Responsable Commercial

LHH accompagne entreprises et talents pour atteindre leurs objectifs et créer un impact durable. Nos solutions en conseil RH et gestion des talents couvrent tous les enjeux de transformation : recrutement, développement du leadership, formation, reconversion et mobilité professionnelle. Grâce à plus de 50 ans d'expertise, 12 000 spécialistes dans 60 pays et 1 000 consultants en France, nous apportons une approche alliant innovation, pragmatisme et attention à l'humain, pour des résultats mesurables. Nos expertises recrutement : - Intérim spécialisé - Recrutement CDI - Management de transition - RPO - Executive search LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation recherche pour son client un Responsable Commercial H/F basé à Neuilly-sur-Seine (92) pour un poste en intérim de 5mois. Vos missions sont les suivantes : Contribuer à la performance commerciale de l'entreprise en tant que référent Trade Marketing sur le volet Sell-Out, en cohérence avec les priorités définies Être le partenaire clé du Key Account Manager, en l'accompagnant dans la construction des plans d'activation négociés et dans l'atteinte des objectifs annuels, en particulier sur les leviers Sell-Out, tout en étant force de proposition sur les actions à fort impact commercial Définir, recommander et piloter la stratégie catégorielle des marques auprès des clients groupements, en lien étroit avec les équipes shopper, marketing, affaires scientifiques et commerciales Piloter l'efficacité des plans d'activation des marques négociés avec les clients Garantir la bonne exécution et le suivi des activations commerciales sur le terrain Définir et mettre en œuvre la stratégie Trade Marketing dédiée aux Groupements en accord avec le Key Account Manager et le Trade marketing marques. Analyser les performances Sell-Out des clients (part de marché, part de voix, croissance volume/valeur) Identifier les principales tendances de marché et proposer de manière proactive des actions commerciales dédiées et chiffrées Suivre l'efficacité et la rentabilité des activations de marque Sell-Out négociées avec les clients Construire avec le KAM les temps forts business tels que les plans d'enseignes, les routes de négociation, les business reviews et les revues catégorielles Participer activement au maillage des réseaux commerciaux des clients en collaboration avec la force de vente Suivre et piloter la performance mensuelle de ses clients en analysant l'impact des opérations Trade marketing mises en place Accompagner les Groupements et la force de vente dans la mise en œuvre de recommandations catégorielles et merchandising claires, alignées avec les enjeux des marques Se positionner comme interlocuteur privilégié des clients sur les sujets Sell-Out lors des négociations et discussions catégorielles Recommander un business plan annuel structuré et chiffré, fondé sur les principaux drivers de compétitivité Sell-Out de l'entreprise et des données de marché analysées Vous êtes titulaire d'un Master 2 en Commerce, marketing, vente Vous avez au moins 2 à 3 ans d'expérience en tant que Category Manager Vous avez une excellente maîtrise dans l'analyse de vente et l'analyse de marché Sell-Out Vous avez la capacité à évaluer la rentabilité et l'efficacité des activations commerciales Vous avez la capacité à construire des plans d'action clairs et impactant Vous êtes force de proposition et proactif Vous aimez travailler en équipe et en mode projet