[CDI] Responsable Technico-Commercial

[CDI] Responsable Technico-Commercial International / Cinéma & Technologies – Poste senior, expérience indispensableSociété : PRIVIOLocalisation : Rezé (sud de Nantes – 44)️ Télétravail : ponctuel possible après période d'essaiDéplacements : réguliers (France & international)Langues : français & anglais courant indispensablesPrise de poste : février 2026www.privio.comInformation importante – merci de lire avant de postulerCe poste s'adresse exclusivement à des profils expérimentés.Les candidatures en alternance, sorties d'école ou premiers emplois ne correspondent pas à ce rôle.À propos de PRIVIOPRIVIO conçoit des solutions technologiques dédiées aux professionnels du cinéma et de l'audiovisuel : producteurs, distributeurs, ayants droit, festivals, laboratoires, plateformes et exploitants.Nos outils couvrent l'ensemble de la chaîne de gestion, de sécurisation et de diffusion des œuvres :validation, projection, livraison numérique, collaboration, archivage et exploitation des contenus.Chez PRIVIO, la technologie est pensée à partir des workflows réels du cinéma, pas l'inverse.Nos solutions sont aujourd'hui utilisées par des professionnels en Europe et à l'international.Dans le cadre de notre croissance internationale, nous recrutons un Responsable Technico-Commercial International, poste clé, structurant et évolutif.Le posteCe poste est hybride et stratégique.Il combine :développement commercial international B2B,compréhension fine des enjeux techniques cinéma,accompagnement client sur le long terme,présence terrain ciblée (festivals, rendez-vous, démonstrations),travail de structuration et de réflexion au bureau.Ce n'est ni un poste 100 % terrain, ni un poste purement sédentaire.Vos missionsDéveloppement technico-commercial internationalDévelopper et structurer un portefeuille clients internationaux(distributeurs, ayants droit, festivals, plateformes, laboratoires, exploitants).Comprendre les workflows techniques des clients(formats, DCP, KDM/DKDM, sécurité, livraison, projection, contraintes opérationnelles).Présenter, expliquer et adapter les solutions PRIVIO aux usages concrets.Accompagner les clients existants dans l'évolution de leurs pratiques(upsell, cross-sell, nouveaux usages).Identifier des opportunités de croissance sur les marchés européens et internationaux.Négocier, conclure et suivre les contrats avec rigueur.Construire des relations durables et représenter PRIVIO avec crédibilité.Présence terrain & démonstrationParticiper aux principaux marchés et festivals internationaux(Cannes, Berlin, Annecy, TIFF, AFM...).Réaliser des démonstrations techniques claires et pédagogiques.Organiser des rendez-vous ciblés avec studios, laboratoires, festivals et partenaires.Assurer un rôle de représentation de PRIVIO auprès des réseaux professionnels.Structuration commerciale & stratégieConstruire des propositions commerciales adaptées(offres sur mesure, packages, conditions spécifiques).Travailler en lien direct avec la direction sur la stratégie de développement international.Structurer et suivre l'activité commerciale (CRM, process, reporting).Centraliser et analyser les retours clients pour alimenter l'évolution des produits.Identifier des opportunités de partenariats ou de déclinaisons internationales.Profil recherché – critères indispensablesCe poste nécessite une expérience professionnelle confirmée.Minimum 4 à 5 ans d'expérience dans au moins un de ces environnements :cinéma, audiovisuel, post-production, distribution, festivals, laboratoires, plateformes, solutions SaaS liées aux médias.Profil technico-commercial : à l'aise à la fois dans la relation commerciale et la compréhension technique.Capacité à expliquer simplement des sujets techniques complexes(formats, workflows, sécurité, livraison numérique, projection).Expérience commerciale B2B confirmée.Anglais professionnel courant indispensable (échanges clients, négociation, démonstrations).Autonomie, fiabilité, sens de l'organisation.À l'aise dans un rôle hybride mêlant bureau, échanges clients et déplacements ponctuels.Envie de s'inscrire sur le long terme dans un projet structurant et en croissance.Si pour vous un DCP, une KDM, un DKDM, un laboratoire, un servicing ou une livraison salle ne sont pas des mots abstraits, et que vous pouvez en parler naturellement en anglais, alors votre profil sera particulièrement étudié.Ce que nous offronsUn poste central et structurant, directement rattaché à la direction.Un environnement mêlant cinéma, technologie et réflexion produit.Des solutions reconnues, utilisées par des professionnels exigeants.Un équilibre entre travail de fond et présence terrain ciblée.Une équipe à taille humaine, engagée et exigeante.Une vraie autonomie et une capacité d'impact réelle.Des perspectives d'évolution selon l'implication et les résultats.CandidatureMerci d'envoyer :votre CV,quelques lignes précisant :votre parcours technico-commercial,votre lien avec le cinéma et/ou les technologies audiovisuelles,ce qui vous motive dans un rôle international hybride.joinus@privio.com