Account Executive

Pourquoi nous rejoindre ? Parce qu'ici, tu n'as pas à choisir entre autonomie et stabilité. Les grands groupes offrent souvent de la stabilité, mais peu de marge de manoeuvre. Les petites structures laissent plus de liberté, mais parfois sans direction claire. Chez WeMaintain, on trouve l'équilibre :
- Une vraie autonomie, avec des outils modernes et un soutien solide
- Une culture basée sur la confiance, la transparence et le respect
- Des opportunités d'évolution concrètes et de mobilité en interne
- Une équipe qui valorise l'implication, la persévérance et l'envie de faire bouger les choses Et nos valeurs guident notre quotidien :
- Care : Travailler avec respect et bienveillance, en interne comme avec nos clients
- Grit : Aller au bout des choses, avec exigence et ténacité
- Uniqueness : Oser être soi-même, partager ses idées et remettre en question les habitudes Qui recherchons-nous ? Nous recherchons un.e Account Executive Grands Comptes pour accélérer notre développement commercial en France, principalement sur nos activités de maintenance d'ascenseurs, d'escaliers mécaniques et de services techniques associés. Tu auras un rôle très concret : identifier, approcher et signer de nouveaux clients stratégiques dans un marché B2B technique, concurrentiel et exigeant. Ce poste s'adresse à un vrai profil de chasseur.se, capable d'ouvrir des portes, de créer des opportunités à partir de zéro, de comprendre des enjeux techniques et contractuels, puis de transformer des cycles longs en signatures. Nous cherchons idéalement quelqu'un qui connaît déjà l'environnement de la maintenance bâtiment, des ascenseurs, des services multi-techniques, du facility management ou de l'immobilier tertiaire. Quelqu'un qui sait parler à des property managers, asset managers, syndics, directions techniques, FM, bailleurs, foncières ou grands comptes. Ton quotidien chez WeMaintain En tant que Account Executive
- Grands Comptes, tes missions seront de :
- Identifier et ouvrir de nouveaux comptes à fort potentiel sur le marché français
- Construire ta stratégie de prospection sur des cibles pertinentes : property managers, foncières, syndics, bailleurs, facility managers, directions techniques, grands comptes privés ou publics
- Créer et développer ton réseau dans l'écosystème immobilier, maintenance bâtiment et services techniques
- Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing : prise de contact, qualification, rendez-vous, visites de site, compréhension du besoin, proposition commerciale, négociation et signature
- Travailler avec les équipes Opérations pour construire des offres crédibles, réalistes et alignées avec la réalité terrain
- Répondre à des appels d'offres et contribuer à la structuration d'offres différenciantes
- Comprendre les enjeux techniques, opérationnels et financiers des clients pour proposer la bonne approche commerciale
- Maintenir un suivi rigoureux de ton pipeline dans Salesforce, avec une vraie discipline de prévision et de priorisation
- Collaborer avec les équipes Ops, Customer Success, Marketing et Direction France pour garantir une transition fluide entre signature et delivery Ce que nous recherchons Tu es la personne que nous recherchons si :
- Tu as une expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement dans la maintenance bâtiment, les ascenseurs, les services techniques, le facility management, l'énergie, la sécurité incendie, le nettoyage industriel, le CVC ou un environnement proche
- Tu as déjà vendu des services complexes, avec des cycles longs, plusieurs interlocuteurs et des enjeux contractuels ou opérationnels importants
- Tu es un.e vrai.e chasseur.se : tu aimes prospecter, ouvrir de nouveaux comptes, créer tes propres opportunités et aller chercher le business
- Tu sais construire une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants et variés : direction technique, achats, exploitation, asset management, property management, direction générale
- Tu comprends vite les sujets techniques, sans forcément être expert.e, et tu sais les traduire en valeur business pour le client
- Tu es structuré.e dans ton approche commerciale : CRM propre, pipeline clair, relances suivies, forecast fiable
- Tu es tenace, autonome, orienté.e résultats et à l'aise dans un environnement où il faut parfois construire avant que tout soit parfaitement cadré
- Tu as envie de rejoindre une entreprise qui challenge les acteurs historiques du marché, avec une approche plus transparente, plus technologique et plus orientée qualité de service Bonus point si
- Tu connais déjà l'univers des ascenseurs, de la maintenance multi-technique ou des contrats de maintenance bâtiment
- Tu as déjà vendu à des property managers, foncières, syndics, bailleurs, FM ou grands comptes immobiliers
- Tu as déjà répondu à des appels d'offres ou travaillé sur des contrats pluriannuels
- Tu as