[HealthTech] Hopia

Hopia
- CDI
- Account Executive Senior
- Grands Comptes Nord-Est Pour plus d'informations sur Hopia, consultez notre page Welcome to the Jungle : https://www.welcometothejungle.com/en/companies-v1/hopia L'OPPORTUNITÉ En France, un·e soignant·e sur deux pense à quitter son métier. Une des premières raisons : des plannings subis, instables, construits à la main dans Excel par des cadres débordé·es. Personne n'a résolu le problème à grande échelle
- parce que c'est un vrai problème d'optimisation combinatoire, pas un module de plus dans un logiciel RH. Chez Hopia, on l'a résolu. Notre moteur, labellisé DeepTech BPI et co-construit avec des laboratoires de recherche, tourne aujourd'hui dans plus de 70 établissements. Les soignant·es y récupèrent du temps, de la prévisibilité, de l'équilibre. Les établissements y récupèrent des heures supplémentaires, de l'intérim évité, des lits et des salles qui restent ouverts. Chez nous, la vente est complexe par nature : une technologie de pointe, une valeur à démontrer avant d'être achetée, des interlocuteurs multiples et des décisions collectives. C'est un poste pour quelqu'un qui aime ces ventes-là, qui sait les gagner, et qui a envie que son travail serve à quelque chose. LE PRODUIT Le seul outil capable de construire automatiquement les plannings des équipes médicales et paramédicales, en intégrant tout à la fois le réglementaire, les règles de service, l'équité, la pénibilité et les souhaits individuels. Pas un outil de partage de planning : un moteur qui le construit. Complémentaire aux logiciels de gestion des temps (GTT), pas un remplacement : la GTT assure le suivi réglementaire et alimente la paie, elle ne construit pas le planning. Un marché pseudo-équipé : concrètement, on remplace des fichiers Excel et du papier. Côté médical, presque aucun logiciel n'existe. Les rares concurrents partagent des plannings, ils ne les calculent pas. Une vente par le ROI : nous accompagnons les établissements dans l'évaluation de leurs impacts et de leurs gains potentiels, avant même de montrer la solution. Une feuille de route riche : le sanitaire est notre cœur de cible, le médico-social, le domicile et l'international sont devant nous. Côté produit, notre ambition va bien au-delà de la planification des équipes soignantes. L'entreprise : 35 personnes, dont plus d'un tiers en R&D et la moitié dédiée à l'accompagnement de nos clients. Levée de 3,5 M€ fin 2024 auprès de Kurma Partners et IRIS Capital. VOTRE TERRITOIRE L'ensemble des établissements sanitaires, publics et privés, de quatre régions : Île-de-France, dont l'AP-HP : 4 des 6 GHU Hauts-de-France Grand Est Bourgogne-Franche-Comté Vous n'arrivez pas sur une page blanche : un portefeuille existe, des demandes entrantes arrivent chaque semaine, et une réserve d'opportunités à réactiver vous attend. Vous arrivez surtout sur un marché public qui investit de plus en plus sur ces sujets
- HOP'EN 2, Achats Publics Innovants, appels à projets ARS réguliers. VOS MISSIONS Ouvrir et développer votre territoire. Vous en êtes propriétaire, de la cartographie des comptes au closing puis à l'upsell. Vous naviguez des cycles longs et multi-interlocuteurs
- direction générale, DRH, DSI, direction des affaires médicales, chef·fes de service, cadres de santé -, vous identifiez votre champion et vous ne perdez jamais le décideur final. Et vous tenez un forecast dans lequel on peut avoir confiance. Vendre par la valeur. Vous accompagnez les établissements dans l'évaluation de leurs impacts et de leurs gains potentiels, et vous défendez un positionnement premium par le ROI. Vous mobilisez les circuits de financement public comme accélérateurs de deals. Et vous travaillez en binôme avec notre ingénieur·e avant-vente sur les démonstrations et la connaissance produit : vous n'êtes jamais seul·e face à la profondeur fonctionnelle de la solution. Construire Hopia avec nous. À ce niveau de séniorité, on n'attend pas seulement des signatures. Ce que vous avez vu ailleurs, ce que vous remontez du terrain, ce que vous pensez qu'on devrait faire autrement : notre méthode de vente, nos argumentaires et notre feuille de route produit se nourrissent de ça. Vous avez toute latitude pour peser.

VOTRE PROFIL
5 ans minimum en Account Executive ou Account Manager. Vos résultats parlent pour vous, et vous savez expliquer ce qui les a produits. Vous avez géré des cycles de vente complexes à plusieurs intervenants, sur des organisations à décision collégiale. Une expérience en startup ou scale-up tech, idéalement sur une technologie propriétaire Vous avez travaillé dans le secteur de la santé, de préférence avec des hôpitaux et cliniques. Vous êtes à l'aise avec un CRM, avec la data et les outils d'IA : vous prenez du recul sur votre activité. Et sur la posture : vous aimez le terrain, vous êtes autonome et force de proposition, vous jouez collectif, et vous cherchez l'amélioration continue. Surtout, vous avez envie que votre travail ait un impact réel sur le système de santé
- c'est ce qui fait tenir dans des cycles de plus d'un an. Si vous avez lu jusqu'ici et que ça résonne : on a vraiment envie de vous parler. Même si vous n'êtes « qu'à 80 % » du profil. CE QU'ON VOUS OFFRE (ET CE QU'ON NE VOUS OFFRE PAS) Ce qu'on offre : 50-70 K€ de fixe selon profil, un variable déplafonné, et des BSPCE Un territoire en propre, et un produit à impact réel sur le quotidien de celles et ceux qui soignent Mac dernière génération
· mutuelle Alan (50 %)
· titres restaurant Swile
· forfait sport pris en charge à 50 % Une voiture de fonction avec carte essence Rythme : 3 jours par semaine au bureau si vous êtes à Paris, 2 jours toutes les 2 semaines sinon (déplacements pris en charge)
- le reste du temps sur le terrain Ce qu'on n'offre pas : Un marché déjà éduqué : la dynamique est là
- financements qui se multiplient, prises de conscience
- mais beaucoup d'établissements ne savent pas encore que leur problème de planning est soluble Une machine de vente déjà rodée : nous sommes une startup qui se structure et qui passe à l'échelle. Le playbook s'écrit maintenant, et vos idées comme votre expérience y ont une vraie place Un produit fini sur un marché limité : notre feuille de route est riche, sur l'expansion de marché comme sur le produit. Les opportunités ne manquent pas, et il reste beaucoup à construire avec nous Vous souhaitez postuler ? Répondez à ce formulaire : https://forms.gle/Mnh7S9Ls7LZd3w6U6