Commercial(e) Grands Comptes H/F

QUI SOMMES NOUS ?Lefebvre Dalloz est une nouvelle marque qui porte une offre globale d'édition, de formation et, de logiciels & services des marques Editions Francis Lefebvre, Editions Législatives, Dalloz, Francis Lefebvre Formation, ELEGIA, Dalloz Formation, Bärchen et CSP Docendi. Ce regroupement confère à Lefebvre Dalloz une position de leader de la connaissance juridique et fiscale en France.Grâce à la combinaison de ses savoir-faire, Lefebvre Dalloz apporte une réponse globale aux entreprises (DRH, DAF, directeurs juridiques, conformité), aux professions réglementées (notaires, experts comptables, avocats...), au secteur public et aux étudiants. Lefebvre Dalloz est une marque du groupe européen Lefebvre Sarrut qui a réalisé un chiffre d'affaires de 542 millions d'€ en 2022 et compte 2500 collaborateurs.Sa raison d'être est d'activer la connaissance pour une société plus juste, efficace et durable.;POURQUOI NOUS REJOINDRE ?Rejoindre Lefebvre Dalloz, c'est intégrer des équipes aux valeurs fortes : excellence, proximité, partage - cultivées depuis toujours par une communauté de professionnels passionnés et animés par la transmission de leur savoir.Nous recherchons actuellement un/une Commercial(e) Grands Comptes – Secteur H/F en CDI, poste à pourvoir dès que possible.DESCRIPTIF POSTE :Vos missions seront les suivantes :- Vendre et promouvoir l'ensemble des solutions de Lefebvre Dalloz aux clients de son portefeuille (produits sur étagère et solutions sur mesure) et met en œuvre les actions pour garantir l'atteinte de l'objectif.- Définir la stratégie de son portefeuille en accord avec la stratégie globale de l'entreprise, la décliner, en animer les acteurs internes (avant-vente, après-vente, delivery ...)- Piloter les appels d'offres de référencement, les soutenances, les business review, les échanges et négociations avec les acheteurs, les reportings clients etc... en collaboration avec les différents services internes- Piloter son activité grâce aux outils adaptés (CRM, ERP) et établir les livrables attendus : pipe, plan de compte, plan d'actions commerciale- Participer à la connaissance client en coordination avec les acteurs internes : alimentation et entretien de la base de données clients, remontées des attentes clients, témoignages des succès ...PROFIL :Doté(e) d'une solide expérience en vente, vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum, en particulier auprès des Grands Comptes, sur des cycles de vente longs et complexes.Votre parfaite maîtrise de la totalité d'un cycle de vente est idéalement renforcée par une expérience dans le milieu des entreprises.Lefebvre Dalloz, leader du marché de l'édition juridique en France, connaît de réelles opportunités de croissance dans les mois/années à venir, notamment avec l'arrivée de l'intelligence artificielle.L'IA constitue un axe de développement prioritaire pour Lefebvre Dalloz et à ce titre, nous privilégierons les candidat(s) présentant une forte appétence pour cette innovation technologique.Nous mettons à votre disposition des outils performants (Salesforce), et des moyens dédiés (prise de rendez-vous) afin de vous accompagner dans la réussite de vos missions.Capacités d'analyse, approche de la vente en mode conseil, écoute, force de conviction, persévérance, engagement et ownership viennent compléter votre motivation à rejoindre une société dynamique ?Vous êtes dynamique et souriant ?Vous aimez la chasse et les défis ?Vous souhaitez intégrer une équipe agréable ?Vous êtes donc le futur collaborateur dont nous avons besoin Le poste est à pourvoir immédiatementIl est ouvert aux personnes en situation de handicap.Tenté(e) par l'aventure ? Rejoignez-nous Votre envie de réussir et votre esprit d'équipe vous permettront de performer au sein d'une équipe soudée qui montre d'excellents résultats ces dernières années.Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.