Business Developer Grands Comptes

il y a 3 jours

Beaune, France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps plein

Je recherche un Business Developer Grands Comptes (H/F) pour accompagner la croissance d'une entreprise en forte expansion, spécialisée dans les solutions techniques innovantes destinées à des clients stratégiques nationaux (industriels, institutionnels, marchés publics). Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans la stratégie commerciale, le développement de comptes stratégiques et la conquête de nouveaux marchés nationaux. Missions principales : En véritable expert(e) du développement commercial en environnement complex BtoB, vous intervenez sur des comptes grands comptes, institutionnels et marchés publics avec des cycles de vente longs. Vos responsabilités : Développement commercial - Développer et fidéliser un portefeuille grands comptes nationaux. - Identifier de nouvelles opportunités et conquérir des comptes stratégiques BtoB. - Construire des relations durables avec les décideurs clés (Direction générale, achats, techniques). Appels d'offres & marchés publics - Gérer la préparation et le suivi des appels d'offres publics et privés. - Assurer le référencement auprès des grands donneurs d'ordres (UGAP, VNF, collectivités). - Coordonner la réponse commerciale avec les équipes techniques. Négociation & rentabilité - Piloter des négociations à fort enjeu sur des cycles de vente longs. - Suivre les marges, structurer les offres, sécuriser la rentabilité. Stratégie & reporting - Contribuer à la stratégie commerciale nationale. - Assurer un reporting clair et régulier à la Direction. - Réaliser une veille concurrentielle et marché. Rémunération & conditions - Fixe : 45 600 EUR brut/an - Variable attractif selon résultats - Statut : Cadre - forfait jours - Déplacements ponctuels en France - Secteur : Solutions techniques innovantes - BtoB industriel & institutionnel Profil recherché Vous êtes un(e) Business Developer confirmé(e) capable de gérer des comptes majeurs et d'opérer sur des cycles de vente complexes, avec une posture commerciale irréprochable. Compétences clés - Expérience significative sur grands comptes / comptes stratégiques. - Expert(e) en marchés publics, appels d'offres, référencement UGAP. - Maîtrise de la prospection grands comptes, prospection multicanale et stratégie d'accès aux décideurs. - Connaissance des environnements techniques / industriels / solutions innovantes. - Capacité à négocier des offres complexes à forte valeur ajoutée. - Travail en transversalité avec équipes internes (technique, commerce, DG). Soft skills indispensables - Autonomie, rigueur, exemplarité. - Posture commerciale mature, orientée solutions. - Éthique professionnelle impeccable (aucune critique de concurrents/employeurs). - Résilience, capacité d'adaptation, persuasion.

  • Chef de Mission Expertise Grands Comptes Et Audit

    il y a 2 semaines

    Beaune, France ANDRE LE GROUPE Temps plein

    Descriptif du poste - Vous serez rattaché(e) au service audit et expertise-comptable grands comptes (PME-ETI), sous la supervision des associés et en étroite coopération avec le manager Grand Comptes. Vous aurez également la chance d'être en contact avec les autres équipes CAC d'ALG pour des synergies enrichissantes. A votre entrée, une formation sur...

  • Commercial Grands Comptes Chasseur

    il y a 3 jours

    Beaune, France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps plein

    Notre client est un acteur reconnu dans la conception et l'intégration de solutions technologiques pour les grands comptes stratégiques. Il accompagne ses clients dans l'industrie, la logistique et la grande distribution avec des solutions sur-mesure et innovantes. La sécurité électronique et la vidéosurveillance sont des atouts appréciés, mais ce...

  • Business Developer

    il y a 2 jours

    Beaune, Bourgogne-Franche-Comté, France UPTOO Temps plein

    Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Protéger les vignes, innover pour demain.Chez Frolight BV,notre ambition est simple et forte : protéger les vignobles du gel printanier grâce à une technologie infrarouge brevetée, unique sur le marché.En pleine croissance, nous voulons renforcer notre présence en Bourgogne et devenir le partenaire...

  • Compte Clé National GMS H/F

    il y a 18 heures

    Beaune, Bourgogne-Franche-Comté, France Talentup Temps plein

    VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Compte Clé National GMS H/F. Notre client, de par sa riche gamme de produits, est une maison renommée dans le secteur des vins et spiritueux. C'est aujourd'hui l'un des plus grands...

  • Wine Tech Business Developer – France

    il y a 9 heures

    Beaune, France Frolight Systems Temps plein

    Une entreprise innovante dans la viticulture recherche un Business Developer motivé en France, responsable du développement des ventes, du maintien des relations avec les partenaires viticulteurs et de la négociation des contrats. Ce poste requiert un bon niveau d'expérience B2B et un excellent sens de la communication. Une formation axée sur la vente...

  • Sales Business Development

    il y a 8 heures

    Beaune, France Frolight Systems Temps plein

    Business Developer (France, région Bourgogne)Travailleur Indépendant / FreelanceFrolight, une jeune entreprise belge présente dans plusieurs pays, a pour mission d'aider les viticulteurs à protéger leurs précieux vignobles contre le gel du printemps. Nous sommes spécialisés dans le développement et la production de systèmes automatiques de...

  • Sales Business Development Bourgondy

    il y a 5 heures

    Beaune, France Frolight Systems Temps plein

    Business Developer (France, région Bourgogne) Frolight, une jeune entreprise belge présente dans plusieurs pays, a pour mission d'aider les viticulteurs à protéger leurs précieux vignobles contre le gel du printemps. Nous sommes spécialisés dans le développement et la production de systèmes automatiques de protection contre le gel à base...

  • Responsable Grands Projets

    il y a 1 semaine

    Beaune, France Ville de Beaune Temps plein

    Descriptif du poste Beaune rayonne à travers le dynamisme de son développement économique, son attractivité en tant que capitale viticole, gastronomique et culturelle de niveau mondial, ainsi que sa politique de la ville qui favorise l'amélioration continue de son cadre de vie. Constitué en agglomération depuis 2007, le territoire de Beaune Côte &...

  • Chargé de Développement Commercial H/F

    il y a 3 semaines

    Beaune, France Horizon Job Temps plein

    Nos équipes recherchent un(e) Chargé(e) de développement commercial en recouvrement de créances. Le poste est basé sur notre site de Beaune, à la sortie de l'autoroute A6. Au sein de nos locaux, vous aurez accès à différents équipements : parking équipé de bornes de recharges électriques, salle de sport, réfectoires, terrasses extérieures,...

  • Commercial(e) en Développement BtoB en alternance

    il y a 3 semaines

    Beaune, France Pigier Dijon Temps plein

    Notre école Pigier Dijon, la Business School de l'alternance, est en partenariat avec un large éventail d’entreprises en Côte-d'Or, assurant ainsi une expérience professionnelle significative à chacun de nos étudiants. L'une de nos entreprises partenaires recherche un(e) Commercial(e) en Développement BtoB en Alternance. Description du poste...