Account Executive

Il y a 3 semaines

Rue de Sofia Paris France, IDF Stockoss Temps plein 50 000 € - 70 000 € Contrat

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### Votre mission Rattaché(e) au Directeur du Développement, vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités jusqu’au lancement opérationnel du client. Vous êtes à la fois chasseur(euse), chef(fe) d’orchestre et conseil auprès de vos prospects et clients. ### Vos responsabilités ### *Développement commercial
*
- Générer de nouvelles opportunités commerciales (outbound).
- Qualifier et traiter les leads entrants (inbound).
- Identifier les interlocuteurs clés et développer les relations commerciales.
- Conduire les rendez-vous de découverte et analyser les besoins métiers des prospects.
- Construire et présenter des recommandations adaptées aux enjeux logistiques des clients.
- Piloter les négociations commerciales jusqu’à la signature ### *Construction des offres
*
- Élaborer les propositions commerciales et projections tarifaires.
- Participer à la réponse aux appels d’offres et consultations grands comptes.
- Sélectionner les partenaires logistiques et transport adaptés à chaque projet.
- Coordonner les échanges avec les équipes opérationnelles, produit et partenaires. ### *Onboarding et suivi client
*
- Assurer la passation des dossiers aux équipes opérationnelles.
- Accompagner le lancement des nouveaux clients.
- Veiller à la bonne intégration des comptes durant les premières semaines.
- Identifier les opportunités d’amélioration et de développement du compte. ### *Analyse et reporting
*
- Maintenir un CRM rigoureux et à jour.
- Produire les reportings commerciaux et les prévisions d’activité.
- Réaliser des présentations et analyses à destination des clients et de la direction.
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle régulière.### *Expérience
*
- Minimum 3 ans d’expérience en développement commercial, business development ou account executive.
- Expérience dans des cycles de vente complexes B2B.
- Habitude des environnements acquisition client grands comptes ou ETI.
- Une expérience dans la logistique, le transport, la supply chain ou un environnement SaaS B2B est un véritable plus. ### *Compétences
*
- Excellente communication orale et écrite.
- Forte capacité d’analyse et de synthèse.
- Aisance dans la conduite de rendez-vous à forte valeur ajoutée.
- Maîtrise des outils CRM (Hubspot idéalement).
- Bonne maîtrise d’Excel et PowerPoint.
- Capacité à utiliser les outils d’IA générative (ChatGPT, Claude) pour améliorer sa productivité.
- Organisation, rigueur et autonomie. ### *Ce qui fera la différence
*
- Curiosité intellectuelle.
- Goût pour les sujets complexes.
- Sens du service client.
- Esprit entrepreneurial.
- Capacité à évoluer dans un environnement en forte croissance. Pourquoi rejoindre Stockoss ?
- Participer à la transformation d’un secteur majeur de l’économie.
- Rejoindre une équipe ambitieuse, bienveillante et exigeante.
- Travailler sur des problématiques concrètes de supply chain pour des marques reconnues.
- Évoluer dans un environnement où l’autonomie et la prise d’initiative sont valorisées.
- Avoir un impact direct sur la croissance de l’entreprise.
Un recrutement chez Stockoss se fait en plusieurs étapes :
- Entretien exploratoire
- visio 30 min
- Entretien avec le Directeur du developpement
- visio 60 min
- Mise en situation
- Référence call

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