Responsable Cellule Projets Solutions Techniques

Être force de proposition et de suggestion en élaborant des offres commerciales attractives et compétitives ; Mettre en place un coaching de son équipe permettant de les accompagner dans leurs développements personnels. Développer des partenariats externes durables pour la réalisation des Solutions Techniques afin de toujours optimiser la profitabilité de la cellule, Suivi des plans de prévention pour la mise en œuvre des Projets solutions Techniques Gérer les budgets concernant la cellule en collaboration avec son responsable suivant le plan défini parla direction ; Travailler étroitement avec toutes les équipes (Ventes externes & internes, Services, ADV, Finances,…), afin d'améliorer l'expérience clients en étant le garant de l'élaboration d'offres répondant aux attentes des clients et de l'entreprise (prix, coût, rentabilité, délai) ; Accompagner l’équipe des ventes, au besoin, dans la promotion et/ou la négociation contractuelle des contrats de Projets solutions Techniques Travailler avec les Responsables Produits et Marchés afin de contribuer à l'adaptation des offres pour répondre aux besoins actuels ou futurs des clients ; Améliorer les processus et outils de construction, émission et documentation des offres, en engageant des actions collaboratives avec les ressources internes du département et les ressources des autres départements de l'entreprise ou du Groupe ; Améliorer les processus et outils de suivi et réalisation des chantiers en engageant des actions collaboratives avec les ressources internes du département et les ressources des autres départements de l'entreprise ou du Groupe ; Assurer un rôle de conseil en matière de pricing en partageant les informations avec son supérieur hiérarchique; Assurer la veille concurrentielle sur les solutions proposées par nos concurrents. Collecter les informations et les partager de manière pertinente ; Pour chaque solution, proposer une plus-value significative et des améliorations en termes de sécurité et d’impact sur l’environnement et/ou la productivité; Assurer un suivi de performance (win rate, volume de portefeuille, marge...) de vos équipes afin d'en optimiser l'efficacité en y apportant des actions d'amélioration ; Animer le portefeuille de devis de projets pour l’atteinte des objectifs, Incarner et promouvoir l’excellence : A ce titre, Animer le parcours individuel de formation pour les membres de son équipe, en collaboration avec les parties prenantes qui dispenseront les formations ; Influencer et s’assurer que les valeurs de l’entreprise, les dispositions légales et procédures internes sont respectées ; Générer et entretenir une culture d’ouverture et d’inclusion au sein de l’équipe ; Définir et animer des objectifs "SMART" (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporel) pou rassurer le bon développement de nos capacités et de nos performances ; Gérer le bien-être, l’engagement et la reconnaissance de l’équipe sous sa responsabilité ; Assurer un reporting régulier de son activité à son supérieur hiérarchique. Notre entreprise Steam Thermal Solutions est l'une des trois entreprises du groupe Spirax. Spirax Sarco et Gestra, les deux marques qui forment Steam Thermal Solutions, sont des leaders mondiaux dans la fourniture de solutions techniques pour la conception, la fourniture et l'entretien de systèmes de vapeur industriels et commerciaux efficaces. Steam Thermal Solutions dispose d'une couverture mondiale à travers 67 unités opérationnelles (appelées OpCos), organisées en quatre divisions : EMEA, APAC, Americas, Gestra. Le groupe Spirax est un groupe multinational d'ingénierie industrielle FTSE100 et FTSE4Good, spécialisé dans le contrôle et la gestion de la vapeur, les solutions thermiques électriques, le pompage péristaltique et les technologies des fluides associées. Notre objectif est de créer une valeur durable pour toutes nos parties prenantes en concevant un monde plus efficace, plus sûr et plus durable. Nos technologies jouent un rôle essentiel dans les processus industriels critiques et les équipements industriels dans des secteurs aussi divers que l'alimentation et les boissons, la pharmacie et la biotechnologie, la production d'énergie, les semi-conducteurs et les soins de santé. Avec des clients dans 165 pays, nous fournissons les solutions qui sous-tendent la production de nombreux articles utilisés dans la vie quotidienne, des fèves au lard aux téléphones portables Notre objectif, soutenu par notre culture et nos valeurs inclusives, nous unit, guide nos décisions et nous inspire partout où nous opérons. Nous aidons nos collègues à faire la différence les uns pour les autres, ainsi que pour les clients, les communautés, les fournisseurs, notre planète et nos actionnaires, en créant un environnement de travail véritablement équitable où chacun se sent inclus. Tout le monde est inclus au sein du groupe Spirax Nous sommes passionnés par la création de cultures de travail inclusives et équitables où chacun peut être lui-même et réaliser son plein potentiel. Pour nous, cela signifie des équipes solidaires et des relations fortes où la contribution de chacun est valorisée
- au-delà des origines sociales et culturelles, des ethnies, des âges, des sexes, des identités de genre, des capacités, de la neurodiversité, de l'orientation sexuelle, des croyances religieuses, et de tout ce qui fait de nous des êtres humains et uniques.