Commercial confirmé·e BtoB

Description du poste
Nous recherchons un·e commercial·e confirmé·e pour développer exclusivement les offres de M COM et Pistache auprès de TPE, PME, artisans, commerçants, restaurateurs et professionnels. Tu connais la vente BtoB, tu sais échanger avec des dirigeants et tu comprends les enjeux de visibilité, de communication et de développement commercial des entreprises. Ton rôle : identifier les bonnes opportunités, comprendre les besoins et proposer la solution M COM ou Pistache la plus pertinente. Ce que tu vas vendre Tu représenteras exclusivement deux marques complémentaires : MCOM et PISTACHE. M COM et Pistache sont deux agences complémentaires qui accompagnent les entreprises dans leur développement et leur visibilité. ▸ M COM : visibilité & performance web Création de sites internet, référencement naturel (SEO), référencement payant (SEA) et génération de leads. ▸ Pistache : stratégie social media & créativité Stratégie de présence sur les réseaux sociaux, ligne éditoriale et création de contenus créatifs. Ensemble, M COM et Pistache proposent aux TPE, PME, artisans, commerçants et professionnels des solutions concrètes pour améliorer leur visibilité, attirer de nouveaux clients et développer leur activité, localement comme partout en France. Ta zone de chalandise est donc locale et nationale. Tu ne vends pas une offre standardisée. Tu construis une recommandation forte en fonction du secteur, des objectifs et du potentiel de chaque client. Ton poste, concrètement Développer un portefeuille de clients TPE et PME Prospecter des entreprises localement et partout en France Identifier les bons interlocuteurs et créer de nouvelles opportunités Mener les rendez-vous de découverte Comprendre les enjeux commerciaux et digitaux des prospects Présenter les solutions M COM et Pistache Construire des propositions commerciales personnalisées Répondre aux objections et négocier Conclure les ventes Développer les ventes complémentaires Suivre ton activité dans le CRM Entretenir une relation durable avec tes clients Faire remonter les retours du terrain aux équipes Le

profil recherché
Nous recherchons un·e commercial·e expérimenté·e, avec une expérience confirmée de la vente BtoB. Tu maîtrises La prospection La prise de rendez-vous La découverte des besoins La présentation d’offres La négociation Le closing Le suivi commercial dans un CRM Tu dois également Connaître et comprendre les enjeux d’une TPE ou d’une PME Être très à l’aise avec le digital Avoir une bonne maitrise du CRM Hubspot Savoir échanger avec des dirigeants Adapter ton discours à différents secteurs Être autonome, organisé·e et persévérant·e Avoir une véritable culture du résultat Une expérience dans le digital est souhaitée. L’état d’esprit recherché Nous voulons quelqu’un qui : Aime développer et signer de nouveaux comptes Sait créer une relation de confiance rapidement Est à l’aise dans la prospection comme dans le closing Comprend les réalités des entrepreneurs Est curieux·se et force de proposition A envie de performer Aime travailler en équipe Souhaite participer au développement de deux marques complémentaires Pourquoi rejoindre M COM et Pistache ? Tu représentes exclusivement deux marques reconnues et complémentaires Tu t’adresses à un marché large : TPE, PME et professionnels Tu développes des opportunités locales et nationales Tu commercialises des solutions concrètes et adaptées aux besoins des entreprises Tu as un impact direct sur la croissance commerciale Tu rejoins une aventure entrepreneuriale en plein développement Tu bénéficies d’un environnement stimulant et responsabilisant Ce que nous t’offrons Un CDI à temps plein Un poste basé à Marseille, dans le 12e arrondissement Un package de 80 000 € brut annuel à objectifs atteints Un fixe et un variable déplafonné Un périmètre commercial exclusif M COM et Pistache Une équipe ambitieuse et accessible De réelles possibilités d’évolution Voiture de fonction avec carte essence Intéressé·e ? Envoie-nous ton CV ainsi que quelques lignes sur ton parcours commercial, les secteurs que tu as développés et tes meilleurs résultats. Type de contrat : CDI à temps plein Lieu : Marseille 12e – présentiel