Ingénieur d'Affaires F/H

Vous aimez vendre des solutions techniques, être sur le terrain et développer votre secteur avec une vraie marge d’autonomie ? Nous recrutons pour un acteur industriel international spécialisé dans les outils, équipements et solutions techniques à destination des professionnels de l’industrie, un(e) Ingénieur(e) d’Affaires. Votre terrain de jeu : un secteur à fort potentiel couvrant le Nord, l’Île-de-France et le Centre, auprès de clients industriels et d’un réseau de distributeurs à développer. Le poste est organisé en télétravail, avec une présence terrain importante sur votre territoire.   POURQUOI REJOINDRE CETTE ENTREPRISE ? Vous prenez la responsabilité commerciale de votre secteur et intervenez au plus près des utilisateurs, des décideurs techniques, des achats et des partenaires distributeurs.   Ce poste vous permettra notamment de :
* piloter le développement d’un secteur commercial avec une forte autonomie
* vendre des solutions techniques à valeur ajoutée, et pas uniquement des produits
* accompagner vos clients sur le terrain grâce à des démonstrations et des préconisations techniques
* développer et animer un réseau de distribution industriel
* travailler en lien avec des équipes commerciales, produits, marketing et administration des ventes en France et en Europe
* continuer à développer vos compétences grâce à une culture favorisant l’apprentissage et l’évolution professionnelle.   POURQUOI AVONS-NOUS BESOIN DE VOUS ? Dans le cadre d’un remplacement, l’entreprise souhaite renforcer son développement commercial auprès des industriels de son territoire. Votre objectif sera clair : développer le chiffre d’affaires et la présence de l’entreprise sur votre secteur, aussi bien par la conquête de nouveaux clients que par le développement des comptes existants et du réseau de partenaires. Vous interviendrez principalement auprès d’acteurs des secteurs de la pétrochimie, du naval, des fonderies et de la métallurgie, ainsi que temporairement sur le marché de la maintenance automobile. Vous serez rattaché(e) au Responsable Commercial.   CE QUE VOUS FEREZ CONCRÈTEMENT Votre quotidien s’articulera autour de quatre grandes responsabilités. DÉVELOPPER VOTRE SECTEUR Vous identifiez et prospectez de nouvelles opportunités auprès des utilisateurs finaux, services techniques, responsables achats et distributeurs. Vous développez également les clients existants par la fidélisation, les ventes croisées et l’identification de nouveaux besoins. CONSTRUIRE DES SOLUTIONS ADAPTÉES AUX CLIENTS Vous analysez les problématiques de vos interlocuteurs afin de leur proposer les produits, services et solutions les plus pertinents. Vous réalisez des présentations, démonstrations produits et préconisations techniques directement sur les sites clients. Vous participez à l’élaboration des offres technico-commerciales et menez les négociations avec les services achats. ANIMER VOTRE RÉSEAU DE DISTRIBUTION Une partie importante de votre réussite reposera sur votre capacité à faire grandir les partenaires de votre secteur. Vous :
* animez et développez le réseau de distributeurs
* accompagnez leurs équipes commerciales sur le terrain
* organisez des tournées commerciales conjointes
* contribuez à leur formation
* veillez au bon niveau de stock et au suivi des produits
* mettez en place les actions commerciales nécessaires pour atteindre vos objectifs. DEVENIR LE RÉFÉRENT DE VOTRE MARCHÉ Grâce à une présence terrain régulière, vous développez une connaissance fine de votre marché et des acteurs qui le composent. Vous faites remonter les informations clés permettant à la Direction Commerciale d’anticiper les évolutions du marché, suivez votre activité dans le CRM Salesforce et contribuez à la construction des plans d’actions à moyen et long terme. Vous pourrez également représenter l’entreprise lors de journées techniques et de salons régionaux ou nationaux.   VOTRE SECTEUR Vous intervenez principalement sur les départements suivants : 02, 18, 27, 28, 45, 58, 59, 60, 62, 75, 76, 77, 78, 80, 89, 91, 92, 93, 94 et 95. Le périmètre pourra évoluer en fonction de l’organisation commerciale. Le poste étant organisé à distance, votre lieu de travail est flexible à l’intérieur de cette zone. En revanche, votre activité implique des déplacements fréquents chez les clients et distributeurs.