DIRECTEUR(TRICE) WHOLESALE

OBJECTIF DU POSTE Rattaché(e) à la Direction Générale, définir et déployer une stratégie commerciale ambitieuse pour accompagner le développement de la maison, en construisant des partenariats forts avec l'ensemble des distributeurs du réseau. Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité, accroître les parts de marché et identifier de nouvelles opportunités de croissance, tout en garantissant à tout moment le respect de l'image et des priorités de la marque. Stratégie commerciale & développement �
� Élaboration de la stratégie commerciale par pays, par client et par canal avec des recommandations stratégiques d’ouvertures, de fermetures et d’optimisation de la distribution. �
� Identification et conquête de nouveaux marchés, en particulier Europe et États-Unis. �
� Développement du chiffre d'affaires wholesale (sell-in et sell-out), avec une attention constante portée à la profitabilité par compte. �
� Veille concurrentielle, analyse des tendances et recommandations stratégiques pour le développement commercial. �
� Recherche et recrutement d'agents commerciaux pour soutenir la croissance. Comptes & relation partenaires �
� Suivi régulier et proactif des comptes pour garantir satisfaction et fidélisation. �
� Négociation des conditions commerciales : marge, assortiment, objectifs de sell-in, allocation d'espace, investissements co-op. �
� Suivi rigoureux du sell-out et pilotage du ratio sell-in / sell-out (SISO). �
� Coordination avec le service financier pour la facturation et l'encaissement dans les délais. Merchandising & trade marketing �
� Garant(e) de la cohérence et de la qualité de l'expression de marque chez les partenaires. �
� Élaboration et déploiement des guidelines de merchandising visuel en point de vente. �
� Négociation et pilotage des plans de trade marketing, avec une approche ROI. �
� Conception et déploiement d'activations locales, d'événements et d'initiatives de trafic ou CRM. Pilotage, performance & stocks (S&OP) �
� Automatisation et fiabilisation du reporting des ventes (tableaux de bord, réunions mensuelles). �
� Suivi des KPI : sell-in, sell-out, stock, rotation, productivité par point de vente. �
� Animation des business reviews avec les partenaires et définition des plans d'action. �
� Pilotage du S&OP : vue d'ensemble des stocks, arbitrage surproduction / surstockage. �
� Définition et optimisation des assortiments par point de vente. �
� Identification des stocks dormants et des produits à rotation lente, et actions correctives. �
� Pilotage du budget wholesale : suivi des dépenses, des marges et des investissements trade, avec un arbitrage garantissant l'atteinte des objectifs de rentabilité. Management & leadership �
� Partage et incarnation de la vision STATEMENT et de sa culture d'entreprise. �
� Développement d'une culture de partage et de collaboration : circulation de l'information, retours d'expérience terrain, capitalisation sur les succès comme sur les apprentissages. �
� Coopération étroite et continue avec les équipes Boutique, E-commerce, Logistique, Communication, Marketing et Finance. �
� Accompagnement et suivi individuel de son équipe pour développer leurs compétences. Formation & excellence �
� Formation produit et marque des partenaires wholesale. �
� Accompagnement de l'intégration des nouvelles équipes de vente chez les partenaires. PROFIL �
� Minimum 5 ans d'expérience commerciale confirmée en wholesale ou retail, au sein de l'univers du luxe (horlogerie, joaillerie, mode ou beauté). �
� Solide maîtrise des enjeux de la distribution sélective et de l'environnement retail luxe �
� Capacité démontrée à piloter la performance commerciale et à générer de la croissance de chiffre d'affaires. �
� Esprit analytique affirmé, avec la capacité de transformer les données en décisions et actions concrètes. �
� Excellentes qualités de communication, de négociation et de relationnel. �
� Leadership naturel et capacité à fédérer et influencer l'ensemble des parties prenantes. �
� Profil entrepreneurial, autonome et orienté résultats. �
� Bonne maîtrise des outils : Office, CEGID. �
� Disponibilité pour des déplacements fréquents jusqu'à 50% du temps.