Responsable régional·e Hauts-de-France

Présentation de Terra Academia Terra Academia est une association dédiée à l’accélération de la transformation écologique des entreprises, des organisations et des territoires. Nous concevons et déployons des formations initiales, des formations continues, des parcours de professionnalisation et des prestations de conseil permettant aux acteurs économiques et publics d’acquérir les compétences nécessaires à la transformation écologique. Terra Academia s’appuie sur un réseau de campus, de partenaires académiques, d’entreprises, de collectivités, d’acteurs de l’emploi et de la formation. Finalité du poste Le ou la responsable régional·e Hauts-de-France a pour mission principale de développer l’activité et l’ancrage territorial de Terra Academia dans la région Hauts de France. Il ou elle construit, structure et anime un écosystème régional d’entreprises, de collectivités, d’acteurs de la formation, de l’emploi et de la transformation écologique. Cet écosystème doit permettre la commercialisation des formations et des offres de conseil de Terra Academia, de développer les activités du campus de l’Artois et de renforcer la visibilité de l’association dans la région. Le ou la responsable régional·e est chargé du développement commercial, partenarial, institutionnel et territorial de Terra Academia dans les Hauts-de-France. 1. Développer l’activité commerciale régionale Le ou la responsable régional·e construit et met en œuvre la stratégie de développement commercial de Terra Academia dans les Hauts-de-France. À ce titre, il ou elle : identifie les entreprises, collectivités et organisations susceptibles de bénéficier des formations et des offres de conseil de Terra Academia ; prospecte directement les entreprises et les acteurs économiques de la région ; construit et entretient un portefeuille de prospects, de clients et de partenaires ; analyse les besoins des organisations en matière de transformation écologique, de compétences, de formation et d’accompagnement ; élabore des propositions commerciales adaptées aux besoins identifiés ; présente et commercialise les formations initiales, les formations continues et les offres de conseil ; négocie les conditions commerciales et contribue à la contractualisation des missions ; suit les opportunités commerciales jusqu’à leur conclusion ; développe les comptes existants et identifie de nouvelles possibilités de collaboration ; assure un suivi régulier de l’activité commerciale, du chiffre d’affaires prévisionnel et du portefeuille d’opportunités. fait remonter les besoins des entreprises aux équipes formation et ingénierie pédagogique ; contribue à adapter les offres de formation aux spécificités du territoire ; 2. Construire et animer l’écosystème régional Le ou la responsable régional·e construit un réseau actif d’entreprises, de collectivités, d’institutions, d’associations et d’acteurs de la formation et de l’emploi. Il ou elle : identifie les acteurs stratégiques du territoire ; développe des relations durables avec les dirigeants, décideurs et responsables opérationnels régionaux ; anime le réseau des partenaires locaux de Terra Academia ; organise des temps de rencontre, de partage d’expérience et de coopération ; développe une communauté d’acteurs participant aux activités de Terra Academia et du campus de l’Artois ; veille à la régularité et à la qualité des relations avec les membres de cette communauté ; 3. Développer et faire vivre le campus de l’Artois Le ou la responsable régional·e contribue au développement, à l’animation et au rayonnement du campus de l’Artois. À ce titre, il ou elle : élabore une programmation événementielle annuelle cohérente avec la stratégie de Terra Academia ; Participe à l’organisation des conférences, ateliers, rencontres professionnelles, visites, événements de sensibilisation et temps de mise en réseau ; Participe à l’identification et à la mobilisation des intervenants, partenaires et entreprises susceptibles de contribuer à la programmation ; veille à la fréquentation et à l’attractivité des événements ; anime la communauté des acteurs participant aux activités du campus ; fait du campus un lieu de rencontre, de formation, d’expérimentation et de coopération autour des enjeux de transformation écologique ; évalue les résultats et les retombées de la programmation événementielle. 4. Identifier les financements et les appels d’offres Le ou la responsable régional·e assure une veille active sur les opportunités de financement et les appels d’offres régionaux. Il ou elle : identifie les financements publics et privés susceptibles de soutenir les projets de Terra Académia ; suit les dispositifs proposés par l’État, la Région, les collectivités, les établissements publics, les OPCO, les fondations et les entreprises ; identifie les marchés publics, appels d’offres, appels à projets et appels à manifestation d’intérêt pertinents ; analyse leur adéquation avec les offres, les compétences et les capacités de Terra Académia ; formule des recommandations sur les opportunités auxquelles Terra Académia doit se positionner ; participe à l’élaboration des réponses techniques avec l’équipe chargée des appels d’offres ; apporte sa connaissance du territoire, des besoins locaux et des partenaires régionaux ; participe aux auditions et aux soutenances des dossiers ; contribue à la défense des demandes de financement auprès des financeurs publics et privés ; suit les relations avec les financeurs et les partenaires associés aux projets. 5. Représenter Terra Academia dans la région Le ou la responsable régional·e est le représentant territorial de l’association dans les Hauts-de-France. Il ou elle : représente Terra Academia auprès des entreprises, collectivités, institutions, associations et acteurs académiques ; participe aux événements, salons, rencontres et instances stratégiques du territoire ; développe la notoriété et la crédibilité de Terra Academia auprès des décideurs régionaux ; porte les positions, les offres et les projets de l’association ; identifie les opportunités de coopération et de partenariat ; assure une remontée régulière des informations territoriales auprès de la direction générale. Résultats attendus Les principaux résultats attendus sont : le développement du chiffre d’affaires régional ; l’acquisition de nouveaux clients entreprises la commercialisation des formations et offres de conseil ; la constitution d’un réseau régional actif et qualifié ; l’identification de financements permettant de soutenir les projets ; le positionnement de Terra Académia sur des appels d’offres pertinents ; l’augmentation de la visibilité régionale de l’association ; le développement de la fréquentation et des activités du campus de l’Artois ; Indicateurs de performance La performance du ou de la responsable régional·e pourra notamment être évaluée à partir des indicateurs suivants : Le poste nécessite une forte présence sur le terrain et des déplacements réguliers dans l’ensemble de la région Hauts-de-France. La rémunération comprend une part fixe et une part variable liée à l’atteinte des objectifs de développement commercial et territorial. Voir plus Expérience Le poste est ouvert à une femme ou un homme disposant d’une expérience commerciale confirmée. Une expérience de cinq ans minimum dans des fonctions de développement commercial, dans le secteur du conseil, du recrutement ou de la formation sera appréciée. Une bonne connaissance du tissu économique, institutionnel et entrepreneurial des Hauts-de-France constitue un avantage important. La résidence dans le territoire est exigée. Formation Formation supérieure de niveau bac +5, par exemple, école de commerce ; IEP… L’expérience et les résultats obtenus pourront être privilégiés par rapport au diplôme. Compétences attendues Compétences commerciales Maîtrise de la prospection et du développement de comptes. Capacité à identifier et qualifier des opportunités. Maîtrise de la vente de services, de conseil ou de formation. Capacité à négocier avec des dirigeants et des décideurs. Capacité à piloter un portefeuille commercial. Maîtrise des outils de suivi commercial Capacité à construire et entretenir un réseau professionnel. Bonne compréhension du fonctionnement des entreprises, des collectivités et des institutions. Bonne connaissance des enjeux de formation, d’emploi, d’insertion et de compétences. Intérêt marqué pour les enjeux de transformation écologique. Qualités personnelles Forte orientation vers les résultats. Goût du développement commercial et de la conquête. Autonomie et capacité d’initiative. Capacité à créer rapidement des relations de confiance. Capacité à travailler dans un environnement en développement. Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle. Esprit de coopération. Mobilité régionale.