Responsable commercial terrain

Il s'agit d'une entreprise spécialisé dans la réservation en ligne.

Nos clients sont des restaurants;
Le commercial terrain sera chargé d'identifier de nouveaux restaurants sur des localisations précises, le développement de relations avec des décideurs clés de l'industrie et de l'introduction de nouveaux restaurants. Il faudra accompagner les restaurants pour qu’ils adoptent les outils de réservation au sein de leur entreprise.

Le candidat retenu sera en mesure de démontrer les principaux avantages de nos produits et nos services face à des réunions de vente et des webinaires en ligne.
Il sera en charge du maintien de la relation commerciale entre les nouveaux comptes clients et leur directeur afin que ces restaurants génèrent des réservations et des recettes aussi efficacement que possible.
Un aspect clé de ce rôle sera la capacité à générer de nouvelles affaires grâce à la mise en réseau.

Principales responsabilités

principaux objectifs :
Générer et maintenir un pipeline de vente
Etre un ambassadeur pour notre marque B2C
Assurer une transition en douceur pour l'équipe de gestion de compte vers la migration d'un autre système.
Générer des réunions de vente B2B efficaces et des démonstrations de produits au sein des restaurants décideurs
Gérer son propre agenda et être en mesure de travailler de façon autonome
S ‘assurer que les consommateurs soient pleinement conscients des avantages de la réservation en ligne.

Segmentation de la prospection
Au sein de notre base de données existante et à travers vos propres recherches, identifier de nouveaux restaurants cibles
identifier de manière proactive de nouvelles cibles et leur proposer notre logiciel
Réserver et préparer des réunions de vente par correspondance verbale et écrite avec les prospects et éventuellement les clients existants.

Générer des contrats signés
Organiser des réunions de vente et de présenter les avantages de travailler avec Michelin aux restaurants (y compris différentes solutions logicielles)
Expliquez les termes commerciaux, le prix et le retour sur investissement pour aider nos clients à choisir le forfait le plus approprié

Suivi
Recueillir et rassembler les commentaires des restaurants et travailler avec en collaboration pour améliorer nos services
Etre un contributeur actif pour améliorer la stratégie de vente
Documenter votre activité commerciale sur nos outils le CRM

Travail d'équipe
Contribuer à l'équipe de vente et la société en général,
Utilisez notre système de gestion de clientèle interne de manière à assurer qu'il peut être utilisé pour produire des rapports précis sur le pipeline des ventes
Travailler avec le directeur des ventes pour surveiller et améliorer la performance des ventes
Participer à des projets de vente en équipe
Toujours se tenir au courant de ce qui se passe dans le secteur de l'hôtellerie

compétences et l'expérience requises

Vous possédez idéalement :
Une expérience de minimum de 3 années d'expérience dans la vente ou le développement
Une première expérience dans la restauration ou l’hôtellerie
Une compréhension du mode de travail des entreprise international
Un intérêt pour l'utilisation des nouvelles technologies

Compétences requises
Maitrise complète de l’informatique, et du Pack Office
Excellentes communication / utilisation du français oral et écrit
L’anglais est un plus
Master 2 apprécié

Une première expérience réussie dans le domaine de la vente terrain