Responsable commercial machines 3D optiques

Le

profil recherché
De formation supérieure Bac+2/5, vous justifiez d’une expérience réussie de 2 ans à minima sur une fonction commerciale B to B de terrain dans le domaine production, machines-outils, mesures et contrôles, numérisation 3D, automatisation ou robotique, itinérante en toute autonomie auprès d’une clientèle d’utilisateurs de produits techniques pour l’industrie :
* De tempérament « chasseur », vous disposez d’une forte flexibilité et capacité d’adaptation aux technologies innovantes et vous aimez le développement commercial B to B en cycle long (mois/an) ;
* Autonome, vous savez organiser votre travail et gérer un planning ;
* Votre charisme fait que vous êtes naturellement crédible face à différents types d’interlocuteurs ;
* Vous possédez un très bon relationnel client, le sens de la négociation ;
* Votre capacité à développer les clients existants et à prospecter sera les clefs de votre réussite ;
* Aptitude au dialogue et forte capacité d’analyse et de synthèse, sont également des prérequis pour la réussite de cette mission ;
* Esprit d’initiatives, rigueur et adaptabilité seront des atouts pour ce poste ;
* La transparence, l’échange et une certaine humilité seront fortement appréciés ;
* Une bonne expression écrite et la maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel…) sont indispensables ;
* Vous êtes idéalement bilingue français/anglais à minima d’un niveau conversationnel avancé. L’entreprise Cette société, dont le siège est localisé en Autriche, est un fournisseur mondial de solution de mesure optique 3D de surface pour l’assurance qualité tant en laboratoire qu’en production. Sa compétence clef est la mesure de forme et de rugosité même sur des géométries complexes et miniaturisées. Avec la Variation Focale, son cœur de technologie,cette société propose une technique qui combine les fonctionnalités d’une Machine à Mesurer Tridimensionnelle (MMT) pour les micro-géométries et un système de mesure d’état de surface. La technologie robuste et stable de Variation Focale fournit des mesures reproductibles et raccordables, même en environnement proche de la production. La gamme de produit comprend de multiples solutions, standards ou spéciales développées en étroite collaboration avec l’industrie, ce qui lui permet de concevoir des solutions spéciales fondées sur des partenariats industriels. Implanté en France, en Allemagne, en Italie, au Royaume-Uni, aux Etats-Unis et en Corée du Sud, la société continue son développement international grâce à son intégration au sein d’un groupe Leader, tout en gardant son autonomie au niveaux commercial et R&D. Dans le cadre de son développement stratégique la société recrute un Responsable commercial (H/F) secteur grand Sud-Est. Présentation du poste et missions Rattaché(e) directement à la Directrice Commerciale, ce poste est basé en Home-Office au cœur de la région Grand Sud-Est. Votre zone de chalandise s’étend principalement sur Rhône-Alpes, Auvergne, PACA et la moitié du Languedoc
- Roussillon. Vous serez amené à vous déplacer pour la réalisation de vos missions, pour environ 80% de votre temps, au service d’une clientèle diversifiée dans les secteurs de l‘industrie aéronautique, la construction mécanique et micromécanique, l’automobile, l’outil coupant, les laboratoires universitaires, l‘électronique, le médical, le pharmaceutique, la plasturgie ou encore la fabrication additive. Vos missions sont principalement orientées sur le développement de nouveaux clients, leur fidélisation et extension.
Véritable homme/femme de terrain au contact des clients et prospects, vous assurez le développement commercial de la société avec l’appui d’une équipe commerciale et technique d’un très bon niveau et attachée aux valeurs de la société et à ses produits. En tant que spécialiste de l’ensemble de la gamme de produits, selon les objectifs définis par votre direction dans votre plan d’action commerciale et avec l’appui d’une équipe d’experts, vous devrez :
* Assurer le développement commercial de votre portefeuille ;
* Cibler vos clients ;
* Favoriser les entrées de commandes ;
* Suivre les grands comptes et analyser le potentiel client sur votre région ;
* Suivre et relancer les projets ;
* Prospecter et Promouvoir les produits et les machines de métrologie 3D optique ;
* Analyser les besoins techniques, répondre aux cahiers des charges, si besoin en relation avec le service machines spéciales de la maison mère ;
* Réaliser les démonstrations auprès de votre clientèle avec le support des ingénieurs application si nécessaire ;
* Établir et suivre les offres ;
* Négocier les conditions commerciales (en accord avec la direction) ;
* Participer aux expositions et salons ;
* Communiquer auprès de la direction, toutes les informations sur votre veille de marché et concurrence ;
* Être force de proposition sur les machines spéciales et solution adaptées à vos clients ;
* Être force de proposition pour le développement commercial et apporteur de propositions nou