Business Development Representative – Conseil en ingénierie – Lyon

Bienvenue chez Exens Ingénierie Exens Ingénierie est une société de conseil. Nous accompagnons les entreprises des secteurs énergie, industrie et life sciences, dans leurs projets de création et de développement industriel. Nous intervenons en renfort de compétences grâce à notre équipe de consultants ingénieurs. Notre méthode : ✅ Comprendre précisément les enjeux et besoins de nos clients ✅ Garantir au candidat ou consultant une totale clarté sur le projet sur lequel il interviendra (ni mauvaise surprise, ni changement de dernière minute) ✅ Co-construire des solutions pragmatiques avec consultant et client pour chaque projet Notre différence ? Nous ne cherchons pas le "mouton à cinq pattes", mais des talents prêts à saisir des opportunités, où leur personnalité fera la différence. Pourquoi nous rejoindre ? ✅ Une offre contractuelle sur mesure ✅ Être accompagné par un agent de carrière pour accélérer votre évolution ✅ Accéder à des formations/certifications adaptées ✅ Travailler au sein d'une équipe à taille humaine où chaque consultant compte (ce sont nos consultants qui le disent) Avantages supplémentaires : Prime de cooptation Un recrutement pensé pour vous : clair, rapide et personnalisé 1. Entretien en duo avec notre responsable recrutement 2. Une rencontre avec les managers. 3. Une demi-journée d'immersion dans les locaux. Retour clair sous 48h après chaque étape et décision finale sous 48h. Quelle que soit l'issue, vous repartez toujours avec un feedback constructif. Et si nous parlions de vos ambitions ? N'hésitez pas à postuler Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Development Representative pour intervenir au sein de notre équipe dans le secteur du conseil en ingénierie, basé à Lyon. Au cœur de notre stratégie commerciale, vous serez le premier maillon de la chaîne de création de valeur. Votre rôle ? Initier des conversations à fort potentiel, identifier les bons interlocuteurs, et générer des opportunités concrètes pour nos Business Managers. Vos missions : Prospecter et qualifier des leads industriels - Identifier et appeler les décideurs cibles (industrie, énergie, life sciences, IT industriel) - Explorer les besoins projets et les tensions en compétences - Élaborer un mapping précis des comptes stratégiques - Planifier des rendez-vous ciblés pour nos ingénieurs d'affaires Activer une prospection multicanale - Concevoir et personnaliser des campagnes email - Utiliser LinkedIn et les réseaux professionnels pour initier des échanges - Relancer efficacement les leads via tous les canaux à disposition - Représenter ponctuellement Exens lors d'événements professionnels Qualifier finement les opportunités - Cadrer les projets : périmètre, enjeux, profils recherchés, échéances - Structurer les informations pour alimenter les actions des commerciaux - Garantir la qualité et la pertinence des rendez-vous générés Piloter le suivi et l'amélioration continue - Maintenir à jour le CRM (interactions, relances, statuts, etc.) - Suivre les KPIs : taux d'appels, RDV, conversion - Proposer des idées concrètes pour faire évoluer les outils et méthodes Formation & expérience - Bac+3 à Bac+5 en commerce ou marketing - 2 à 3 ans d'expérience en environnement B2B, avec une vraie maîtrise de la prospection téléphonique ️ Compétences clés - Prospection et négociation commerciale - Utilisation d'un CRM et outils de séquençage - Connaissance du tissu industriel (atout apprécié) Soft skills recherchées - Esprit de conquête, goût du challenge et ténacité - Excellente capacité d'écoute et sens de la relation client - Curiosité, rigueur et esprit d'équipe Mobilité - Des déplacements ponctuels sur événements professionnels peuvent être envisagés