Senior Sales Manager BtoB

TASTE est un cabinet de conseil en recrutement innovant, spécialisé dans l'executive search et les cadres expérimentés depuis 2004. Le cabinet est classé depuis 8 ans consécutifs par les Echos parmi les meilleurs cabinets exécutifs.Le secteur de la restauration d'entreprise connaît une transformation profonde. Notre client ne se contente pas de suivre cette évolution : il en est l'un des moteurs.Acteur français reconnu du fait maison premium, récemment intégré à l'écosystème d'un leader de son marché, l'entreprise entre dans une phase structurante de développement et de montée en puissance. Son ambition : réinventer l'expérience food & hospitality BtoB, en combinant excellence opérationnelle, digitalisation, engagements ESG et expérience utilisateur.Dans ce contexte, l'entreprise renforce sa force commerciale et recrute un·e Senior Sales Manager BtoB. Vos responsabilitésRattaché·e à la direction commerciale, vous intervenez sur des cycles de vente complexes, à forts enjeux business, impliquant des décideurs et projets multi-acteurs :Définir et piloter une stratégie de développement commercial grands comptesIdentifier et développer des opportunités à fort potentiel sur des projets structurantsConstruire, animer et activer un réseau de prescripteurs clés (immobilier tertiaire, AMO, FM, bureaux d'études...)Conduire les rendez-vous clients de haut niveau : compréhension fine des enjeux business, immobiliers, RH et RSEPiloter les appels d'offres stratégiques, coordonner les équipes internes et porter les soutenancesNégocier et sécuriser des contrats complexes, dans le respect des objectifs de marge et de rentabilitéAssurer une veille marché active et contribuer à la réflexion stratégiqueParticiper activement à la structuration et à la montée en maturité de l'équipe commerciale Votre profil7 ans minimum d'expérience en développement commercial BtoB Grands Comptes (services, FM, F&B, hospitality, immobilier tertiaire, concessions ou retail F&B BtoB)Solide expérience des cycles longs et des processus de décision complexesPosture de partenaire business auprès de décideurs de haut niveauCapacité à structurer, prioriser et piloter un développement commercial ambitieuxExcellent négociateur, orienté résultats et création de valeur durableCapacité à fédérer les équipes internes autour des projets clientsAnglais professionnel requisQualités attendues : leadership, vision long terme, résilience, esprit d'initiative, sens du collectif. Pourquoi rejoindre ce projet ?Un rôle stratégique dans une phase clé de développementUne entreprise adossée à un groupe leader, combinant agilité et soliditéUne offre différenciante, en phase avec les enjeux actuels des entreprisesUne réelle latitude d'action et une influence directe sur la croissanceL'opportunité de contribuer durablement à la structuration d'un projet ambitieux Process de recrutementPremier échange de qualificationRencontre avec un consultant expertÉchanges avec les équipes dirigeantes Localisation : IDFRecrutement responsableConvaincu qu'un recrutement diversifié est source de performance pour nos clients, TASTE s'engage dans une démarche de recrutement responsable et éthique. Signataire des chartes de la Diversité, TASTE est également membre de l'association A Compétence Egale. TASTE et ses clients s'engagent à n'écarter aucune personne d'une procédure de recrutement selon les 25 critères de discriminations. Vous pouvez accéder aux données vous concernant, les rectifier, demander leur effacement ou exercer votre droit à la limitation du traitement de vos données en vous adressant àcontact@tasterh.fr Note : Dans un souci d'accessibilité et de clarté, l'écriture inclusive n'est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin qu'au genre masculin.