    Tremblay-en-France Fbd International Temps plein

    Vous aimerez accompagner l'entreprise dans son évolution en concevant des menus originaux!Pour notre enseigne IXINA FRANCE, nous recrutons un(e) Responsable Trade Marketing. Rattaché(e) à la Direction Générale, et avec son équipe constituée d'une Trade Marketer, vous assurerez les missions suivantes : - Proposer et mettre en oeuvre une stratégie...

  • Responsable Trade Marketing H/F

    il y a 5 jours

    Tremblay-en-France FBD Group Temps plein

    Vous aimez Conduire le changement dans le secteur de la distribution Partager les challenges d’une entreprise agile en forte croissance L’esprit d’équipe et l’ambiance qui règnent dans un groupe à taille humaine (280 collaborateurs) L’innovation, le numérique et les nouvelles technologies au service de l’expérience client La gestion de...

  • Responsable Trade Marketing H/F

    il y a 2 semaines

    Tremblay-en-France, Île-de-France FBD Group Temps plein

    Vous aimezConduire le changement dans le secteur de la distributionPartager les challenges d'une entreprise agile en forte croissanceL'esprit d'équipe et l'ambiance qui règnent dans un groupe à taille humaine (280 collaborateurs)L'innovation, le numérique et les nouvelles technologies au service de l'expérience clientLa gestion de projetVous...

  • Assistant Commercial

    il y a 7 jours

    Tremblay-en-France sasu trade Temps plein

    Aperçu: Nous recherchons un(e) Assistant(e) Commercial(e) pour rejoindre notre équipe. En tant qu'Assistant(e) Commercial(e), vous serez responsable de fournir un soutien administratif et opérationnel aux clients et à l'équipe commerciale. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients, traiterez les documents, utiliserez les outils...

  • Community Manager

    il y a 4 jours

    Tremblay-en-France TRADE Temps plein

    **SASUTRADE recrute : Community Manager** **Tremblay-en-France** | Mobilier professionnel pour hôtels, restaurants et établissements d’exception **Qui sommes-nous ?** **SASUTRADE** est une entreprise en pleine croissance, spécialisée dans le **mobilier professionnel haut de gamme** à destination des établissements de l’hôtellerie, de la...

  • Responsable Commercial Pôle On-trade

    il y a 4 jours

    Fort-de-France Talentup Temps plein

    VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial Pôle On Trade H/F - basé(e) en Martinique. Et si vous rejoigniez une maison emblématique, acteur historique des spiritueux d'exception en Martinique ? Cette...

  • Chargé de Développement Commercial

    il y a 1 semaine

    Roissy-en-France ZIEGLER FRANCE ZIEGLER GROUP Temps plein

    Fondé en 1908, le Groupe ZIEGLER compte aujourd'hui parmi les leaders européens dans le métier de l'organisation du transport multimodal et de la logistique. Au quotidien, l'entreprise laisse place à la créativité et à l'innovation et permet la mise en place de projets ainsi que la montée en compétence collective. Ziegler a traversé les années...

  • Chargé Trade Marketing

    il y a 6 jours

    Fort-de-France SOPROMA Temps plein

    Rattaché(e) au Directeur d'exploitation, le chargé de trade marketing H/F a pour missions principales: - Participer à l'élaboration et le déploiement de la stratégie marketing : Connaissance des produits, de la gamme, de la catégorie, de la stratégie fournisseur - Définir avec les marques et faire appliquer le mix marketing (produit, prix,...

  • Directeur Commercial Overseas

    il y a 2 semaines

    Tremblay-en-France, Île-de-France Groupe BBL Temps plein

    CE QUE NOUS VOUS PROPOSONSAu sein de notre filiale BBL CARGO, et rattaché à la Directrice Générale Déléguée, vous serez responsable de la stratégie et la performance commerciale.A cet effet, vos missions seront : Définir et mettre en place une stratégie commerciale en coordination avec la Direction Générale et la déployer au sein des...