Key Account Manager Mid Market

il y a 1 jour

Paris, Paris, France Empresa confidencial Travail à distance Temps plein

As a Key Account Manager (KAM), you play a decisive role in the growth of 360Learning's business and you will join a team of 5 KAM (Mid-market). You will be in charge of around 100 accounts (existing customers from 100 to 2,500 employees).

At 360Learning, the KAM role is 80% sales oriented and your goal is to develop your portfolio and generate growth. But, you will not work alone Client Success Partners and internal experts (digital pedagogy, platform structuring, IT) are overseeing client’s project monitoring and execution. Collaborating with these teams will be instrumental to succeed in your upsell actions.

We are eager to retain the best talent in our teams, and we will encourage internal moves after 2-3 years of continuous success to build together fulfilling career paths. This KAM Mid-role offers the possibility of moving to a KAM Large position (existing customers from 2,500 to 10,000+ employees).

Within 1 month, you will:

Become a Trello expert and get familiar with our productLearn to navigate Convexity, our working environment Meet the different teams at 360LearningFinalize your onboarding

Within 3 months, you will:

Take full ownership of your portfolio of customersMap accounts and define an account growth strategy, prioritize your portfolio (tiering)Work closely with our Client Success Partners to gather relevant information about our existing clients, in order to generate upsellingPrepare account reviews with our clients in order to identify areas of developmentConduct presentations and demonstrations of 360LearningComplete the handover of your portfolio and close 30-50 K € of new ARR in your first quarter (depending on start date)

Within 6 months, you will:

Ensure accurate reporting of the activity with your coach to optimize the forecastBe proactive in order to improve business processesWrite complex business proposals and conduct business negotiationsClose 65-85 K€ of new ARR in your second quarter (depending on start date)

Within 12 months, you will :

Prepare, anticipate and ensure the renewal of clients’ contractsDefine action plans to generate upsellsManage the entire business relationship with the clientsBe on track to reach the yearly target

The Skill Set:

3+ years of experience in an Account Manager or sales-related function (revenue generation with a portfolio of clients)Previous experiences working in the SaaS industryExperience in a fast-growing environment such as start-up / scale-up, which requires agility and responsivenessActive listening skills and a team player mindsetExcellent written and verbal communication skillsFluent English (US/UK) / B2 level or equivalent (FR)Enthusiasm for our working environment explained here: https://bit.ly/Convexity_360L

Interview Process:

Phone Screen with our Talent Acquisition Manager Discovery Meeting with Antoine, the KAM Mid CoachCase Study with both the Antoine the KAM Mid-Coach and Eric, the KAM Large CoachClarification Meeting with the KAM team Culture Fit Meeting with our CROOffer

What we offer:

Compensation: Package includes base salary, a variable component and equity 📈Benefits/Perks: Work From Home stipend, RTT, lunch vouchers, medical insurance, gym subscription, 1 month parental leave for the second parent. Balance: Flexible hours, full remote work possible anywhere in France 🏠Diversity, Equity, and Inclusion: We have 6 active ERGs including Mental Health, Environmental/Sustainability, Women, Parents, LGBTQIA2S+, and Ethnic Diversity. Each group has at least one executive team member serving as a member of the group, bringing greater awareness to each group’s activities and providing a quick path to impact 🤝Corporate Social Responsibility: Review our CSR Charter: 360learning.com/blog/corporate-social-responsibility-charter 🌎🌏🌍Culture: A framework that will help you make an impact - envision our way of working and our Convexity Culture:https://bit.ly/Convexity_360L & find out more about the teams, product and processes https://bit.ly/42H1ggC 🚀👩🏻‍💻🏆

Who We Are

360Learning enables companies to upskill from within by turning their experts into champions for employee, customer, and partner growth. With our LMS for collaborative learning, Learning & Development teams can accelerate upskilling with the help of internal experts instead of slow top-down training. 360Learning is the easiest way to onboard and upskill employees, train customer-facing teams, and enable customers and partners–all from one place.

360Learning powers the future of work at 1,700 organizations. Founded in 2013, 360Learning has raised $240 million with 400+ team members across North America and EMEA.

Learning Includes Everyone.

