Pre-sales Engineer

FINALITÉ DE LA FONCTION Rattaché(e) au Head of Sales, le/la Pre-sales Engineer Crypto est garant(e) de la structuration et de la construction des offres commerciales répondant aux besoins des clients institutionnels et gouvernementaux en matière d’analyse des blockchains et des cryptomonnaies. Il/elle joue un rôle clé dans la démonstration de la valeur technique et opérationnelle des solutions de crypto proposées par Sahar, en alignement avec les enjeux de souveraineté technologique, conformité et sécurité nationale. PRINCIPALES MISSIONS Le.a Pre-sales Engineer Crypto a pour principales

missions:
Accompagnement des équipes commerciales Intervenir en support des commerciaux lors des différentes phases du cycle de vente Analyser les besoins clients et formaliser des cas d'usage pertinents Participer aux rendez-vous clients (présentiels et distanciels), avec des déplacements réguliers Préparation et réalisation des démonstrations Concevoir et personnaliser des démonstrations techniques adaptées aux enjeux clients : Préparation de cas d'usages d’intérêts selon les besoins client Illustration des fonctionnalités d'analyse des blockchains et de suivi des flux transactionnels de cryptomonnaies Intégration avec des systèmes existants (ex : SI de la défense, réseaux gouvernementaux), Réaliser des démonstrations impactantes en valorisant les bénéfices métier des solutions Argumenter et convaincre en mettant en avant la proposition de valeur Rassurer les clients quant à la pertinence, la faisabilité et l'adéquation des solutions proposées Contribution aux offres commerciales Participer à l'élaboration des offres commerciales en réponse aux besoins identifiés Rédiger des propositions commerciales claires, structurées et différenciantes Contribuer activement aux réponses aux appels d'offres Soutien marketing et rayonnement Participer aux événements de promotion de l'entreprise (salons, webinaires, conférences) Contribuer à l'amélioration continue des supports de vente et des argumentaires COMPETENCES REQUISES Compétences métiers Maîtrise des technologies blockchain Capacité de vulgarisation de solutions techniques Veille sur les sujets de blockchain et cryptomonnaies Rédaction de propositions commerciales et réponses à appels d'offres Conception et animation de démonstrations orientées usages Bonne compréhension des enjeux métiers clients Storytelling et techniques de présentation Coordination transverse (sales, marketing, produit) Compétences transverses Excellente communication orale et écrite Sens de l'écoute et du client Esprit de synthèse Capacité de conviction Proactivité et autonomie Adaptabilité et esprit d'équipe

PROFIL RECHERCHÉ
Vous êtes passionné(e) par les enjeux des cryptomonnaies, de la cybersécurité et de la souveraineté technologique, et vous recherchez un challenge au sein d'une entreprise à forte croissance, engagée pour la protection des données sensibles. Première expérience dans l'avant-vente technique, idéalement dans les domaines des blockchains & cryptomonnaies, de la cybersécurité ou de la défense,

Formation:
École d'ingénieurs (informatique, télécoms, cryptographie) ou école de commerce avec une spécialisation technique, Passage en scale-up, ETI ou grand groupe spécialisé en sécurité apprécié Expérience SaaS ou solutions logicielles complexes (chiffrement, gestion des identités, etc.) est un plus, Anglais professionnel requis PROCESSUS DE RECRUTEMENT Notre processus de recrutement se déroule en 4 étapes pour vous permettre de rencontrer l'équipe et de découvrir votre futur environnement de travail : 1. Entretien RH en visio Une première rencontre à distance pour échanger sur votre parcours et vos motivations. 2. Entretien en visio avec le Head of Sales Une rencontre pour mieux comprendre vos compétences et comment vous pouvez contribuer au succès de notre équipe. 3. Entretien de mise en situation Un échange plus technique avec les membres de l'équipe Sales pour vous mettre en situation (role play). 4. Entretien rencontre d'un dirigeant Étape pour échanger avec l'un de nos dirigeants, découvrir notre vision et voir comment vous pourriez vous intégrer à notre culture. Nous garantissons un processus rapide, avec une durée maximale de 3 semaines, et des feedbacks constructifs à chaque étape. RÉMUNÉRATION La rémunération pour ce poste en CDI est comprise entre 47000 € et 52000 € brut annuel, le positionnement dans cette fourchette étant déterminé par votre niveau d'expérience. ÉGALITÉ DES CHANCES Sahar est une entreprise garantissant l'égalité des chances. Nous nous engageons à promouvoir un environnement de travail inclusif et respectueux pour tous, où chaque collaborateur peut s'épanouir pleinement. POURQUOI NOUS REJOINDRE Rejoindre Sahar, c'est intégrer une jeune entreprise dynamique, engagée dans la souveraineté technologique française. Le 5 juillet 2023, Sahar crée sa Fondation d'Entreprise qui incarne l'engagement de notre organisation en faveur d'une intelligence artificielle éthique, écologique et responsable. Nous soutenons l'engagement des réservistes en devenant signataire d'une convention de réserve, contribuant ainsi à des causes importantes pour notre pays. Nous avons également un engagement solidaire fort, notamment par le biais d'un mentoring proposé à nos salariés par une structure externe, pour favoriser leur développement personnel et professionnel. Nous attachons une grande importance à la cohésion et à l'engagement de notre équipe. Ainsi, nous proposons un programme d'évènements internes mené par une équipe dédiée, pour offrir un environnement de travail agréable et motivant.