Manager Développement Commercial GenAI-Paris

Identifier, engager et développer des relations avec des entreprises AI-native, des startups IA, des institutions de recherche et des grandes entreprises engagées dans une transformation IA en France et plus largement sur les marchés européens. Dynamiser la croissance du chiffre d’affaires des offres MaaS d’Alibaba Cloud, notamment la famille de modèles Qwen (Tongyi), la plateforme PAI et les services de calcul GPU. Développer et exécuter des stratégies de go-to-market pour les produits IA/ML, adaptées au marché européen. Construire un pipeline commercial solide grâce à une prospection proactive, à la participation à des événements sectoriels, à des partenariats écosystémiques et à des réseaux de recommandation. Collaborer avec les architectes solutions et les équipes techniques afin de élaborer des propositions sur mesure et des démonstrations produits adaptées aux besoins des clients. Négocier et conclure les contrats, en pilotant l’ensemble du cycle de vente, de la génération de leads à la signature. Collecter les retours du marché et des clients afin d’alimenter la feuille de route produit et les efforts de localisation. Représenter Alibaba Cloud lors de conférences IA, de meetups et de forums professionnels à travers l’Europe. Identify, engage, and develop relationships with AI Native companies, AI startups, research institutions, and enterprises pursuing AI transformation in France and broader European markets Drive revenue growth for Alibaba Cloud's MaaS offerings, including Qwen (Tongyi) model family, PAI platform, and GPU computing services Develop and execute go-to-market strategies for AI/ML products tailored to the European market Build a robust sales pipeline through proactive prospecting, industry events, ecosystem partnerships, and referral networks Collaborate with solution architects and technical teams to deliver customized proposals and product demonstrations Negotiate and close deals, managing the full sales cycle from lead generation to contract signing Gather market intelligence and customer feedback to inform product roadmap and localization efforts Represent Alibaba Cloud at AI conferences, meetups, and industry forums across Europe

Job Description
Plus de 3 ans d’expérience en développement commercial, vente ou partenariats dans les secteurs du cloud computing, de l’IA/ML ou des logiciels d’entreprise. Un parcours avéré en matière d’atteinte et de dépassement des objectifs commerciaux. Bonne compréhension des technologies IA/ML, notamment les grands modèles de langage, l’IA générative et les processus d’entraînement / d’inférence des modèles. Un réseau existant au sein de l’écosystème des startups IA ou de la communauté des grandes entreprises engagées dans l’IA est fortement apprécié. Excellentes capacités de communication et de présentation en anglais ; la maîtrise courante du français est indispensable. Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement dynamique, agile et entrepreneurial. 3+ years of experience in business development, sales, or partnerships within cloud computing, AI/ML, or enterprise software industries Demonstrated track record of achieving and exceeding sales targets Strong understanding of AI/ML technologies, including large language models, generative AI, and model training/inference workflows Existing network within the AI startup ecosystem or enterprise AI community is highly preferred Excellent communication and presentation skills in English; French fluency is essential Ability to work independently in a fast-paced, entrepreneurial environment