Senior Enterprise Account Executive – Robotics
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Identifier et approcher les décideurs clés des entreprises ciblées.
Construire et maintenir un pipeline de plusieurs millions d’euros.
Développer des relations de haut niveau avec les équipes R&D, AI, Robotics et les directions innovation.
Piloter des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs techniques et exécutifs.
Négocier et conclure des contrats stratégiques internationaux. Conseil et co-construction
Comprendre les problématiques de données physiques des clients.
Transformer des besoins de recherche ou de développement en projets concrets.
Construire avec les équipes internes des réponses adaptées à chaque client.
Challenger les clients sur leurs approches et proposer de nouvelles stratégies d’acquisition de données. Leadership commercial
Être moteur du développement commercial de Physical Data.
Participer à la structuration des offres, du pricing et du positionnement marché.
Contribuer à la stratégie Go-To-Market.
Faire remonter les signaux faibles du marché et les opportunités de croissance.Expérience
8 à 15 ans d’expérience minimum en vente B2B complexe.
Historique démontré de ventes à forte valeur auprès de grands comptes internationaux.
Expérience dans au moins un des secteurs suivants :
- Intelligence artificielle
- Data
- Cloud
- Deep Tech
- Robotique
- Logiciels d’entreprise
- Infrastructure technologique Compétences
Excellent niveau de vente consultative.
Très forte capacité à comprendre des sujets techniques complexes.
Capacité à dialoguer avec des chercheurs, ingénieurs IA, CTO et dirigeants.
Très bon niveau d’organisation et de gestion de cycle de vente.
Forte autonomie.
Capacité à opérer dans un environnement en construction rapide. Langues
Anglais courant obligatoire (écrit et oral).
Une autre langue internationale est un plus.
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Senior Account Executive SaaS | AI
Il y a 2 semaines
Rue Delarivière-Lefoullon, 92800 Puteaux, France, IDF XXII GROUP Télétravail Temps plein 70 € - 140 € ContratAidez les grandes entreprises à transformer leurs lieux physiques en sources de données et de performance XXII développe CORE, une plateforme SaaS de computer vision qui transforme les flux vidéo existants en données opérationnelles : fréquentation, parcours clients, temps d’attente, occupation des espaces, sécurité et performance...
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Enterprise Account Executive
Il y a 3 semaines
24 Rue de Calais, 75009 Paris, France, IDF Greenly Télétravail Temps plein### **🌱 About us** Greenly was founded in 2019 by [Alexis](https://www.linkedin.com/in/alexisnormand), [Matthieu](https://www.linkedin.com/in/matthieu-vegreville-21273290/en) and [Arnaud](https://fr.linkedin.com/in/arnauddelubac) with one mission: **make carbon management as essential as financial management**. Today, we are a **global leader in carbon...
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Enterprise Account Director
Il y a 3 semaines
83 Boulevard de Sébastopol, 75002 Paris, France, IDF Onepilot Temps pleinAs part of our growth, we are looking for our next **Enterprise Account Director** to lead and grow a portfolio of strategic Onepilot clients. Reporting directly to **Lucas, COO**, you will oversee a team of Account Managers and ensure operational excellence across your portfolio. As the senior point of contact for our customers, you will combine strategic...
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AI Deployment Strategist, Critical and Sovereign Institutions
Il y a 3 semaines
Paris, Ile-de-France, France, IDF Mistral Ai Temps plein## **About Mistral** Mistral provides full-stack AI solutions: from frontier models to developer tools, applications, and compute. We partner with enterprises tackling the hardest problems—across high-stakes industries like finance, manufacturing, defense, healthcare, and the public sector—co-creating customized AI systems that they can run on their...
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Senior Customer Success Manager EMEA
Il y a 3 semaines
29 Boulevard des Italiens, 75002 Paris, France, IDF DataDome Temps plein**⭐ Join DataDome at a once-in-a-career moment, as we build industry leading AI Agentic cybersecurity solutions on top of our industry-leading bot protection platform. As a Sr. Customer Success Manager, you’ll partner with the world’s largest enterprises to drive measurable impact, shape their success strategies, and help define the future of AI-driven...
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AI Deployment Strategist, Critical and Sovereign Institutions
Il y a 3 semaines
Paris, Ile-de-France, France, IDF Mistral Ai Temps plein## **About Mistral** Mistral provides full-stack AI solutions: from frontier models to developer tools, applications, and compute. We partner with enterprises tackling the hardest problems—across high-stakes industries like finance, manufacturing, defense, healthcare, and the public sector—co-creating customized AI systems that they can run on their...
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Channel Sales Director
Il y a 3 semaines
Paris, Paris, France, IDF Netskope Temps plein 220 000 € - 408 000 € Contrat- We are seeking a dynamic and strategic Channel Sales Director to lead a growing high-performing team and drive growth with key Global System Integrators (GSIs), Value-Added Resellers (VARs), Managed Security Service Providers (MSSPs), distributors, and security-focused partners across the Southern European region (SEUR) - Lead and mentor a team of channel...
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Regional Field Marketing Manager
Il y a 3 semaines
Paris, France, IDF Veeam Temps plein- Veeam, following its acquisition of Securiti AI - the leader in AI-powered data security posture management (DSPM) - is seeking a Regional Field Marketing Manager to drive growth in this innovative business - The Senior Field Marketing Manager will own the regional field marketing strategy for Southern Europe, driving pipeline for the combined Securiti AI...
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Strategic Account Executive
Il y a 3 semaines
6 Rue Auber, 75009 Paris, France, IDF Wakeo Télétravail Temps plein**Wakeo** provides a SaaS platform to bring real-time visibility on intercontinental transportation. Using AI-based technology, we help shippers and logistics providers build a resilient and sustainable supply chain 🌍 We already work with global leaders such as Uniqlo, Michelin, Corteva, Air Liquide, Rhenus or Hartrodt with users in more than 180...
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Director of Strategic Accounts
Il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France, France, IDF TransPerfect Temps plein**Elevate the Future of Global Content with TransPerfect AI** TransPerfect is the leading solution provider of AI, Technology, and Data solutions; we are the engine behind the global AI revolution. As we continue to redefine how the world’s largest enterprises process, train, and deploy data, we are seeking a high-caliber AI Sales Representative to join...