In concert with our culture, 360Learning believes learning includes everyone and that means embracing the strengths of diversity, connectedness, and inclusion. Through conscientious efforts, our global footprint celebrates cultures, perspectives, and experiences from all over the world to support our platform that is built for all regardless of race, ethnicity, gender identity or expression, sexual orientation, religion, age, neurodiversity, disability status, citizenship, veteran status or any other aspect which makes an individual unique or protected by laws and regulations in the locations where we operate. Thus, 360Learning is proud to be an equal opportunity workplace, and we commit to continue this throughout our processes for recruitment, compensation, benefits, performance, promotion, and all other conditions and terms of employment. We want to learn from and with you

Salaire estimé

33.600 € - 72.800 € //an

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Key Account Manager KAM Mid Market

il y a 4 jours

Paris, Paris, France Evermaps Temps plein

Votre rôle : développer un portefeuille de clients Mid Market et devenir leur conseiller digital localVous êtes responsable d’un portefeuille de comptes entre 15K€ et 60K€ ARR, avec un double objectif :1. Développer le business (Upsell, Cross-sell, Renouvellements)Déployer une stratégie de croissance sur vos comptes.Détecter les besoins,...
Key Account Manager KAM Mid Market

il y a 1 jour

Paris, Paris, France Evermaps Temps plein 50 000 € - 100 000 €

Votre rôle : développer un portefeuille de clients Mid Market et devenir leur conseiller digital localVous êtes responsable d’un portefeuille de comptes entre 15K€ et 60K€ ARR, avec un double objectif :1. Développer le business (Upsell, Cross-sell, Renouvellements)Déployer une stratégie de croissance sur vos comptes.Détecter les besoins,...
Key Account Manager KAM Mid Market

il y a 2 jours

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Account Executive Mid-Market

il y a 4 jours

Paris, Paris, France Djust Temps plein

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Account Executive Mid-Market (H/F) pour accélérer notre croissance et consolider notre présence sur le marché français.Basé(e) à Paris, au sein de l’équipe Sales, tu auras un rôle clé et autonome pour conquérir le segment Mid-Market. Si tu maitrises une troisième langue,...
Account Executive Mid-Market

il y a 2 jours

Paris, Paris, France Djust Temps plein 46 000 € - 62 000 €

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Account Executive Mid-Market (H/F) pour accélérer notre croissance et consolider notre présence sur le marché français.Basé(e) à Paris, au sein de l’équipe Sales, tu auras un rôle clé et autonome pour conquérir le segment Mid-Market. Si tu maitrises une troisième langue,...
Account Executive Mid-Market

il y a 1 jour

Paris, Paris, France Djust Temps plein 46 000 € - 62 000 €

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Account Executive Mid-Market (H/F) pour accélérer notre croissance et consolider notre présence sur le marché français.Basé(e) à Paris, au sein de l’équipe Sales, tu auras un rôle clé et autonome pour conquérir le segment Mid-Market. Si tu maitrises une troisième langue,...
Account Executive

il y a 4 jours

Paris, Paris, France Tomorro Temps plein

Ta missionTu rejoindras l’équipe Sales de Tomorro, composée aujourd’hui de 9 SDRs et 14 Account Executives, avec une forte croissance prévue sur les deux prochaines années.Ta mission : accélérer la croissance de Tomorro et contribuer à en faire le leader du marché, en signant de nouveaux clients à fort potentiel.Tu bénéficieras d’un soutien...
Account Executive Mid-Market

il y a 4 jours

Paris, Paris, France Paladin Temps plein

Après une première levée de fonds de 2,5 M€ et déjà une soixantaine de clients conquis, nous recrutons notre première équipe Sales pour accélérer notre croissance.En tant qu’Account Executive Mid-Market chez Paladin, vous serez en première ligne de notre hyper-croissance, avec pour mission:Ouvrir de nouveaux comptes (entreprises de 100 à 1 000...
💰 Account Executive Mid Market

il y a 4 jours

Paris, Paris, France Edflex Temps plein

Face à l’obsolescence des compétences, les équipes d’Edflex s’engagent depuis 2016 à accompagner les entreprises dans leur transformation en développant les compétences de leurs collaborateurs.Nous mettons toute notre énergie à offrir une curation de contenus exceptionnelle, en centralisant les meilleures ressources de formation provenant du...
Account Executive

il y a 2 jours

Paris, Paris, France Tomorro Temps plein

Ta missionTu rejoindras l’équipe Sales de Tomorro, composée aujourd’hui de 9 SDRs et 14 Account Executives, avec une forte croissance prévue sur les deux prochaines années.Ta mission : accélérer la croissance de Tomorro et contribuer à en faire le leader du marché, en signant de nouveaux clients à fort potentiel.Tu bénéficieras d’un soutien...

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