Account Executive Photovoltaïque H/F

L'activité se développant vite : nous cherchons aujourd'hui un·e Account Executive pour rejoindre notre équipe en place et accélérer la croissance. Vos missions Rattaché·e à Marguerite (notre Head of Sales B2C), vous rejoignez l'équipe en tant que 3e Account Executive. Votre rôle est central : convertir des prospects qualifiés et signer des contrats, le tout 100% à distance depuis notre bureau à Paris 10 (le terrain est géré par nos Chefs d'équipe locaux). Ici, vous traitez des demandes de clients déjà intéressés. Votre quotidien s'articule autour de 4 grands piliers : 1. Traitement des leads & Qualification (L'Inbound)
- Réactivité & Analyse : Prendre en charge les leads entrants issus de nos différents canaux d'acquisition.
- Découverte client : Appeler rapidement les prospects pour comprendre leurs besoins, évaluer le potentiel technique de leur logement et valider leur intérêt.
- Confiance immédiate : Instaurer une relation de proximité dès le premier contact pour positionner Murfy Solaire comme l'expert de confiance. 2. Vente conseil & Closing (Le coeur de votre métier)
- Étude personnalisée : Réaliser des études technico-économiques à distance en vous appuyant sur notre outil.
- Soutenance de l'offre : Présenter des propositions commerciales claires et adaptées (dimensionnement, rentabilité, aides disponibles).
- Négociation & Closing : Lever les objections sur un panier moyen engageant, rassurer et décrocher la signature.
- Relance post-visite : Assurer le suivi rigoureux après le passage du technicien sur le terrain pour finaliser et sécuriser la vente. 3. Suivi, Upsell & Parrainage (Le long terme)
- Coordination : Faire le pont avec les équipes techniques pour fluidifier le parcours jusqu'à l'installation.
- Fidélisation & Conseils : Suivre vos clients dans la durée (bilans d'autoconsommation à M+6 et M+12).
- Leviers de croissance : Proposer des offres complémentaires (batteries, bornes de recharge) et activer une stratégie de parrainage efficace (des déplacements ponctuels chez vos clients peuvent avoir lieu pour nourrir ce lien). 4. Amélioration continue & Outils
- Structuration : Le projet Murfy Solaire est jeune Vous participez activement à l'amélioration de nos processus de vente et à l'automatisation des tâches répétitives.
- Votre Stack au quotidien : Odoo (CRM),, Slack, Notion et la Suite Google. Ce que cette mission n'est pas : Ce n'est pas un poste de phoning de masse. C'est un rôle de Sales à distance, où la qualité de votre écoute et votre capacité à "clore" des cycles de vente complexes font toute la différence. Ce que l'onvous propose Murfy est reconnu pour son engagement dans la réparation et la réduction des déchets avec une marque forte et une confiance déjà gagnée auprès de milliers de clients. En lançant Murfy Solaire, nous poursuivons cette logique en rendant accessible une énergie plus durable. Le projet est jeune, en structuration, mais nous avançons vite : vous serez au coeur d'un chantier stratégique et ambitieux, avec de la place pour proposer, ajuster, construire. Une culture qui s'interroge en permanence sur comment faire mieux et qui est capable de remettre en question son organisation pour y parvenir. Contrat CDI, localisé au local situé à Paris. Des déplacements ponctuels pourront être organisés pour participer à des actions locales et/ougarder un lien de proximitéavec les équipes terrains. Charte de télétravail de 2 jours par semaine. Pour ce poste, notre projection spontanée en termes de rémunération est un package fixe + variable de 50K€ à 60K€. Nous prendrons en compte les premières expériences sur le métier mais aussi le fait d'avoir mis ces compétences à l'épreuve d'une diversité d'environnements. Si vous pensez correspondre au profil et que vous êtes au-delà de cette fourchette sentez-vous libre de candidater en indiquant explicitement vos attentes dès le formulaire, cela permettra de réengager la conversation si nous avons davantage de marge de manoeuvre.

Profil recherché
Vous avez une expérience commerciale confirmée (2 ans minimum), idéalement en BtoC,sur des cycles de vente impliquant des produits ou servicesengageants et réalisés entièrement en distanciel. Vous savez que la décision d'achat se construit dans le temps : vous êtes à l'aise avec des interactions multiples, capables de créer de la confiance, de faire mûrir l'intérêt du prospect et d'adapter votre discours à son niveau de maturité. Vous construisez une relation commerciale structurée et rassurante, jusqu'à la signature. L'expérience du photovoltaïque n'est pas requise mais vous avez de l'appétence pour développer une culture technique des produits et services que vous vendez. Vous avez une culture de l'amélioration continue et une appétence pour la donnée : des qualités clés dans un contexte o