Sales Executive

Descriptif du posteChez Florence, nous avons une mission claire : simplifier la gestion RH des établissements de santé grâce à une technologie intuitive et complète. Aujourd'hui, plus de 400 établissements nous font confiance pour optimiser leurs plannings, leurs remplacements, et leurs processus RH.Nous souhaitons désormais accélérer notre développement dans une région stratégique : l'Auvergne-Rhône-Alpes.C'est pourquoi nous recherchons un(e) Sales Executive basé(e) sur la région (idéalement entre Lyon, Grenoble ou alentours), pour développer et structurer notre présence commerciale localement.Ce poste est en full remote, avec de nombreux déplacements sur site auprès des établissements clients et prospects de la région.Profil recherchéRôleEn tant que Sales Executive Auvergne-Rhône-Alpes, vous serez responsable de l'expansion commerciale de Florence sur cette zone à fort potentiel.Vous piloterez les cycles de vente de bout en bout, en lien étroit avec le Directeur Général et les équipes de Paris, tout en incarnant Florence localement auprès de nos partenaires actuels et futurs.ResponsabilitésIdentifier et prospecter de nouveaux établissements (sanitaires et médico-sociaux) sur la régionGérer l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature du contratAller à la rencontre des décideurs (Direction, RH, encadrants) et réaliser des rendez-vous sur siteDévelopper des relations solides avec les établissements déjà clients et repérer les opportunités d'extensionCollaborer avec les équipes Account Management, Commerciales et Marketing pour assurer une expérience client fluide et personnaliséeRemonter les besoins spécifiques du territoire pour adapter les approches commercialesContribuer à faire rayonner Florence localement et développer une vraie dynamique de proximitéProfil recherchéVous avez entre 2 et 3 ans d'expérience en vente B2B, avec idéalement une première expérience dans le secteur santé ou RHVous aimez le terrain et les rencontres, et êtes prêt(e) à vous déplacer régulièrement sur la régionVous êtes autonome, organisé(e), rigoureux(se) et savez travailler à distance tout en gardant un lien fort avec une équipe centraleVous avez un excellent relationnel et une capacité à convaincre des interlocuteurs variésAisance avec les produits technologiques et digitauxVous avez une parfaite maîtrise du français à l'écrit comme à l'oralAvantagesPoste en remote complet, avec déplacements réguliers sur la région et passages ponctuels à ParisRémunération fixe entre 40 000€ et 55 000€ brut/an, selon profil, et système de commission basée sur la performance.Mutuelle santé prise en charge à 100%Tickets restaurants avec notre partenaire SwileEnvironnement dynamique, humain et en pleine croissanceVous serez un(e) des premiers ambassadeurs Florence sur un territoire cléDéroulement des entretiensNotre processus est structuré pour aller à l'essentiel, tout en permettant à chaque partie de bien se projeter :Call de découverte (15 à 30 min)Un échange rapide avec notre équipe RH pour mieux comprendre votre parcours, vos motivations, et répondre à vos premières questions.Entretien avec le Directeur Général (1h30)Un échange approfondi sur votre expérience, votre vision du rôle, et vos méthodes de travail. Cet entretien inclut également un cas pratique, pour évaluer votre approche commerciale sur un cas concret.Rencontre avec un membre de l'équipe (30 min)Un moment plus informel pour discuter du quotidien chez Florence, de la culture d'équipe, et vous permettre d'avoir un retour terrain.Références et décision finaleSi tout le monde est aligné, nous procéderons à un échange de références avant de vous faire une proposition.