Business Merchandiser, Key Accounts Sportstyle

Amer Sports is a sporting goods company with internationally recognized brands including Salomon, Arc’teryx, Peak Performance, Atomic and Wilson.

“The Mountain Sport Company”, Salomon was born in 1947 in the heart of the French Alps and the birthplace of modern alpinism. Salomon’s commitment to innovative design and passion for mountain sports created a vast range of revolutionary new concepts in bindings, boots, skis and apparel for both Alpine and Nordic skiing and brought innovative solutions to footwear, apparel and equipment for snowboarding, adventure racing, mountaineering, hiking, trail running, and many other sports.

Through performance driven design, Salomon delivers innovation and progression to mountain sports; converting new ideas into action and expanding the limits of possibility. Salomon’s heritage, culture, and commitment are tied together by one simple concept: the world’s leading mountain people creating the world’s leading mountain products. Salomon is responsibly committed towards the outdoor through its sustainability program. Diversity is one of Salomon’s five values, therefore we are committed to creating an inclusive environment for all.

Salomon is headquartered in Annecy, France.

Amer Sports est le leader mondial des équipementiers du sport avec les marques Salomon, Arc’teryx, Peak Performance, Atomic et Wilson.

Salomon SAS, « The Mountain Sport Company », est née en 1947 au cœur des Alpes et berceau de l’alpinisme moderne. Grâce à la passion du sport et un design innovant, Salomon a créé une vaste gamme de nouveaux concepts révolutionnaires en fixations, chaussures, skis et vêtements pour le ski alpin et nordique et a pu apporter des solutions innovantes dans le footwear, et les équipements pour le snowboard, la compétition, l’alpinisme, la randonnée, le trail running and bien d’autres sports.

Au travers de cette orientation vers la performance, Salomon innove et excelle sur les sports de montagne, en convertissant de nouvelles idées en produits et en repoussant les limites du possible. L’engagement, la culture et l’héritage de Salomon sont tous liés par un simple concept : chaque salarié peut faire de Salomon la marque de montagne de référence. Salomon s’engage de manière responsable pour l’outdoor au travers de son programme de développement durable. La diversité est l'une des cinq valeurs de Salomon, c'est pourquoi nous nous engageons à créer un environnement accessible à tous.

Le siège de Salomon est basé à Annecy (74), France.

We are looking for a Business Merchandiser, Key Accounts Sportstyle - W/M : 

The Business Merchandiser defines and drives the merchandising deployment for key Sportstyle accounts, ensuring full alignment with the brand vision, positioning, strategy, and business targets. The role supports sell‑in and sell‑out performance by steering strategy deployment at channel level and contributing to consistent commercial execution across the region.

Main Activities:

1. Manage the Regional Merchandising deployment for his/her scope:

• Contribute to developing and implementing a comprehensive category strategy within his/her scope that aligns with regional and company’s overall business objectives.
• Drive marketplace input for his/her scope or a sport by analyzing key accounts, retail, eCom, market trends and consolidate input consumer preferences, and competitive landscape to identify opportunities for growth and innovation and to feed SBK
• Define Omnichannel product assortments and category plans to drive sales and profitability, for own scope

2. Support sell-in, channel product assortment management & strategy deployment:

• Rollout and deploy the seasonal, regional Merch execution plan and support sell-in/-out at channel level for her/his scope, including assortment & pricing
• Regularly review and adjust the product assortment based on sales performance, market trends, and customer feedback.
• Identify gaps in Merch execution plan (assortment sufficiency, pricing, launch plans) and share with Regional Category Merch
• Conduct regular scope assessments, incl. store visits, competitor benchmarking and brand positioning
• Work closely with Regional GTM and provide the strategic framework for key account sell-in meetings, including compelling product presentations and promotional campaigns.
• Track and follow up on the master plan to ensure commercial execution as planned
• For D2C: Lead the coordination of assortment & visual merchandising execution and support the commercial setup of new D2C store openings, ensuring alignment with brand standards, product stories, and launch calendars

3. Validate regional sales for his/her scope:

• Use customer & business insights to Create post-BP/SSL phased sales plan, potential demand and share with business demand planners.
• Monitor and analyze key performance indicators (KPIs) to assess the effectiveness of merchandising strategies and make data-driven adjustments.

4. Cross-Functional Collaboration:

• Partner with cross-functional teams, including marketing, sales, finance, and retail/ecom operations, to ensure alignment and support for channel initiatives.
• Communicate category goals and performance updates to the category leader and other stakeholders.

5. Collect and analyze customer insights and share to inform business decisions:

• Identify potential risks and opportunities in the market and develop strategies to address them.
• Collect customer insights (together with Regional GTM) and create reports on business trends, key account profiles and performance to inform Regional Merch execution plan
• Collect SMU and RMU needs from key accounts and share with Regional Category Merch

6. Track sell-through and forecast channel sales landing

• Track and analyze sell-through data and forecast sales landing by channel

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Nous recherchons un Business Merchandiser, Key Accounts SS – H/F :

Le Business Merchandiser définit et pilote le déploiement du merchandising pour les comptes clés Sportstyle, en garantissant une parfaite cohérence avec la vision, le positionnement, la stratégie et les objectifs business de la marque. Le rôle soutient la performance sell‑in et sell‑out en dirigeant le déploiement de la stratégie au niveau des canaux et en contribuant à une exécution commerciale cohérente et impactante dans la région.

