Senior Business Developer – New Business – CDI

À propos
de Kokoroe Soutenue par un pool de Business Angels prestigieux — Xavier Niel, Daniel Marhely, fondateur de Deezer, ou encore Julien Codorniou, ancien Directeur de Workplace by Facebook — Kokoroe est une EdTech française qui s’est donné une mission ambitieuse : former une société plus curieuse, plus engagée et mieux préparée aux transformations du monde du travail. Nous avons développé une approche pédagogique fun, ludique et exigeante pour dépoussiérer les codes de l’apprentissage et accompagner les entreprises sur les grands enjeux actuels : intelligence artificielle, diversité & inclusion, soft skills, management, transformation des organisations, etc. En parallèle, Kokoroe porte un engagement inclusif fort, notamment à travers un partenariat officiel avec France Travail visant à former plusieurs millions de demandeurs d’emploi.

Description du poste
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Senior Business Developer – New Business en CDI pour rejoindre notre équipe commerciale et accélérer la croissance de Kokoroe. La mission principale sera de conquérir de nouveaux clients et de développer le chiffre d’affaires, auprès d’entreprises de toutes tailles, de la PME aux grands groupes. Le poste couvre l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des entreprises à potentiel jusqu’au closing. Nous recherchons avant tout un profil résolument orienté chasse et développement commercial, capable d’ouvrir de nouvelles portes, de créer des opportunités et de transformer des prospects en clients. Vos missions Développement commercial & New Business Vous serez en charge de : Identifier et cibler de nouvelles entreprises à fort potentiel ; Construire et déployer une stratégie de prospection adaptée aux différents segments de marché ; Prospecter activement de nouveaux clients via différents canaux : téléphone, LinkedIn, email, événements, réseau, recommandations, etc. ; Identifier les bons interlocuteurs et décideurs au sein des organisations ciblées ; Générer des rendez-vous qualifiés et développer votre propre pipe commercial ; Comprendre les enjeux business, RH et de transformation des prospects afin d’identifier les opportunités pertinentes ; Présenter les solutions Kokoroe et construire des propositions commerciales adaptées aux besoins identifiés; Piloter votre pipe commercial et assurer un suivi rigoureux des différentes opportunités ; Mener les négociations commerciales et piloter le cycle de vente jusqu’au closing ; Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires New Business. Développement de nouvelles opportunités Vous contribuerez également activement à identifier de nouveaux relais de croissance pour Kokoroe : Développer un réseau de décideurs, partenaires et prescripteurs ; Participer aux clubs, événements Kokoroe et salons professionnels en France et à l’international ; Identifier de nouveaux marchés, secteurs ou typologies de clients à adresser ; Être force de proposition sur les stratégies de prospection et les leviers d’acquisition ; Assurer une veille régulière sur les enjeux de transformation des entreprises, les innovations pédagogiques, l’intelligence artificielle appliquée à la formation et les nouveaux usages du digital learning.

Profil recherché
Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’une formation équivalente, vous justifiez d’une solide expérience en développement commercial B2B et en acquisition de nouveaux clients, idéalement dans la vente de solutions SaaS, de services, de conseil, de formation ou de solutions digitales. Vous avez démontré votre capacité à générer votre propre pipe, développer de nouveaux comptes et signer de nouveaux clients. Vous êtes à l’aise aussi bien avec des cycles de vente rapides auprès de PME qu’avec des cycles plus complexes impliquant plusieurs interlocuteurs au sein de grandes organisations. Vous êtes reconnu(e) pour : votre tempérament de chasseur et votre goût de la conquête ; votre aisance avec la prospection et votre capacité à générer de nouvelles opportunités ; votre capacité à ouvrir des portes et à entrer en contact avec des décideurs ; votre excellent relationnel et votre sens de l’écoute ; votre capacité à comprendre rapidement les enjeux business et RH d’un prospect ; votre sens commercial, votre capacité à négocier et à closer ; votre énergie, votre persévérance et votre goût du challenge ; votre autonomie et votre forte culture du résultat ; votre rigueur dans le pilotage de votre activité commerciale ; votre excellent niveau d’expression écrite et orale ; votre curiosité pour l’innovation, l’intelligence artificielle et les nouveaux usages liés à la formation. La maîtrise de l’anglais est indispensable. Plus largement, vous avez envie de rejoindre une startup ambitieuse, exigeante et en pleine croissance, et de contribuer directement à son développement en faisant entrer de nouveaux clients et en ouvrant de nouvelles opportunités business.