Senior business developer

Pyramid Informatique, filiale du Groupe YONI, est un éditeur de logiciels métier spécialisé sur des secteurs à forte expertise. Entreprise familiale en pleine transformation (évolution vers des solutions SaaS et plateformes), le groupe s’inscrit dans une vision long terme, portée par une nouvelle génération aux ambitions fortes de croissance. Leurs solutions ERP sont reconnues pour leur fiabilité et leur robustesse dans le secteur. Proximité, écoute et curiosité sont des valeurs vécues au quotidien, et chaque contribution technique est immédiatement visible et valorisée. Pyramid développe des solutions logicielles dédiées à la restauration collective, au service de sujets concrets et essentiels :
* le mieux-manger en collectivité (scolaire, entreprises, médico-social),
* la lutte contre le gaspillage alimentaire,
* la performance des établissements qui servent chaque jour des milliers de repas. Dans un contexte d’expansion du parc clients et de lancement de projets stratégiques, nous les accompagnons sur le recrutement d'un profil commercial expérimenté pour porter leurs nouvelles offres et accélérer leur développement commercial. Ce poste s’adresse à un(e) chasseur(se) de comptes, autonome, capable de s’appuyer sur un réseau existant pour ouvrir des portes rapidement, sans dépendre d’un management quotidien. Le poste est à pourvoir sur Montpellier avec des déplacements en IDF, à hauteur environ de 50%, afin d’être pleinement intégré au réseau et aux événements du secteur. VOS MISSIONS  En tant que Business Developer Senior, vous serez le moteur de la croissance de Pyramid sur les marchés restauration collective et médico-social. Vous serez en charge de :
* Développer de nouveaux comptes sur les marchés de la restauration collective et du médico-social (prospection, qualification, négociation, closing).
* Construire et piloter votre pipeline en totale autonomie, avec un objectif de conquête et de croissance.
* Activer et entretenir votre réseau de prescripteurs et décideurs en Île-de-France (événements, clubs métiers, acteurs clés du secteur).
* Mener des cycles de vente complexes (logiciel/SaaS, interlocuteurs multiples, appels d’offres).
* Réaliser des démonstrations produit en autonomie et assurer un suivi rigoureux via le CRM.
* Faire remonter les retours marchés et contribuer à la stratégie commerciale et au positionnement produit (roadmap, offres, argumentaires).

VOTRE PROFIL
* Bac+3 minimum en commerce ou gestion
* 5 ans d’expérience minimum en développement commercial B2B, idéalement dans le logiciel / SaaS ou les services aux collectivités.
* Autonomie totale sur la gestion du cycle commercial : prospection → closing (cycle de vente long ou complexe)
* Forte connaissance du secteur restauration collective et/ou médico-social LES PLUS DU POSTE
*  Un poste stratégique, avec un impact direct sur la croissance et la structuration d’un marché à fort impact sociétal.
* Une entreprise tech à taille humaine où le commercial senior est co-constructeur, pas exécutant.
* Une vraie proximité avec la direction : vos retours influencent la roadmap produit, les argumentaires, le pricing et le positionnement.
* Fixe + primes + véhicule de service