Responsable Régional des Ventes H/F

il y a 6 jours

Les Ulis, France Alcatel Submarine Networks Temps plein

Description du poste Finalité de l'emploi Coordonner toutes les activités commerciales d'ASN pour les clients sous sa responsabilité dans le but d'atteindre les objectifs de vente qui lui sont impartis. Développer le portefeuille client et/ou de nouvelles opportunités dans les segments Télécommunications et Upgrade d'ASN afin de remporter de nouveaux contrats.Maintenir une relation client privilégiée. Principales activités - Identifier les opportunités commerciales auprès de son portefeuille de clients en étant à l'écoute du marché. - Représenter et positionner ASN auprès de son portefeuille de clients / pour son segment de marché : - Maintenir la présence d'ASN sur son segment de marché - Développer et maintenir une relation permanente avec les clients existants et potentiels pour: - o Développer la connaissance d'ASN sur l'organisation du client, - o Développer l'image d'ASN et les contacts avec le client, - o Coordonner l'activité commerciale d'ASN avec le client, - o Tenir informé les clients de l'avancée des actions d'ASN et obtenir un retour de leur part sur les actions engagées par ASN - o Supporter le client dans ses développements de projets (ingénierie technique et financière) - o Organiser des workshops clients, participer aux événements client - Assurer la création des opportunités commerciales dans le CRM ASN (Snapper) en s'assurant de la compréhension de la maturité des opportunités et veiller à la complétude des données dans le système tout au long de la vie des opportunités, en collaboration avec l'équipe de Business Development. - Conduire la relation avec le client une fois l'opportunité identifiée et s'assurer qu'ASN est positionné au mieux pour gagner les contrats associés. - Participer activement au processus de réponse aux appels d'offres en collaboration avec l'équipe offre sur tous ses aspects (commerciale, technique, marine, financière, etc..) afin d'optimiser les chances d'ASN de transformer les opportunités en contrats concrets et profitables pour ASN: - o Définir et défendre la stratégie commerciale en interne - o Contribuer à la définition de la stratégie de l'offre lors du SFM - o Arbitrer parmi les choix possibles - o Promouvoir la recherche de solutions alternatives - o Rédaction de la lettre de couverture de l'offre - o Fournir du support au département offres (relecture de documents, préparation de présentations clients, etc..). - o Participer aux réunions d'approbations des offres - o Participer aux négociations contractuelles avec les clients - Collaborer avec l'équipe projets d'ASNpour son portefeuille de clients afin de définir une stratégie cohérente, se tenir informés des opportunités, actions et/ou enjeux encours, et assurer une continuité dans la relation client. - Préparer et tenir à jour annuellement les plans de comptes pour les clients majeurs d'ASN. - Remonter aux équipes PLM/marketing les besoins nouveaux du marché, reçus par les clients et/ou à travers les informations des médias, pour comprendre la compétitivité de nos solutions par rapport à la concurrence. - Il est responsable de tenir son management, les équipes d'offres, ainsi que tout autre interlocuteur interne intéressé, informé des retours clients reçus. - Le cas échéant, participer aux Conférences Internationales sur le marché du sous-marin.

  • Responsable de Comptes Régionaux HF

    il y a 4 heures

    Les Ulis, France Securitas Technology France Temps plein

    Dans un monde en pleine transformation, la Sécurité et la Sûreté des entreprises sont des enjeux stratégiques. Securitas Technology offre des solutions intégrées et connectées pour manager la sécurité. Nous concevons, installons, maintenons et télésurveillons des systèmes interopérables pour une sécurité connectée, simple et efficace....

  • Directeur des ventes

    il y a 4 heures

    Les Ulis, France LexisNexis Temps plein

    LexisNexis Legal & Professional, qui sert des clients dans plus de 150 pays avec 11 800 employés dans le monde, fait partie de RELX, un fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information pour les clients professionnels et commerciaux. Notre entreprise est depuis longtemps un leader dans le déploiement de l'IA et des...

  • Responsable Administration Des Ventes

    il y a 6 jours

    Les Ulis, France CCIE Temps plein

    La CCI Essonne recherche un Responsable Administration des Ventes (H/F) pour accompagner le développement d’une PME de 25 salariés spécialisée depuis 1983 dans la fabrication de dispositifs de Diagnostic In Vitro utilisés par les laboratoires de Biologie Médicale. Basée aux Ulis (Essonne), la société, au chiffre d’affaires en constante...

  • Responsable Test

    il y a 5 heures

    Les Ulis, France H-E Parts Temps plein

    Location Les Ulis, Ile-de-France, France Job ID R0098077 Date Posted 2025-07-08 Company Name Hitachi Rail Systems France SAS Profession (Job Category) Other Job Schedule Full time Remote No Job Description L’entité Hitachi Rail Systems France renforce ses équipes et recrute un Responsable Test & Commissioning H/F en CDI, pour son site des Ulis (91). A...

  • Responsable de Magasin

    il y a 6 jours

    Les Ulis, France Normal Temps plein

    **À Propos de NORMAL**: NORMAL est une chaîne jeune et dynamique de magasins danoise, qui a ouvert plus de 700 points de vente depuis 2013. Depuis son lancement au Danemark, la chaîne connaît une forte croissance et NORMAL s'est solidement implantée en Norvège et en Suède ces dernières années. Dernièrement, NORMAL a ouvert ses premiers magasins au...

  • Responsable Commercial Régional

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France EMOVA GROUP Temps plein

    Emova Group, 1er réseau de vente de plantes et de fleurs au détail en France grâce à ses 4 marques enseignes (Monceau Fleurs, Au Nom de la Rose, Happy et Cœur de Fleurs), recherche un **Responsable Commercial Régional H/F en CDI.** Rattaché(e) au(à la) Responsable Commercial(e) de Zone, vous aurez pour missions d’organiser, de gérer et de...

  • Responsable des Ventes H/F

    il y a 2 heures

    Les Ulis, France Capijob Temps plein

    • Société dédiée à la performance énergétique et environnementale des bâtiments• Responsable des VentesNotre client est expert dans la simulation thermique dynamique des systèmes énergétiques et dans la programmation de régulations complexes.En tant que Responsable des Ventes, vous aurez comme missionsRéactivation d'un portefeuille...

  • INGENIEUR COMMERCIAL SENIOR DSP MOBILITES REGIONALES H/F

    il y a 7 heures

    Les Ulis, France MASTERIS Temps plein

    Chargé du développement RH, référent handicap, diversité et inclusionL’expertise ferroviaire est au cœur de l’ADN de MASTERIS qui se positionne comme le spécialiste de la maintenance et de l’ingénierie ferroviaire.Créée en 2009, filiale du groupe SNCF, MASTERIS a pour mission d’améliorer la performance des matériels roulants en proposant...

  • Directeur Régional France – IDF

    il y a 7 jours

    Les Ulis, France Managing Temps plein

    Une entreprise spécialisée en équipements de boulangerie recherche un Directeur Régional pour piloter et optimiser les activités commerciales en Île-de-France et Grand Est. Les candidats doivent avoir une formation commerciale supérieure et une solide expérience en négociation et animation de réseaux. Vous serez responsable de l'atteinte des...

  • Conseiller de Vente

    il y a 2 semaines

    Les Ulis, France DU PAREIL AU MÊME Temps plein

    Nous recherchons un Conseiller de Vente (H/F) pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que Conseiller de Vente, vous serez responsable d'aider nos clients dans leurs achats et de fournir un service client exceptionnel. Responsabilités: - Accueillir et conseiller les clients dans leur processus d'achat - Répondre aux questions des clients sur les...