Responsable développement commercial international

Type de contrat : CDI, temps pleinPrise de poste souhaitée : 1er mars 2026Lieu : Toulon (83) – priorité aux candidatures basées sur Toulon / full remote possible selon profilÀ propos de BIOCEANORBIOCEANOR est une entreprise technologique innovante spécialisée dans la conception et la commercialisation de solutions logicielles SaaS dédiées à la qualité de l'eau. Soutenue par des investisseurs français et internationaux, dont l'Ifremer, BIOCEANOR développe des outils d'aide à la décision basés sur la surveillance en temps réel et la modélisation prédictive des paramètres environnementaux.Historiquement positionnée sur le secteur de l'aquaculture, l'entreprise accompagne aujourd'hui les plus grands acteurs de l'industrie du saumon en Norvège et au Chili.Depuis deux ans, BIOCEANOR élargit son champ d'action vers un nouveau marché : la surveillance prédictive des rejets industriels, en collaboration avec des partenaires majeurs tels que Veolia.Au-delà de la fourniture d'outils logiciels, BIOCEANOR place l'accompagnement client au cœur de sa démarche. Grâce à des équipes internes expertes et pluridisciplinaires, nous garantissons une adoption rapide et optimale de nos technologies par nos utilisateurs.Mots-clés : logiciel SaaS, innovation, qualité de l'eau, aquaculture, rejets industriels, accompagnement client.Missions principalesRattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez responsable du développement des ventes de solutions logicielles SaaS auprès de clients B2B dans les secteurs cibles. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de BIOCEANOR sur le marché national et international.Vos principales missions seront :Développement commercial :Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux clients dans les secteurs aquacoles et industriels (surveillance des rejets d'eau)En coordination avec le directeur commercial, proposer des adaptations de la stratégie de vente,Être force de proposition sur les orientations marché et les priorités de développement (pays, segments, partenaires)Gérer tout le cycle de vente (de la détection d'opportunité à la signature du contrat).Élaborer et négocier les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques.Gestion de comptes & fidélisation :Assurer le suivi régulier des clients et partenaires pour garantir leur satisfaction et favoriser les ventes récurrentes.Développer les relations à long terme avec les acteurs clés du marché.Pilotage & reporting :Remonter les besoins du marché et contribuer à l'évolution de l'offre SaaS.Aider à la mise en place d'outils de reporting interne et suivi KPIs commerciaux,Reporter les activités et prévisions de vente au Directeur Commercial.Leadership :Partager les bonnes pratiques et accompagner les profils plus juniors dans leur montée en compétenceÊtre un référent commercial et business au sein de l'équipe, capable de porter la vision marchée et d'aligner les équipes autour d'objectifs communs.Apporter une lecture stratégique des marchés, anticiper les évolutions et inspirer les orientations produits ou marketing.Profil recherchéFormation : Bac +5 (école d'ingénieur, commerce ou équivalent).Expérience : 5 à 6 ans minimum dans la commercialisation de solutions logicielles SaaS en B2B, idéalement dans l'un des secteurs suivants : Aquaculture / Agrifood Tech / Industrie / environnement (cycle de l'eau) / océanographieCompétences clés :Maîtrise du cycle de vente complexe Saas + services d'accompagnement associé (prospection, négociation, closing, fidélisation).Bonne compréhension des enjeux techniques et métiers liés à l'eau, aux capteurs connectés ou aux données environnementales (un plus).Excellente communication orale et écrite, en français, espagnol et en anglais,Capacité à travailler de manière autonome et proactive, tout en collaborant efficacement avec des équipes pluridisciplinaires.> Vous aimez évoluer dans un environnement agile, où la prise d'initiative et la capacité à structurer votre approche commerciale sont valorisées.Vous savez piloter vos priorités et être force de proposition auprès de la direction pour faire évoluer la stratégie go-to-market.Pourquoi rejoindre BIOCEANOR ?Intégrer une entreprise pionnière à fort impact environnemental et technologique.Participer à un projet ambitieux alliant innovation, durabilité et data science.Travailler dans une équipe dynamique, passionnée et collaborative,Possibilités d'évolution rapide au sein d'une structure en croissance.