Missions principales:

1. Piloter le déploiement du Merchandising régional sur son périmètre

• Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre d’une stratégie catégorielle complète sur son périmètre, en cohérence avec les objectifs globaux de la région et de l’entreprise.
• Apporter une vision marché pour son périmètre ou pour un sport donné, en analysant les comptes clés, le retail, l’e-commerce et les tendances du marché, et en consolidant les insights liés aux préférences consommateurs et au paysage concurrentiel afin d’identifier des opportunités de croissance et d’innovation, et d’alimenter le SBK.
• Définir des assortiments omnicanaux et des plans catégoriels visant à stimuler les ventes et la rentabilité sur son périmètre.

2. Soutenir le sell‑in, la gestion des assortiments par canal & le déploiement de la stratégie

• Déployer le plan d’exécution Merch saisonnier et régional et soutenir le sell‑in / sell‑out au niveau des canaux pour son périmètre, incluant la gestion des assortiments et des prix.
• Revoir et ajuster régulièrement les assortiments en fonction de la performance commerciale, des tendances marché et des retours clients.
• Identifier les écarts dans le plan d’exécution Merch (pertinence de l’assortiment, pricing, plans de lancement) et les partager avec l’équipe Regional Category Merch.
• Réaliser des évaluations régulières du périmètre : visites magasins, benchmark concurrence, positionnement de la marque.
• Travailler étroitement avec les équipes Regional GTM et fournir le cadre stratégique pour les réunions de sell‑in des comptes clés, incluant des présentations produits impactantes et des campagnes promotionnelles.
• Suivre et mettre à jour le master plan afin d’assurer une exécution commerciale conforme aux attentes.
• Pour le D2C : piloter la coordination des assortiments et de l’exécution du visual merchandising, et soutenir la préparation commerciale des ouvertures de nouveaux magasins D2C, en garantissant l’alignement avec les standards de la marque, les histoires produits et les calendriers de lancement.

3. Valider les ventes régionales sur son périmètre

• Utiliser les insights clients et business pour créer un plan de ventes phasé post‑BP/SSL, estimer la demande potentielle et le partager avec les Business Demand Planners.
• Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (KPI) afin d’évaluer l’efficacité des stratégies merchandising et ajuster les plans sur une base analytique.

4. Collaboration transverse

• Collaborer avec les équipes transverses (marketing, ventes, finance, opérations retail/e‑commerce) afin d’assurer l’alignement des initiatives par canal.
• Communiquer les objectifs catégoriels et les mises à jour de performance au Category Leader et aux parties prenantes internes.

5. Collecter et analyser les insights clients

• Identifier les risques et opportunités du marché et proposer des stratégies adaptées.
• Collecter les insights clients (avec le Regional GTM) et préparer des rapports sur les tendances business, les profils des comptes clés et leur performance afin d’alimenter le plan d’exécution régional Merch.
• Centraliser les besoins SMU et RMU des comptes clés et les partager avec l’équipe Regional Category Merch.

6. Suivre le sell‑through et prévoir les atterrissages de ventes par canal

• Suivre et analyser les données de sell‑through et prévoir les atterrissages de ventes pour chaque canal.

• Required Experience: 
  • 5 to 10 years’ experience in Merchandising, Sales, Retail Buying, or Product Management. Experience within the sport or fashion industry is a strong plus.

  • Solid understanding of the regional marketplace environment and consumer dynamics, with proven ability to translate insights into actionable merchandising strategies.

  • Strong understanding of omnichannel strategy, with the ability to build coherent assortments and commercial plans across B2B and D2C channels.

• Foreign languages: English fluency
• IT Skills: Microsoft Office, particularly Excel and PowerPoint.
• Ability to travel 

• Expérience requise
  • 5 à 10 ans d’expérience en Merchandising, Sales, Retail Buying ou Product Management. Une expérience dans l’industrie du sport ou de la mode constitue un atout important.
  • Solide compréhension de l’environnement du marketplace régional et des dynamiques consommateurs, avec une capacité démontrée à transformer les insights en stratégies merchandising opérationnelles.
  • Excellente maîtrise des stratégies omnicanales, avec la capacité de construire des assortiments cohérents et des plans commerciaux performants sur les canaux B2B et D2C.
• Langues étrangères: Maîtrise de l’anglais.
• Compétences informatiques: Maîtrise du pack Microsoft Office, en particulier Excel et PowerPoint.
• Mobilité: Capacité à voyager selon les besoins du poste.

• Job based in Annecy (74), FRANCE

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• Poste basé à Annecy (74), FRANCE