Responsable Commercial Expérimenté I Electrification production de vapeur | Vente complexe BtoB industriel site | Décarbonation

Contexte du recrutement : Fondée en 2025, Cascadya est une société qui propose une hybridation électrique des chaufferie gaz des sites industriels et leur pilotage en fonction des prix de marchés de l’électricité. Pour se faire, la société développe :
· Un système C-Switch, automate / PC local qui sera installé physiquement chez nos clients. Le C-Switch modulera le basculement entre la chaudière gaz et la chaudière électrique en fonction des ordres proposés par le système C-Market
· Un système C-Market, algorithmes propriétaires qui permettent l’arbitrage sur les marchés de l’électricité et potentiellement l’accès aux services systèmes.
· Un package de chaudière électrique, C-Steam, avec notre partenaire industriel fabricant de chaudière que la société peut éventuellement financer. Cascadya est fondée par :
· 3 associés (Luc, Laurent et Jacques) qui collaboraient auparavant dans le conseil en stratégie pour les industriels et les acteurs des systèmes électriques
· Un fonds d’investissement familial spécialisé dans la transition énergétique Noria
· Un partenaire industriel de référence fabricant de chaudière industrielle Nous recherchons nos futurs collaborateurs qui souhaitent s’investir à nos côtés dans cette nouvelle société dédiée à la compétitivité et la décarbonation des industriels Dans le cadre de sa croissance, Cascadya recherche un.e Commercial.e Business Developer pour commercialiser ses solutions industrielles innovantes (chauffage électrique, automatisation, arbitrage énergétique). Ce rôle clé vise à construire une dynamique commerciale solide et à accélérer la diffusion de nos produits sur le terrain industriel, en lien direct avec les décideurs techniques et opérationnels des sites clients. Vous serez le référent commercial de Cascadya sur le terrain, avec une forte autonomie, au plus près des installations, des clients et de leurs contraintes réelles. À la croisée de la technique, du business et de l’impact environnemental, vous jouerez un rôle structurant dans la diffusion de nos solutions de décarbonation, avec un potentiel d’évolution vers une fonction de Direction Commerciale. Vos missions principales : Vous collaborez directement avec les fondateurs de la société et vous serez sous la responsabilité du CEO, en charge du développement commercial de Cascadya Nous recherchons un profil expérimenté, technico-commercial, capable de structurer notre démarche commerciale, de faire avancer les projets avec exigence et méthode, de développer une équipe commerciale et d’accompagner nos clients industriels tout au long du cycle de vente de l’étape d’identification des prospects jusqu’à la contractualisation des clients pour le déploiement du projet. Vous aurez comme responsabilité (de façon non exhaustive) :
· Activité commerciale o Structuration et mise en œuvre de la stratégie d’acquisition client : Identifier les industriels et catégories d'industriel les plus pertinents sur la base de critères tels que process, taille moyenne de site, … o Identification et contact des bons interlocuteurs côté client (responsable énergie, maintenance, direction de site, …). o Déploiement, maintien et mise à jour du CRM « Pipedrive » de la société o Animation de la pipe : qualification, suivi, relances, passage des étapes vers la contractualisation. o Négociation et engagement des clients jusqu’à la signature des contrats.
· Activité projet o Suivi et encadrement des études d’opportunités avec les équipes de modélisation o Appui à la collecte des données nécessaires pour réaliser les études o Engagement des clients vers la réalisation des projets avec le COO de l’entreprise
· Stratégie et développement o Construction et mise à jour d’une veille concurrentielle sur nos segments de marché. o Appui à la réalisation d’études de marché ou autres pour affiner notre positionnement et les argumentaires. o Animation de notre réseau de partenaires et stratégie marketing. o Animation de notre présence sur les salons, événements professionnels, clusters industriels (pôles de compétitivité, associations de décideurs locaux…)
· Management et perspectives o En fonction du développement de la société, vous pourrez être amené à encadrer des stagiaires ou des futurs collaborateurs en charge du développement commercial ou la réalisation des études. o Évolution possible vers une fonction de Directeur Commercial, selon vos résultats et votre appétence managériale.

Profil recherché
Formation
· Ecole de commerce avec une forte appétence à l’industrie et à l’énergie.
· Formation ingénieur acceptée avec une expérience réussie en prospection/commercialisation BtoB
· Parcours professionnel en lien avec les utilités industrielles, le pilotage énergétique, les services aux industriels ou les marchés de l’énergie
· Une expérience commerciale en vente complexe ou BtoB est un prérequis Votre expérience, votre personnalité et vos résultats passés seront privilégiés par rapport à votre diplôme. Compétences techniques attendues
· Très bonne compréhension des environnements industriels : chaufferies, réseaux vapeur, utilités, procédés thermiques, maintenance…
· Maitrise de la vente complexe avec une capacité à séquencer le process de vente.
· Maîtrise des outils de vente B2B complexe et bonne compréhension des logiques ROI.
· Connaissance des marchés de l’énergie, des contrats industriels et de la décarbonation.
· Réseau établi dans un plusieurs secteurs industriels serait apprécié (IAA, chimie, papier et carton, …)
· Expérience confirmée et habitude des projets industriels nécessitant une très bonne connaissance des process de production de chaleur/vapeur.
· Un réseau actif et qualifié sur les sites industriels serait apprécié.
· Maîtrise du Pack Office et capacité à préparer des supports clients clairs et convaincants.
· Langue : Français et idéalement anglais Ce que nous attendons de vous Au-delà des compétences techniques, Cascadya recherche un collaborateur ou une collaboratrice possédant les compétences comportementales suivantes :
· Empathique et bon relationnel
· Une personnalité engageante et orientée « sens client » avec une réelle appétence / bienveillance pour développer des relations de long terme
· Capacité à dialoguer aussi bien avec des opérationnels que des décideurs (DG, site manager, responsable énergie, bureaux d’études internes, méthode, qualité, maintenance, techniciens, opérateurs, …).
· Autonome, structuré(e) et prise d’initiatives : vous savez gérer vos priorités sans attendre qu’on vous dise quoi faire.
· Endurant(e), accrocheur(se), persévérant(e), avec une forte capacité à faire avancer les dossiers clients.
· Créativité commerciale : trouve des angles, adapte les offres, contourne les objections, sait improviser.
· Esprit d’équipe & loyauté : coopère avec les fondateurs, partage les infos avec les équipes et se sent responsable du projet commun.
· Orientation sens & résultat : motivation pour le projet, au-delà du seul gain commercial Lieu
· Paris – Intramuros (Grands Boulevards)
· Mobilité très fréquente pour aller rencontrer nos clients Conditions pratiques
· CDI avec prise de poste asap
· Salaire : à négocier en fonction de

votre profil
et votre expérience – 12 mois + intéressement
· Ticket restaurant
· Mutuelle, Prévoyance et Complémentaire retraite