AE - Sales Grand Compte International — Marché UK (F/H) / Startup Tech — Food Tech / SaaS Performance B2B

🚀 L’entreprise Cette jeune pousse de la Retail Tech, propulsée par une solide levée de fonds de plus de 2M€ réalisée en 2024, révolutionne le pilotage de la performance commerciale et marketing dans l’univers de la Food Tech. Grâce à une plateforme SaaS de pointe, elle centralise l’ensemble des données complexes (plateformes de livraison, outils de caisse, campagnes marketing) pour offrir aux acteurs du secteur une visibilité stratégique en temps réel. Avec une équipe dynamique d’environ 30 collaborateurs, une forte traction business et des ambitions internationales affirmées, ils s’imposent comme le partenaire data incontournable des réseaux multi-sites.

📈 Le contexte Dans le cadre de l’accélération de leur expansion sur le marché britannique, mon client structure son équipe commerciale dédiée au Royaume-Uni. Après le succès d’un premier lancement, ils recrutent leur deuxième Sales Grand Compte UK pour former un binôme de choc, doubler la performance sur cette zone stratégique et conquérir les plus grands réseaux de restauration outre-Manche.

🎯 Tes missions En étroite collaboration avec le premier Sales déjà présent sur le marché britannique, tu prends en charge le développement commercial de A à Z :

• Chasse et conquête : Identifier, prospecter et signer des comptes multi-sites stratégiques et de grands réseaux (à partir de 20 implantations).

• Gestion du cycle de vente complet : Piloter des deals complexes à forte valeur (cycles de 2 à 6 mois), de la prise de contact initiale à la négociation contractuelle finale, en passant par des démonstrations de valeur percutantes.

• Cartographie de comptes : Cartographier et adresser des écosystèmes complexes en naviguant habilement auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

• Synergie interne : Collaborer main dans la main avec les équipes Data et Customer Success Management pour sécuriser le déploiement et maximiser la valeur délivrée aux clients.

👑 Ton profil (Requis)

• Bilingue ou Natif Anglais : Le marché britannique est ton terrain de jeu quotidien, tu maîtrises parfaitement les codes culturels et commerciaux anglophones.

• Expérience commerciale confirmée : Tu justifies de 3 à 6 ans d’expérience en Sales B2B, avec une expertise éprouvée dans la gestion de cycles de vente complexes.

• Track record Grands Comptes : Tu as déjà négocié et closé des deals d’envergure (paniers moyens à partir de 40K€ ARR).

• Aisance C-Level : Tu sais t’adresser de manière légitime et consultative à des directions générales, financières ou opérationnelles.

➕ Les petits plus (Nice-to-have)

• Une véritable appétence ou une expérience préalable dans l’univers de la restauration, de la Food Tech ou des plateformes de livraison.

• Un bon niveau de français (B2 minimum) pour échanger et t’intégrer naturellement avec l’équipe au siège.

🧠 Tes soft skills

• Chasseur & Builder : Tu as le goût du challenge international, de l’exploration de marché et de la structuration de comptes.

• Esprit d’équipe : Tu as envie de construire un binôme soudé et ultra-performant pour faire rayonner la solution à l’étranger.

• Esprit analytique : Tu es à l’aise avec la data et sais l’utiliser comme un levier de vente consultative.

🎁 Ce qu’ils offrent (Package & Avantages)

• Rémunération attractive : Un package OTE de 85 280€ (50K€ fixe + 35 280€ variable lié à 7% de l’ARR closée, non capé + primes additionnelles sur les setups et lancements).

• Perspectives de croissance : L’opportunité de devenir le référent commercial sur le marché UK, avec des perspectives naturelles d’évolution vers du leadership international.

• Cadre de travail idéal : De superbes bureaux situés en plein cœur de Paris (2e arrondissement) et un rythme de travail flexible avec 2 jours de télétravail par semaine.

• R1 : Échange visio ou présentiel axé sur ton parcours, ton niveau d’anglais et ta maîtrise des cycles complexes avec le premier Sales Grand Compte UK.

• R2 : Entretien de validation finale et de fit culturel avec le CEO.

• Prise de références & Offre d’embauche