Key Account Manager, New Business

Aperçu Voulez-vous faire une différence et soutenir la croissance de l’un des réseaux les plus dynamiques de PepsiCo Canada? En tant que gestionnaire de comptes clés, nouveaux clients pour le secteur de l’alimentation hors foyer, vous serez à l’avant-garde de notre stratégie d’expansion, et responsable d’acquérir de nouveaux clients et de créer des occasions au Canada. Dans ce poste influent, vous serez responsable de mener la charge en matière d’acquisition de nouvelles affaires, d’atteindre les objectifs annuels et de stimuler la croissance du secteur Hors foyer. Vous façonnerez et exécuterez des stratégies de réseaux qui positionneront PepsiCo comme partenaire de choix dans un marché concurrentiel, tout en collaborant étroitement avec les équipes du marketing, de la chaîne d’approvisionnement, des finances et des équipes nationales pour exceller dans l’exécution du portefeuille. Si la croissance, le développement des relations et le passage de la théorie à la pratique vous passionnent, voici une occasion de vous démarquer et de faire partie d’une équipe qui peut changer les choses. Description des fonctions Le secteur des aliments Hors foyer PepsiCo est une division qui commercialise l’ensemble du portefeuille de marques d’aliments de l’entreprise dans des réseaux de consommation à l’extérieur des foyers afin de répondre aux besoins des consommateur·rices, au travail, pendant les loisirs, et en déplacement. Le secteur Hors foyer de PepsiCo tire parti de l’envergure et de la diversité des marques de l’entreprise pour offrir une image cohérente à sa clientèle, et lui procurer un avantage concurrentiel dans les réseaux en pleine croissance des services alimentaires et des machines distributrices. Responsabilités Mesures clés à accomplir Atteindre, chaque année, les objectifs de revenu net spécifiés en matière d’acquisition de nouveaux contrats, par rapport aux objectifs fixés pour les comptes régionaux et nationaux. Créer et mettre en œuvre une stratégie de réseaux pour les équipes régionales et nationales dans le but d’atteinte l’objectif global de nouveaux clients. Fournir et maintenir un processus de prévisions périodiques précis. Diriger la planification stratégique avec les parties prenantes interfonctionnelles. Sécuriser les comptes nouvellement acquis grâce à un partenariat stratégique pluriannuel. Assurer la liaison et jouer le rôle de partenaire de réflexion auprès des équipes chargées des comptes nationaux. Diriger la mise en œuvre du plan d’exploitation annuel des nouveaux clients à l’échelle nationale avec d’autres parties prenantes clés au sein des comptes régionaux et nationaux Hors foyer, et des équipes de PepsiCo Canada Aliments. Élaborer et mettre en œuvre des ententes commerciales solides. Soutenir le développement des revues d’affaires trimestrielles. Être responsable des ventes dans le domaine du calcul des coûts des produits et de la mise en liste de nouveaux produits (innovations). Qualification Baccalauréat et de 2 à 6 ans d’expérience en leadership des ventes dans une entreprise de biens de consommation courante innovante, un atout. Expérience requise dans le secteur Hors foyer (service alimentaire), ou dans la gestion de nouvelles affaires ou de comptes grande surface. Compétences solides en communication et en négociation, et une capacité d’influence. Démontrer de solides capacités d’analyse et de présentation. Sens de l’initiative et capacité à effectuer des suivis de façon autonome. Excellentes compétences interpersonnelles et organisationnelles. Motivation à réussir dans un marché hautement concurrentiel, sens marqué des résultats et capacité à gérer des priorités parfois contradictoires tout en maintenant une forte orientation client. Connaissances avancées de Microsoft Excel, PowerPoint et Word. Capacité à résoudre rapidement les problèmes et à développer des relations. Capacité à gérer plusieurs projets et tâches, et à bien les prioriser. Capable d’analyser et de résoudre des problèmes présentant divers degrés de complexité. Le/la candidat·e doit habiter près d’un grand aéroport et accepter de voyager au moins 30 % du temps. Overview The Role: Are you ready to make an impact and drive growth in one of PepsiCo Canada’s most dynamic channels? As a Key Account Manager (KAM) – New Business for the Away From Home (AFH) Foods business, you’ll be at the forefront of our expansion strategy—responsible for winning new customers and unlocking fresh opportunities within your geography. In this high-impact role, you will lead the charge on new business acquisition, delivering against annual targets and fueling AFH’s growth engine. You’ll shape and execute channel strategies that position PepsiCo as the partner of choice in a competitive marketplace, while collaborating closely with marketing, supply chain, finance, and regional teams to bring best-in-class portfolio execution to life. If you’re passionate about growth, thrive on building relationships, and love turning plans into action, this is your chance to make your mark and be a part of a high impact team. Functional Description: PepsiCo Away From Home Foods is a division of PepsiCo that brings the company’s entire portfolio of food brands to market in out-of-home consumption channels to meet consumer needs at work, at play, and on the go. PepsiCo Away From Home leverages the scale and breadth of the corporation’s brands to provide a unified voice to its customers and deliver competitive advantage in the fast-growing foodservice and vending channels. What you can expect from us: Competitive compensation and comprehensive benefits designed to fit your unique needs A dynamic and inclusive culture that promotes you to bring your whole-self to work Inspiring positive change for people and the planet with sustainability goals A supportive team that will encourage your professional growth and development Responsibilities Key metric deliverables Deliver specified target net revenue in new business acquisition annually, against wired National Account targets. Create and deliver channel strategy for Region and Sector teams to support delivery of the overall New Business target. Deliver & maintain an accurate period forecast process. Lead strategic planning with cross-functional stakeholders Secure newly acquired accounts with a multi-year strategic partnership Act as a liaison and thought partner to the National Account customer teams Lead National New Business AOP execution with other key stakeholders across AFH National Accounts, and the PepsiCo Foods Canada teams Build and execute strong Customer Marketing Agreement (CMA’s) Develop Quarter Business Reviews – (QBR’s) Lead Sell In Product Cost Increases and New Product Listings Responsibilities Bachelor’s degree preferred and 2-6 years of sales leadership experience in a progressive consumer package goods company Foodservice, new business and/or large account management experience required Strong communicator, negotiator, and the ability to think strategically to influence others Demonstrate strong analytical and presentation skills Ability to take initiative and follow-up independently Excellent interpersonal/organizational skills The drive to succeed in a very competitive marketplace, results oriented and the ability to balance sometimes conflicting priorities with a strong customer orientation Advanced knowledge of Microsoft Excel, Power Point and Word Ability to quickly resolve issues and develop relationships Ability to manage multiple projects and tasks, prioritize well Able to analyze and solve problems with varying degrees of complexity Candidate must live near a major airport and be willing to travel >30% Why work at PepsiCo? At PepsiCo, you’re invited to be a part of a global team of innovators who make, move, and sell these products—which are enjoyed by more than 1 billion people a day. A career at PepsiCo means working in a culture where everyone’s welcome. Here, you can dare to be yourself. No matter who you are or where you’re from, you can influence the people around you and the world at large. By showing up, you’ll have the opportunity to learn, develop and grow your skills for the future. Our supportive teams can fuel your professional goals to make a global impact on people and the planet. Join us. Dare for Better.