Commercial(e) BtoB – Restauration

Élément Terre Mer recherche un(e) Commercial(e) BtoB – Restauration / Distribution alimentaire (H/F) afin de rejoindre son service de développement commercial. En collaboration directe avec le Responsable Commercial, vous aurez pour mission de développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels, tout en contribuant activement au développement commercial de l’entreprise. Vos missions Gérer, fidéliser et développer un portefeuille clients existant Assurer des visites régulières et un suivi actif des clients afin d’identifier leurs besoins et opportunités de développement. Développer le chiffre d’affaires du portefeuille : augmentation du panier moyen, vente de nouvelles références, montée en gamme et ventes croisées entre produits alimentaires et non alimentaires. Animer commercialement votre portefeuille : offres promotionnelles, lancements de nouveautés et mise en avant des gammes. Conseiller les clients dans le choix des produits afin de répondre au mieux à leurs besoins et de les accompagner dans l’optimisation de leur offre et de leurs coûts matières. Assurer le suivi des commandes, des règlements et des éventuels litiges, en coordination avec les services internes. Développer de nouveaux clients Prospecter activement de nouveaux clients sur votre secteur. Identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer la prise de rendez-vous. Présenter l’offre Élément Terre Mer et négocier les conditions commerciales. Conseiller et vendre nos différentes gammes : produits frais, surgelés, secs, emballages et produits d’hygiène. Construire une relation commerciale durable avec les nouveaux clients. Piloter et reporter votre activité Mettre à jour régulièrement le CRM et les informations clients. Assurer un reporting régulier de votre activité : chiffre d’affaires, marges, objectifs, prospection et développement du portefeuille. Organiser et optimiser votre plan de tournée commerciale.

PROFIL RECHERCHÉ

Formation:
Bac+2 en commerce, agroalimentaire, hôtellerie-restauration ou formation équivalente.

Expérience:
2 ans minimum d’expérience en vente. Maîtrise des techniques de vente, de prospection et de négociation. Aisance avec les outils informatiques : CRM et Pack Office. Permis B obligatoire, avec déplacements quotidiens sur le secteur. Vos qualités Dynamique et autonome, vous avez le sens de l’organisation et aimez être sur le terrain. Vous disposez d’un excellent relationnel, d’une bonne capacité d’écoute et savez créer une relation de confiance avec vos clients. Vous avez le goût du challenge, êtes orienté(e) résultats et faites preuve de persévérance. Votre capacité à convaincre, à gérer les priorités et à vous adapter aux différentes situations commerciales sera essentielle pour réussir à ce poste. CE QUE NOUS PROPOSONS Contrat : CDI – Temps plein Rémunération : fixe selon profil + primes sur objectifs (CA, marge, développement du portefeuille et nouveaux clients)

Avantages:
téléphone et ordinateur professionnels, indemnités kilométriques pendant la période d’essai, puis véhicule de fonction après validation de la période d’essai. Environnement : une équipe commerciale structurée, un catalogue complet, une logistique réfrigérée performante et un réel potentiel de développement. CONDITIONS DU POSTE 📍 Poste basé à Villiers-le-Bel (95) 🚗 Déplacements quotidiens sur le secteur Île-de-France et alentours �
� Poste en présentiel – pas de télétravail COMMENT POSTULER ? Merci d’envoyer votre CV accompagné d’un court message de motivation à : 📧 fsimon@etmcontact.com Nous étudierons votre candidature avec attention et reviendrons vers vous dans les meilleurs délais. Rejoignez Élément Terre Mer et participez au développement d’une entreprise dynamique au cœur de la distribution alimentaire professionnelle