Directeur Commercial et Marketing F/H

Au cœur de la Maurienne, entre les cols du Galibier et du Télégraphe, Valloire est un village-station reconnu pour son authenticité, son environnement préservé et la qualité de son domaine skiable. Relié à Valmeinier, le domaine Galibier-Thabor offre plus de 160 km de pistes, complétés par une offre estivale en plein développement. Acteur clé du territoire, la SEM Valloire exploite le domaine skiable ainsi que plusieurs équipements structurants du village : base de loisirs, piscine, patinoire… Elle compte 46 collaborateurs permanents et jusqu’à 160 salariés en haute saison, répartis sur une quarantaine de métiers, pour un chiffre d’affaires annuel d’environ 20 M€. Pour accompagner sa transformation et internaliser sa fonction commerciale et marketing, la SEM crée un poste stratégique de : Directeur Commercial et Marketing (H/F) Poste basé à Valloire (73) Vous postulez pour :
* Créer et incarner une fonction commerciale et marketing stratégique,
* Développer de nouveaux leviers de croissance au-delà de la seule évolution tarifaire,
* Conquérir de nouvelles clientèles en France et à l’international,
* Imaginer et commercialiser de nouvelles offres hiver comme été,
* Renforcer la maîtrise des outils digitaux et de la connaissance client,
* Fédérer les acteurs du territoire autour de projets créateurs de valeur,
* Rejoindre un projet ambitieux associant vision stratégique et présence terrain. Vos responsabilités Rattaché(e) au Directeur Général et membre du CODIR, vous pilotez la stratégie commerciale, marketing et communication de la SEM avec une ambition forte : développer durablement le chiffre d’affaires, conquérir de nouvelles clientèles et contribuer à faire de Valloire une marque de destination différenciante. À la fois stratège, développeur(se) et manager, vous êtes chargé(e) de :
* Construire la stratégie commerciale et marketing, la décliner en plans d’action et mesurer sa performance,
* Développer les ventes BtoB et BtoC en France et à l’international, en ciblant de nouvelles clientèles et les périodes à potentiel,
* Prospecter et négocier avec tour-opérateurs, distributeurs, hébergeurs et partenaires touristiques,
* Concevoir et commercialiser de nouvelles offres combinant domaine skiable, activités et équipements, hiver comme été,
* Structurer les outils digitaux, le e-commerce et le CRM pour améliorer connaissance client, conversion et fidélisation,
* Piloter la communication interne et externe de la SEM,
* Manager les équipes de vente permanentes et saisonnières et professionnaliser les pratiques commerciales,
* Développer des actions communes avec la commune, l’Office de tourisme et les acteurs socio-professionnels,
* Représenter la SEM et renforcer sa présence dans la vie économique et touristique du territoire. Issu(e) d’une formation supérieure de niveau Bac+5 en commerce, marketing, management ou équivalent, vous justifiez minimum de 10 ans d’expérience dans des fonctions de direction commerciale, marketing ou de développement, avec une responsabilité directe sur le chiffre d’affaires, les équipes et les budgets. Votre parcours peut s’être construit dans le tourisme, les loisirs, l’hospitality, l’événementiel, les sports outdoor, ou tout autre environnement de services à forte dimension client. Une connaissance de la montagne ou des domaines skiables constituera un véritable atout, sans être un prérequis, dès lors que vous en comprenez les enjeux, la saisonnalité et les équilibres économiques. Au fil de vos expériences, vous avez construit et déployé des stratégies commerciales, conquis de nouveaux marchés, développé des partenariats BtoB et conçu des offres destinées à des clientèles diversifiées. Vous maîtrisez également les leviers du marketing digital, du e-commerce, du CRM et de la connaissance client. Développeur(se) dans l’âme, vous aimez prospecter, négocier, imaginer de nouvelles offres et mesurer concrètement les résultats obtenus. Capable de passer de la vision au plan d’action, vous vous impliquez directement dans sa mise en œuvre. Manager expérimenté(e), vous savez donner un cap, structurer une organisation et mobiliser des équipes permanentes comme saisonnières. Votre intelligence relationnelle et votre sens de la coopération vous permettent de fédérer des acteurs aux intérêts différents, tout en défendant avec clarté les enjeux de la SEM. Vous savez enfin faire de la communication un véritable levier d’adhésion, de lisibilité et de rayonnement, en interne comme en externe. La pratique professionnelle de l’anglais est indispensable. Au-delà de votre parcours, c’est votre envie de vous investir durablement à Valloire qui fera la différence. Vous recherchez autant un poste stratégique qu’un projet professionnel et personnel ancré dans la vie d’un territoire. Prêt(e) à conquérir de nouvelles clientèles et à participer activement au développement de Valloire ? Skis aux pieds, CV en main, et le cœur dans les activités village, c’est à vous Cabinet de conseil et de services en Ress